{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
Скриптогенератор

Кейс. Увеличили продажи в 6 раз и ускорили обучение сотрудников с 1 месяца до нескольких дней

Задача: Увеличить количество новых, постоянных клиентов через холодные звонки с помощью скриптов продаж и тренингов для сотрудников

Что сделали:

Разработали 2 сценария (Секретарь и ЛПР), сформулировали УТП и презентацию для клиентов, разбили продажу на 2 этапа: квалификацию и экспертные продажи, прописали методы выхода на ЛПР и техники работы с вопросами и возражениями

Увеличили конверсию в 6 раз. До разработки скрипта, конверсия составляла 3-5%, после внедрения 30% и постепенно возрастает. Сократили срок обучения новых сотрудников с 1 месяца до нескольких дней и повысили их экспертность.

Основным продуктом компании является дисковый поворотный затвор с тройным эксцентриситетом. Также дисковые поворотные затворы с симметричным диском, двух и трехэксцентриковые. Диапазон диаметров от 50 мм до 1200 мм. Изготавливают затворы на давление до 10 МегаПаскалей.

У компании две собственные производственные площадки по сборке и опрессовке дисковых поворотных затворов.

А также компания занимается проектированием и производством жидкостных фильтров ФЖУ, Газоотделителей ГУ, Фильтры-газоотделители ФГУ . В одиночном и блочном исполнении.

Сотрудники компании — это высококвалифицированные инженеры и сервисные специалисты, которы в случае необходимости могут выехать на объект и провести работы, связанные с настройкой и ремонтом.

Основные проблемы в компании — это низкие продажи. Проблемы при обходе секретаря, выход на ЛПР, обработка вопросов и возражений, закрытие на целевое действие.

Менеджеры компании не могли заинтересовать потенциального клиента.

Что мы сделали:

  • 2 отдельные продающие структуры диалога с секретарем и ЛПР. Прописали все обработчики вопросов и возражений;
  • сформулировали УТП – сделали его понятным и донесли ключевые выгоды до клиентов;
  • включили этап квалификации лида;
  • контроль работы по скрипту и его оптимизация происходил в течении 21 дня, на основе записей телефонных диалогов менеджера заказчика.

Работа над скриптами заняла 30 дней. Срок обучения сократился с 1 месяца до нескольких дней!

Менеджер компании осознавая свои новые результаты при холодных звонках, был в неописуемом восторге. И не мудрено, ведь от этого зависела его материальная мотивация и профессиональное развитие.

После обучения проводился экзамен на знание и верное использование скрипта.

Как результат – после внедрения скриптов мы увеличили конверсию в 6 раз.

Хотите такой же результат?

За 45 минут в онлайн-режиме мы проанализируем ваш отдел продаж, покажем точки роста и предложим своё решение:

Вы можете и сами сделать такой скрипт для своего бизнеса. Зарегистрируйтесь и попробуйте. Это бесплатно. Также вы можете бесплатно получить экспертную консультацию и 1000 рублей на счёт в ваш личный кабинет сервиса Скриптогенератор. Просто скажите в разговоре менеджеру промокод ДЗЕН.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null