Продвижение товаров через промоакции в Инстаграм и продажи на 11 млн. р. при блокировке кабинетов и страниц
В этом кейсе кратко опровергнем один из мифов -- промоакции в Инстаграм не работают (та самая кнопка продвигать на постах и сторис). А еще схематично опишу, как работать при блокировках аккаунтов и кабинетов.
С компании начала работать в мае 2020, на тот момент все продвижение в Инстаграм было выстроено на основе поднятий постов. Настраивал сам владелец. Было два крупных акаунта в Инстаграм и обороты в 11-12 млн. в месяц. Тысячи отзывов и наработанная клиентская база.
Основные товары -- детская кровакта софа и кроватка-трансформер для младенцев. А так же сопутствующие товары: матрасы, белье, ночники, игрушки.
В первую очередь я начала с анализа конверсий на всех этапах воронки и анализе эффективности разных сегментов и продвижении разных позиции. Продвижение также строилось на промоакциях. (В Вконтакте до середины июня таргет настраивала другая команда, я только анализировала воронки и корректировала).
Промоакции в некоторых нишах при правильной настройке работают даже лучше, в чем мы еще убедились в следующем месяце.
В следующем месяце мы пытались перейти на другие товарные позиции в связи с задержками производства по самым популярным товарам и тестировали переход на настройки в Ads, а так же скорректировали некоторые грубые ошибки в контенте, например отсутсвие в верхней 12-ке фото и видео с позициями, которые сейчас находятся на продвижении (человек переходит по рекламе софы, не видит софу и уходит).
В итоге в июле решаем не экспериментировать дальше с Ads и дальше работать на промоакциях, но аккаунт и кабинеты получают блокировки. А дальше был глюк фейсбука длиною в месяц -- аккаунт кроваток из-за ночников получил статус рекламы ясновидящих и гадалок, что запрещено, и бот постоянно блокировал аккаунт и кабинеты. Мы подаем аппеляцию, через несколько дней перед нами извиняются за ошибочную блокировку, восстанавливают и через несколько часов снова падает бан.
Креативы, которые использовали в Ads
Тут пригодились мои знаний и опыт работы с блоками. Еще в начале блокировки я сразу перекинула трафик на второй аккаунт и другой кабинет. Дальше мы вспомнили про кучу других аккаунтов и начинаем лить трафик на них. Конечно же мы снова ловим бан на второй кабинет и аккаунт. К этому времени у меня готовы фейки и пролитые кабинеты, куда я перепривязываю аккаунты и снова запускаю трафик. И по такой схеме, меняю фейки, кабинеты и аккаунты мы работаем весь июль пока не решится история с блокировками.
Скрины из некоторых кабинетов
Снять блокировки окончательно удалось только в августе и мы вернулись к работе с проакциями))
По вопросам сотрудничества или консультаций пршу писать в Телеграм @dipro
P. S. В профиле есть другие интересные кейсы, многие из которых стали неожиданно особенно актуальны, как например посевы в Вк.