Как изменить давно устоявшийся многомиллиардный бизнес? Опять Disrupt и Startup
Есть такие рынки, можно сказать титаны, которые уже столетиями делают один и тот же бизнес, ничего в них особенно не меняется, прибыль есть, клиентов хватает и никто не хочет туда лезть. И это понятно, тягаться с титанами не очень то и приятно...
НО!!?? Как, говорится всегда есть это пресловутое НО...
Пандемия вносит свои коррективы и некоторых переворачивает вверх дном и показывает самые больные места. Поэтому я считаю, что время настало.
Я немного увлекся предысторией, давайте ближе к делу. Рынок о котором я начал свое повествование- это рынок парфюмерии. Рынок огромный, по скромным подсчетам порядка 90 млрд американских рублей, который существует столетиями по примерно одному и тому же сценарию:
Красивый глянец, модели Victoria Secret и вот это вот все...
И все вроде бы классно, но тут ворвалась её величество ПАНДЕМИЯ. Торговые центры закрылись, люди сидят дома и как следствие падение продаж на 80%. На рынке паника, что делать - никто не знает. Занавес...
Да, сейчас рынки оживают, люди начали ходить по торговым центрам, выручка вернулась на место, но осадочек остался, как говорится "Мир уже не будет прежним".
И тут встает главный вопрос. А что теперь делать, чтобы этого больше не произошло?
Ответ на самом деле очевидный: нужно выходить в онлайн.
Все вроде бы просто, но как это сделать? Товар специфичный, достаточно дорогостоящий, нужно попробовать перед употреблением, да и вернуть нельзя в случае ошибки. Покупать в онлайне клиент пока не торопится, разве, что посмотреть перед покупкой в одной из небезызвестных сетей.
Вот такая вот задачка. А разгадка на самом деле лежит на поверхности, все уже давно придумано, нужно только адаптировать, как говорится под нас.
Весь мир с удовольствием пользуется стриминговыми сервисами, слушает музыку, смотрит сериалы и фильмы, платя в месяц небольшую сумму за все это удовольствие. А ведь когда-то это тоже были рынки тяжелые и неповоротливые, которые не могли выйти в онлайн, но их в корне изменили.
Вот мы уже и подходим ближе к самой сути нашего проекта.
Как вы уже догадались, это стриминговый сервис парфюмерии PlaySmell. Больше не надо покупать большие, дорогие (пусть и красивые) пузырьки с заветной жидкостью.
За небольшую плату в месяц вы получаете доступ к большинству ароматов на рынке, больше не надо боятся ошибиться с выбором, просто включаешь новый трек (аромат) и продолжаешь наслаждаться дальше. Вы сами выбираете скорость своего парфюмерного путешествия 1, 3, 9 или 20 ароматов в месяц, решать только вам. Плюсом ко всему вы получаете электронный гаджет, в котором установлен картридж с вашими любимыми ароматами. Теперь с вами всегда в кармане те ароматы, которые вы хотите слушать и не надо мириться с одним единственным или несколькими большими, пусть и красивыми пузырьками.
Вы сами выбираете скорость своего парфюмерного путешествия 1, 3, 9 или 20 ароматов в месяц. Решать только вам.
На этом пока все. Сейчас мы с командой участвуем в акселераторе и делаем все возможное, чтобы приблизить этот продукт к рынку. Очень надеюсь, что вскоре увидимся, а пока выкладываю небольшое видео, которое рассказывает о нашем продукте.