[КЕЙС] 1.239.000 руб на холодном трафике за 3 недели

Салют! Редко пишу кейсы, но тут чет так круто получилось, что грех не поделиться.

В конце октября девчонки пришли ко мне на консультацию с запросом разобрать запуск и дать рекомендации по росту оборотов. По-традиции, запросил доступ к воронке, аналитику и записи продающего веба.

По факту выяснилось, что последние три месяца прибыль от запусков вообще болталась в окрестностях нуля, по непонятным для девчонок и понятным для меня причинам.

Созвонились на 1.5 часа, разложил все как на духу. Куда идти, куда смотреть и что вообще делать то надо, чтобы снова все заколосилось.

И чет так хорошо пошло, что девчонки решили вписаться в мое наставничество и подготовить новый запуск вместе.

Через 3 недели, девчонки запустились и сделали оборот 1.239.000 с 1000 человек в рассылке. Это если коротко, а теперь погнали к деталям.

После того, как я разобрал запуск и созвонился с девчонками в формате консультации, мы совместными усилиями наковыряли следующие проблемы:

— Низкая вовлеченность
— Низкая доходимость до вебинара
— Низкая конверсия в заявку
— Низкая конверсия их заявок в оплату

Соответственно, в воронке нам нужно было все эти показатели неслабо так прокачать и мы их прям качнули.. Но об этом чуть ниже; )

Чтобы у нас все снова заколосилось мы решили полностью переупаковать продукт и формат запуска:

— Скорректировать целевую аудиторию продукта
— Проработать главный результат курса
— Собрать запуск по моей Позитивной воронке
— Убрать трипваейр
— Поднять цены на основной продукт
— Внедрить в проект отдел продаж
— Добавить внутренние рассрочки
— Разработать сопутствующие продукты для максимизации прибыли

Список задач, реально, получился километровым, но девчонки мне сказали, что запуск им нужен прямо сейчас, поэтому они сделают все за неделю (спойлер: не сделали).

В итоге вся подготовка у нас заняла 3 недели, и это было мое самое короткое наставничество в истории. Девчонки прям красотки.

За эти три недели мы:

— Сменили позиционирование продукта с профессии Разработчик чат-ботов (которые непонятно кому нужны и непонятно как это продавать), на Автоматизатор онлайн школ (с понятным рынком, понятными клиентами и понятным прайсом на каждую услугу)
— Собрали практически полностью автоматизированный марафон по схеме моей Позитивной воронки с бонусами, лидерами дня, кучей игровых механик и вот этого всего
— Заказали у дизайнера полную графическую упаковку проекта. Да, это тоже повышает показатели, прикинь..; )

— Внедрили внятную велком цепочку для погружения участников в итоговый результат, шаги к этому результату. Как итог, подняли активность и доходимость до вебинара
— Проработали предзадания так, чтобы все участники пришли на марафон с единым уровнем понимания вопроса и готовности к практике
— Проработали занятия марафона так, чтобы участники могли попробовать свои сили, понять, что автоматизация — это не сложно, что у них получится и что даже это небольшое умение уже можно монетизировать
— Полностью переработали финальный вебинар. Убрали из него все «фишки», которые где то работали, но непонятно как. Забили его под завязку отработкой возражений, которые выявили вовремя анализа ЦА, прописали понятные ценовые пакеты
— Проработали программу курса так, чтобы каждый его модуль давал конкретный навык, которые реально нужен людям и на котором можно зарабатывать уже в процессе курса
— Собрали кучу доказательств того, что профессия реально востребована и показали реальные кейсы
— Внедрили биржу вакансий для лучших выпускников, чтобы снять самое главное возражение во всех курсах по удаленной работе (выделили бюджет на привлечение на биржу потенциальных заказчиков)
— Разработали дожимную воронку на 10 дней, в которой вдозновляли, убеждали, наставляли, обучали и закрывали возражения
— Выделили в курсе отдельные популярные блоки и упаковали их в качестве отдельных продуктов, чтобы максимизировать прибыль и продать тем, для кого основной курс слишком дорогой

— Ну и так по мелочи..

Результат лучше глянуть в итоговой табличке. А я лучше тут расскажу о том, что по моему мнению стрельнуло и привело к такому бомбезному результату.

• Девчонки реально профи, с крутым продуктом, крутой экспертностью и любовью к своему проекту
• Позитивная воронка. Я не знаю, как у меня получилось ее родить, но она пуляет во всех проектах, куда я ее внедрял за последнее время. И в мягких и в жестких.
• Анализ Целевой Аудитории. Нифига никто не хочет его делать, но без этого невозможно сделать крутой продукт, сформулировать понятный результат и закрыть все возражения аудитории еще на стадии прогрева. И да, сесть и выписать свое представление о ЦА — это не анализ, если че так; )
• Отдел продаж. Уже пора принять тот факт, что без него никуда. Куча людей не покупает только из-за того, что их не взяли за руку и не довели до формы куда карточку вводить надо. И еще одна куча подсыкивает делать первый шаг и им нужна поддержка.
• Дожимы и допродажи. Тут обчыно лежит 40% недозаработанных денег. Продажа начинается после вебинара, а не на нем. Такие дела.

Ну и собственно итоговая таблица, сравни с тем что было, как говориться, круто же получилось? Да круто, знаю!

После последней встречи наставничества, девчонки поменяли название чата и поставили цель в январе сделать запуск на 5.000.000

Хочешь так же в своем проекте. Не проблема, пиши мне, я разберу твой проект и если точно смогу помочь, то поработаем.

Ходят слухи, что после общения со мной начинают приходить большие деньги. Залетай, проверим; )