Кейс. Как мы привлекли 5.800.000 рублей в производство тралов за 3 месяца

Сухие показатели маркетинга, отдела продаж и этапы привлечения. *Название компании не разглашается по личным договоренностям.

В Январе начали вести переговоры, с производственной компанией в регионе, о привлечении денег под договор займа. С началом спецоперации переговоры и скоринг перенеслись на начало июня.

Компания занимается поставками комплектующих для производства тяжелой прицепной техники. Работает с 2021 года. Необходимо было увеличить оборотные средства, работа шла по предоплате 5-30%. При этом 70-80% заказов были лизинговыми, а себестоимость комплектующих была порядка 60%

• 24-42% годовых в зависимости от суммы инвестирования
• ежемесячные выплаты с оплатой НДФЛ, если инвестор выступал как физ. лицо
• залог при инвестировании от 2.000.000 рублей. Трал стоимостью от 4.500.000 рублей оформлялся в залог у нотариуса
• возможность исполнительной надписи в договоре
• поручитель. 3-х сторонний договор поручительства с солидарной ответственностью. Оборот поручителя составлял 1.000.000.000+ рублей в год. С имуществом на балансе 100.000.000+ рублей. Стоимость лицензий на производство тралов 18.000.000+ рублей

• 126 входящих лидов. Использовали площадки, контекст и немного таргета. (Так же мы получаем заявки от инвесторов на подбор проекта, тут они не отражены. Средняя конверсия из заявки в договор 2,5%)
• 22 проведенные Zoom встречи с потенциальными инвесторами (90% встреч проходят без участия собственника или представителя проекта)
• 7 встреч на производстве
• 5 подписанных договоров на сумму 5.800.000 рублей, с чеками от 300.000 до 2.000.000

Мобилизация внесла свои коррективы. 4 инвестора на общую сумму порядка 9.000.000 рублей взяли паузу, так как уехали из РФ или получили повестки. Предложенные выше условия для инвесторов действовали до 01 октября.

У данного проекта большой потенциал для привлечения:

• очень адекватный собственник с понятным бизнесом
• открытость, на личной встрече в офисе показывали абсолютно всю документацию
• понятный, ликвидный залог
• сильный поручитель

За 1 полный год можно привлечь от 100.000.000 рублей в подобные проекты.

Закончили сотрудничество с проектом, так как собственник самостоятельно нашел инвестора на 35.000.000 рублей, чем закрыл свою острую потребность в оборотных средствах. Сейчас проект готовится к выпуску облигаций.

P.S.S. У вас крутой проект, которому необходимы инвестиции — пишите в tg, будем рады сотрудничеству.