{"id":9130,"title":"\u0417\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u044b \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443","url":"\/redirect?component=advertising&id=9130&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/305439-reshenie-dlya-biznesa-zashchitit-rabochie-kompyutery-i-tratit-menshe-na-tehpodderzhku&placeBit=1&hash=85c54b2e13f250dedc65edea594d27f2b8d3772b0cf075b87dc84abeac949895","isPaidAndBannersEnabled":false}
MarketGuru.io

Прибыльный товар для продажи на маркетплейсах: как просчитать маржинальность по товару

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.

В этой статье мы поговорим о том, как необходимо оценивать товары, чтобы понять, насколько они прибыльны. Это очень важный критерий, по которому стоит отфильтровывать неприбыльные ниши. Парадоксально, но существуют товары, у которых очень большая выручка, но на самом деле прибыли там нет.

Здесь мы поделимся тем, как быстро оценивать прибыльность товара и принимать решение о том, стоит иметь с ним дело или нет.

Для начала нам нужно определить размер расходов, которые мы понесем на тот или иной товар. В качестве примера возьмём такой товар как вакуумный очиститель пор.

Первый расход, который мы можем с вами определить, – это комиссия маркетплейса за продажу товара – сколько маркетплейс заберет процентов за то, что продаст товар.

Например у Wildberries есть табличка, где можно посмотреть какой процент заберет маркетплейс, в данном случае это 12%.

Также смотрим, какую комиссию возьмут за то, что доставят товар от своего склада до склада покупателя – 40 рублей.

Далее находим цену продажи товара. Это легко узнать с помощью сервиса MarketGuru, кстати, доступ к сервису бесплатный в течение первых 7 дней. Цену лучше брать именно среднюю цену, она более правдива.

Небольшой, но важный момент, на который мы хотим обратить ваше внимание. Мы рекомендуем также посмотреть, например, сколько стоят такие приборы у конкурентов. Кто-то продает очень похожий товар за 712 рублей, кто-то — за 1 430.

Я для чего это необходимо? Когда вы анализируете поставщика номер один в нише, то бывают такие ситуации, что он продает очень дорого, потому что пускает рекламу от разных блогеров и в других каналах. Он может продавать дорого. А другие поставщики продают то же самое, но в три раза дешевле.

Поэтому чтобы не допустить ошибку проверяйте, за сколько продают конкуренты. Важно понять какая цена будет адекватной для такого устройства. В идеале на идентичных товарах.

Допустим, возьмем с вами заниженную цену продажи — 1200 рублей — специально, чтобы посмотреть, насколько это реально прибыльный товар или нет.

Идем дальше.

Теперь необходимо узнать стоимость закупки товара. Этот товар при закупке оптом в Китае может стоить 20 юаней либо 226 рублей. Это цена на площадке «1688». Это площадка только для китайского рынка, на ней нет английского языка, но тут самые «вкусные» и дешевые цены.

Далее очень важно понять вес товара, потому что именно от этого будет зависеть логистика. В данном случае товар весит 220 г.

Чтобы рассчитать стоимость доставки из Китая нужно: вес товара умножить на курс доллара и умножить на 7,5. В среднем быстрая доставка товара выходит 7,5 долларов за кг и хотя бы от 50 кг. Медленная будет еще дешевле.

Дальше – подсчёт маржи с товара. Маржа – это та дельта, которая у вас останется после того, как вы продадите товар на маркетплейсе.

Как считается маржа с товара? Берется розничная цена продажи на маркетплейсе – 1 200 рублей и вычитаются все расходы, которые вы понесете на комиссию маркетплейса: логистику маркетплейса, себестоимость, поставщика и логистику.

То есть если продадите товар за 1 200 рублей, то по факту у вас останется примерно 666 рублей, которые вы потом можете либо положить себе в карман, либо потратить на рекламу, либо направить в другое русло.

Важно отметить, что это нельзя назвать чистой прибылью, потому что у вас могут быть также расходы на сотрудников, дополнительные расходы на налоги и так далее.

Дальше высчитывается процент маржи. Формула очень простая: маржа деленная на цену продажи. То есть мы заработали по факту 666 рублей, разделим это на цену продажи и умножим на 100%, чтобы понять процентное соотношение.

Если процент маржи больше 30%, то есть от цены продажи больше чем 30% вы можете положить себе в карман, — это интересный товар, которым стоит заниматься.

Если это будет меньше 30%, то с такими товарами лучше не работать. Возьмите это себе на вооружение.

В нашем случае мы видим, что выбранный товар очень хорош, его можно продавать. У него маржинальность выше 50%.

Маржинальность выше 50% говорит о том, что у вас есть шанс сделать крутые результаты с этим товаром.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Это Элви Рэй Смит: он мечтал создать анимационный фильм на компьютере, соосновал Pixar, но ушёл из компании из-за Джобса Статьи редакции

Смит создал альфа-канал, который используется в Photoshop и других редакторах, работал в Xerox и LucasFilm и убеждал всех, что за компьютерной графикой будущее, однако всерьез его никто не воспринимал – кроме Стива Джобса.

Минэкономразвития РФ приняло предложения РСПП по совершенствованию рынка интеллектуальной собственности

На актуализации плана дорожной карты ТДК (трансформация делового климата) «Интеллектуальная собственность» в соответствии с пожеланиями бизнес-сообщества настоял первый заместитель председателя правительства Андрей Белоусов.

«Мегафон» заблокировал 36 тыс. ₽ на 2 недели по ФЗ № 115

Являюсь абонентом Мегафона второй десяток лет. Несколько лет назад завёл себе карту Мегафон-банка. Очень нравилось, и рекомендовал всем, так как:

Что если новый дом вам не нравится? Советы тем, кто переезжает в другую страну, и их менеджерам

Меня зовут Татьяна Карачевцева, в свое время я переехала из Харькова и Киев, а оттуда перебралась в Софию. Здесь уже как HR-менеджер помогла многим коллегам адаптироваться к жизни и работе в Болгарии. Совместив личный и профессиональный опыт, я попробовала собрать подсказки для обеих сторон, вовлеченных в процесс релокации. Какие стадии адаптации…

Путин поручил разработать вариант налогового вычета для частных инвесторов при долгосрочных вложениях в российские акции Статьи редакции

Фондовый рынок должен не только финансировать инвестиционные проекты, но и приносить доход гражданам, считает президент.

На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

«Хочу супер-пупер мега продукт, начинайте штормить». Разбираемся, как гроуз-хакинг помогает бизнесу расти

Подкаст «Бизнес, роботы мечты» — это клуб предпринимателей, где помогут, если что-то идёт не так; покажут новую цель, если застопорился.

Штраф 10 тысяч рублей за утерю терминала, который банк забрал сам

Здравствуйте! Пишу про СберБизнес.

Kornia - Python библиотека для обработки изображений в задачах CV

В этой статье я хотел бы познакомить читателей с библиотекой для ЯП python — Kornia, имеющей богатый функционал в области computer vision. Библиотека написана с использованием pytorch, в ее основе лежат готовые решения, такие как torchvision, PIL, skimage, tf.image, OpenCV. В Kornia реализована возможность выполнения вычислений не только с…

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

null