Пренебречь всеми пунктами выше. И самое ужасное – не прописать три варианта развития сценария: Негативный, Нейтральный, Положительный. Ну и просто глупо не подготовить список: Возражения клиента – мой ответ.
ℹ Вывод:
Не думайте, а делайте. Бывают примеры переговоров, когда у вас может быть 12 пунктов "возражение-ответ". А клиент дойдёт только до 8 и согласится. В такие моменты даже немного обидно, что так долго готовитесь, а он уже перестал возражать. Но лучше так, чем наоборот ;)
#Levercost
#b2b
0
показов
13
открытий
0
Комментарии