Не состоявшийся стартап, или как под новый год выкинуть 150 тысяч рублей за 3 недели

В рамках подведения итогов года все вокруг говорят про успешные успехи.

Я же хочу поделиться своей историей того, что хотелось сделать, да не получилось.

Всё началось как обычно - с фантазии о том, что в России слишком много одиноких людей. Которые не находят себе места в своем одиночестве.

Погуглив, я нашел, что “одинокую жизнь ведут 44,9 миллионов человек или 30,6%”. Причем 83,3% из них - женщины.

Сразу стал составлять списки, где бы применить эту информацию, и как можно улучшить жизни этих людей. И придумал. Что буду делать новогодний ивент для одиночек.

Будучи бывшим разработчиком, вкупе со знаниями в интернет-маркетинге, мне показалось это “плёвым делом, сулившим большую пользу”.

Стартовал - ровно 8 декабря.

1 неделя.

1. Запостил по “социальным хабам” клик о поиске тамады на новогоднюю ночь (одно из научных названий знакомых и друзей, являющихся экстравертами). Бесплатно.

2. Нашел подрядчика по изготовлению лендинга. Принял решение делать на Тильде. Инесса Хартман справилась отлично! Получилась красивая классическая посадочная страница.

Так. Сам лендинг был готов. Вот что получилось: https://white-light.online/ . Стоимость: 15.000 рублей.

Теперь надо настроить платежную систему.

2 неделя.

1. В качестве основы взял Яндекс.Кассу.

Помня о простых и быстрых подключениях, заключил с ними договор на ИП, и затем началось общение с их технической поддержкой. Кое-как, с большими моральными затратами, удалось подключиться к ним и настроить интеграцию.

Крайне не рекомендую. Возможно, следует взять более оперативные решения в виде Тинькофф кассы или подобных.

Так как они не хотели подключаться к Тильде, пришлось также брать собственный домен.

2. Также решил сделать более креативный лендинг самостоятельно. Для этого нашел подборку с известными американскими актерами с первой волны локдауна ковид-19 и, обработав, поставил в качестве видео-фона.

Вот мой вариант лендинга https://white-light.online/2022-night .

Вылетело больше полнедели отсутствия рекламы. Но ничего. Надо довести дело до логичного успеха!

3 неделя.

1. Найденный через знакомых ивент-менеджер так и не смог разработать сценарий новогодней ночи, поэтому я создал через freelancehunt.com 2 проекта:

- на поиск ведущего новогодней ночи

- и поиск сценариста на написание.

Также создал вакансию на youdo.com, fl.ru, profi.ru и нескольких других сайтах для поиска исполнителя.

Уровень ведущих был совершенно разный: от известных радио диджеев за 400+ тыс руб до студентов за 10 тысяч рублей.

Сценарий начинался от 15 тысяч рублей, поэтому его покупку я сразу отмёл.

В основном, мне встречались ведущие без опыта ведения онлайн. Помня о неудачном опыте общения с подобным ведущим, в итоге нашел девушку с опытом ведения ивентов через Зум.

Она оценила себя в 75 тысяч рублей.

На этом этапе я был готов отказаться от идеи.

Она выходила слишком дорогой для обычной гипотезы. Я полагал, что найду тамаду за 15-25 тысяч рублей в регионе. Но вышло, что моя карта мира была неточной.

Да, я снизил расценки на ведущую до 55 тысяч рублей. Тем не менее, это всё равно было на порядок больше моих ожиданий.

Чтобы довести дела до конца, я взял в качестве ментора по проекту мою супругу.

С которой мы встречались раз в неделю в ресторане и обсуждали сделанное мной за неделю. Я просто делился тем, что сделал, и планами на следующую неделю. Но это помогло завершить данный проект. Ей понравилась идея. И лендинги. Не хватало лишь сценария и информации о ведущем.

Что ж, взяв за 50 тысяч рублей ведущую, мы договорились, что она подготовит план новогодней ночи.

Добавив информацию о ведущей, мы вошли в 4ю неделю.

4 неделя.

23 декабря ночью я нашел подрядчика по таргету. Он сообщил, что сможет налить лидов из Фейсбука/Инстаграма.

Я был не против.

И мы принялись за креативы. К обеду пятницы 24 декабря уже пошла первая реклама.

Вот что мы запустили на аудиторию 25-34 года, жители со статусом В активном поиске, регион: РФ.

- https://youtu.be/xhMd1Be-AQg (креатив с Валерой и Мишей)

К воскресенью 26 декабря не было ни одного лида, поэтому мы усилили лендинг и в понедельник 27 декабря я подключил сильного дружественного маркетолога (руководителя отдела маркетинга крупной производственной компании) в помощь.

Соответственно, в понедельник вечер 27 числа мы вошли с двумя дополнительными креативами:

- праздничным расчитанным на ту же молодежную аудиторию Искрящимся креативом https://youtu.be/U2BiMY6xHrE

- и креативом на более возрастную аудиторию https://youtu.be/W3rsC0fcXnE .

С утра 28 числа мы стартовали 2ю рекламную кампанию на аудиторию 45+ лет.

Также я самостоятельно запустил РК в Вконтакте, на оба креатива.

Единственное пришлось помучаться с прохождением модерации роликов. То им не понравилось словосочетание “первая онлайн вечеринка”, то “искрящаяся” и т.д.

Я был в отчаянии. Но утром 29 декабря взял себя в руки, и настроил таргет в Одноклассниках.

Гипотеза плавно и естественно превратилось в то, что будет вал заявок именно в новогодний вечер.

Ведь именно в новогодний вечер большинство девчонок кидают своих парней, а ко многим девушкам по тем или иным причинам не приезжают их вторые половинки.

30 декабря я просто отпустил ситуацию, позволив себе заняться предновогодними хлопотами.

Чуть не забыл. В этот день я купил Зум аккаунт.

И какова же была моя радость, когда 30 декабря упала первая рабочая оплаченная заявка!

Стоимость билета была установлена в размере 500 рублей. И я был очень рад: гипотеза стала подтверждаться.

Утром 31 декабря прилетела вторая оплаченная заявка, и я принял тотально ошибочное решение: поднять стоимость билета до 1.000 рублей.

Тоже кстати не такая большая сумма, причем справедливо поднятая - предзаказ был завершен.

И… Больше не было ни одной заявки вплоть до вечера.

Вечером я начал рассылать по далеким знакомым, и пришло 2 заявки примерно по 1000 рублей.

К сожалению, новогодний ивент не удался. И ведущая встретила новогоднюю ночь в одиночестве.

Расплатившись, я закрыл проект.

Разработка лендинга 15.000 рублей.

Подрядчик по таргету 15.000 рублей.

Ведущая = 55.000 рублей.

Все рекламные кабинеты - примерно 60.000 рублей.

Zoom тариф на месяц - примерно 5.000 рублей.

1. Фантазия относительного того, что одинокие люди хотят встретить онлайн дружной компанией этот семейно-праздничный праздник.

2. Очень поздний запуск. Аудитория не была собрана в достаточном количестве по предзаказам.

3. Плохо проработан план утепления аудитория. Двухступенчатые продажи билетов никто не отменял.

4. Отсутствие детальной информации о сценарии, о ведущем. Не было отзывов на лендинге, а также нарезок предыдущих ивентов.

Возможно, что-то еще.

Получил ли я цифры? Нет. Слишком маленькая выборка.

Проверил ли я гипотезу? В принципе, да.

1) Понимание, что я всё-таки СДЕЛАЛ проект. Нашел идею, и сделал всё зависящее от меня на её реализацию.

2) Собрал команду из разработчика лендинга + таргетологов, которые реально намучались. Столько правок по посадочной странице и по креативам не знаю от кого они еще получали :).

3) Укрепил отношения с супругой, ведь всё делалось по сути на её глазах. Возможно, я получил нового союзника в будущих проектах (главное ей не знать, во что это всё вылилось финансово 🤐).

Что можно было еще учесть, как усилить проект, чтобы он выстрелил? Буду признателен если поделитесь своим опытом запуска подобных проектов.

Автор - профессиональный seo специалист и интернет-маркетолог Михаил Мятов (https://myatov.ru).

Специально для vc.ru.