Большинство продаж не осуществляются, потому что продавец прекращает работу до того, как покупатель созреет для покупки. В результате, возможность сделать продажу переходит к следующему продавцу, который сможет добиться решающей встречи. Решения о покупках принимаются медленнее других, а каждый покупатель имеет свой покупательский стиль. Понимание поведения покупателя - Ваш проводник к тому, чтобы держать в руках процесс продаж.
ℹ Вывод:
Задай себе вопрос: - Является ли для меня правилом выявлять индивидуальный покупательский стиль потенциального клиента? И если ответ будет - "нет", то следует изменить свой подход к долгосрочному общению с клиентом и научиться более тонко его понимать.
#Levercost
#b2b
0
показов
17
открытий
Да, понимание человека это очень важно!!!