160+ заявок по 0,47 $. Таргет на послуги манікюру в Instagram / FB. Кейс для салонів краси і майстрів по манікюру
Привіт, дорогий читачу! Хочу розповісти тобі про свій досвід пов'язаний з отриманням заявок з таргета в соц. мережах (Instagram, Facebook), в сфері манікюру.
Ти дізнаєшся про безвідмовно працюючі стратегії і техніки, які дають заявки і записи ...
Всі проекти над якими я працюю, націлені на те, щоб:
- отримати перших клієнтів на відкриття салону;
- збільшити відвідуваність салону;
- залучити нових відвідувачів;
- розповісти в рекламі про свої нові послуги і фішки;
- в результаті - отримати ефективну рекламу.
Рекламуючи послуги манікюру важливо розуміти, що великого прибутку від першого клієнта не буде. Основний прибуток принесе його повторний візит.
Твій бізнес повинен вміти працювати з вхідним трафіком для повторних візитів і мати допродажі.
Саме тому метою в таргеті є не тільки створення великої кількості лідів, а й залучення клієнта, зацікавленого відвідати салон, спробувати послуги і надалі вибрати цей салон для постійного відвідування або відправитися в інший.
Потрібно якісно обслужити клієнта, зробити його візит царським, щоб він захотів повернутися.
Я розповім вам про кожну технологію, але спочатку - аудиторії.
Цільовою аудиторією в даній ніші є дівчата від 18 до 45 років. Є кілька форматів налаштування:
📌 За інтересами
Цільові інтереси
Категорія: Педикюр, Манікюр, Нарощування нігтів, Шеллак
Категорія: СПА, Вії, Салон Краси, Брови
Інтереси по тематиці
дівчата, яких цікавить більш дорогий сервіс
- Категорія: Бізнес, Підприємництво
- Категорія: Спорт, Фітнес
Інтереси, за допомогою яких можна отримати швидкі ліди на послуги дешевше або ж на тимчасові акції
- Зацікавлені покупці, Онлайн покупки, Мода і Покупки
- Свято, День народження, Незабаром день народження і тп.
- Весілля, Весільна сукня, Весільний банкет і тп.
- Модель, Фотосесія, Фото, Видеограф
📌 Схожа аудиторія
Це аудиторія, що коли-небудь взаємодіяла з акаунтами Instagram або Facebook, відвідувала лід форму або сайт, або та, яка вже є клієнтами салону.
Look-a-like (англ. - "двійник", "схожий") - один із засобів маркетологів, з його допомогою можна таргетуватись на тих користувачів, які:
- заходили на сайт і здійснювали цільові дії;
- додавали товари в кошик;
- заповнювали форму;
- підписувалися на розсилку;
- щось скачували;
- взаємодіяли з профілем або публікаціями
Розповім детальніше, в зв'язку з тим, що це працює.
Готова база клієнтів
Багато салонів або майстрів володіють своєю базою постійних клієнтів. За допомогою цієї бази створюють аудиторію, яка є однією з найбільш релевантних для реклами.
Взаємодії
- Трафік з сайту
Головною перевагою на сайті буде піксель фейсбук, він збирає всі дані про користувачів.
Пікселем є аналітичний інструмент, за допомогою якого можна виміряти ефективність реклами, а також дії користувачів на сайті.
Отримані дані можна використовувати в рекламних кампаніях на Facebook і Instagram.
Установка його на сайт дозволить збирати інформацію про клієнтів (вік, стать, їх місцезнаходження, посилання, за якими переходили користувачі, куплені товари).
Отриману таким чином інформацію використовують в рекламі.
Володіння детальною інформацією про цільову аудиторію дозволить підвищити ефективність твоєї реклами, а також направити її на певну аудиторію.
Якщо піксель на сайті не стоїть, немає сенсу запускати на нього таргет.
- Підписники і користувачі Facebook, Instagram
Тут аналогічно з сайтом, тільки соціальні мережі мають свою внутрішню статистику, і нею вони готові ділитися для того, щоб ти придбав рекламу.
Так наприклад в інстаграм і фейсбук можливо зібрати:
- всіх підписників;
- тих хто писали в директ;
- всіх взаємодіючих з твоїм акаунтом.
І на них можна зробити круту рекламу. Тобто від аудиторії буде дуже ефективна віддача.
Тут нічого складного, збирається аудиторія, потім створюється подібна і запускається таргет.
- Трафік з лід форм - це основна посадкова сторінка, на яку я буду вести тобі заявки
Давай розберемося в тому, що це таке ...
- Лід форма в інстаграм - є альтернативою лендінгу. Цією формою збираються контактні дані користувачів, які зацікавлені в пропозиціях.
Лід - потенційний клієнт з цільової аудиторії. Є відмінності між лідами в продажах і в маркетингу.
Залежно від етапу воронки продажів ліди бувають:
- холодні (коли про продукт нічого не чули);
- теплі (про продукт чули, але купити його поки не готові);
- гарячі (готові прямо зараз до покупки товару).
Результатом лідогенераціі є отримання контактної інформації про ліда (Ім'я, контактний номер телефону та інші).
Я привожу гарячі ліди, які вже готові записатися на сеанс, а також відвідати салон з метою спробувати послуги.
У сучасному світі потрібно швидко приймати рішення!
Тому, безвідмовно працює схема ОТРИМАТИ ЛІДА - ШВИДКО ЗАТЕЛЕФОНУВАТИ - ЗАПИСАТИ НА ПОСЛУГУ
Я використовую сервіси ALBATO або APIX-Drive. З їх допомогою ліди моментально приходять партнеру в телеграм або гугл таблицю.
Приклад оформлення ЛІД ФОРМИ
Я користуюся лід формами для отримання заявок, тому що це максимально ефективна інвестиція в рекламу.
І так, як можна отримати заявки?
Потрібно зробити комплексну пропозицію, а потім запустити в таргет купон на знижку.👇
Комплекси послуг, на які легко отримати клієнтів:
- манікюр з покриттям гель лаком;
- вирівнювання з покриттям, манікюром або педикюром;
- педикюр зі зняттям і покриттям;
- педикюр з покриттям гель лаком;
- манікюр з педикюром;
- манікюр зі зняттям, покриттям і зміцненням;
- манікюр з нарощуванням та інші ...
Ціни в різних містах відрізняються. Кращим вибором буде акційна цифра за формулою:
- від основної ціни за комплекс відніми 30-50% дисконту.
Не варто порівнювати ціни конкурентів і ставити найнижчу ціну.
Основною вигодою є не ціна, а набір послуг.
Клієнт повинен для себе вирішити, що пропозиція йому підходить за оптимальною ціною.
Креативи 👇
Можна показати:
- результати послуг (фото або відео). Я часто використовую цей креатив;
- процес виготовлення послуг (у форматі відео);
- майстрів, які роблять послуги (відео або фото).
На креативах пишемо:
- Оффер - іншими словами, основні пропозиції, комплекси.
- Тригер - це ваша перевага. Я не завжди ними користуюся, але іноді допомагають.
- МІСТО проведення акції (не обов'язково).
- АКЦІЯ - це слово є якорем.
- ЗАКЛИК ДО ДІЇ - слова або графіка.
Приклад оформлення креативів:
Який текст використовувати в рекламі?
В основному я використовую модель Біль - Рішення.
1. Хочеш зробити манікюр, який не відшаровується, не ламається і тримається від 3-х тижнів?
У НАС АКЦІЯ ДЛЯ ТЕБЕ: Манікюр + зняття чужого покриття + нанесення покриття + пудрове укріплення = ВСЬОГО 210 ГРН.
- Ми сертифікований салон краси
- Досвід 3 роки і 1200 робіт
- Всі інструменти проходять 3 етапи стерилізації
- Використовуємо одноразові витратні матеріали
- Гарантія на нашу роботу від 4-х тижнів
Встигни записатися по вигідній ціні!
Тисни на кнопку ДЕТАЛЬНІШЕ, щоб ОТРИМАТИ КУПОН на знижку
Увага: місця обмежені.
2. Ти з Києва?
АКЦІЯ ДЛЯ ТЕБЕ: Манікюр + зняття чужого покриття + нанесення покриття + пудрове укріплення = ВСЬОГО 210 ГРН.
Записуйся в @аккаунт_инстаграм
Адреса...
- Я сертифікований фахівець
- Досвід 4 роки
- Всі інструменти стерильні
- Використовую преміум матеріали
- Гарантія на мою роботу від 3-х тижнів
Встигни записатися по вигідній ціні!
Тисни на кнопку ДЕТАЛЬНІШЕ, щоб ОТРИМАТИ КУПОН на знижку
Увага: місця обмежені.
ВАРІАЦІЇ МОЖУТЬ БУТИ РІЗНІ (завжди потрібно тестувати)
Статистика з результатами на подібні компанії
За 11 днів отримали 160 заявок з яких - більше 90 прийшли по запису. За підсумком середня ціна за лід - 0,47 $
На цьому все. Спасибі, що дочитали до кінця ❤
P.S. Новим партнерам радий запропонувати БЕЗКОШТОВНИЙ / ТЕСТОВИЙ тиждень роботи
🔥
Я впевнений в тривалому співробітництві ...