Покупатели хотят доверять продавцу, компании и товару или услуге. Если Вы, как продавец, являетесь связующей нитью между покупателем и тем, кого Вы представляете или тем, что Вы продаете, покупатели должны доверять Вам как человеку. Малейшее сомнение - и продажи не будет.
ℹ Вывод:
Задайте себе вопрос: - Клиент рад меня видеть? Он откровенен со мной? Он мне вообще доверяет? Или нет?
Отдельный совет руководителям продаж: важно научиться понимать, для кого из потенциальных клиентов основное препятствие к заключению сделки - сам Ваш сотрудник, который работает с этим клиентом. И вовремя проводить «замену менеджера на клиенте».
#Levercost
#b2b
0
показов
36
открытий
0
Комментарии