И за месяц создать пул инвесторов, готовых инвестировать до 400 млн. руб.
Приветствую! Меня зовут Антон Маслов. Мы с командой занимаемся комплексным маркетингом — начиная от создания простых Quiz сайтов за 1-3 дня, заканчивая полной упаковкой, написанием скриптов продаж, фото и видео продакшеном.
В этот раз у нас было 12.000 тысяч бюджета и ребята, которые очень хотели работать в сфере привлечения инвестиций и купли-продажи бизнеса. Что из этого получилось, подробный разбор кейса, сайтов и офферов читайте в статье
Кейс по 3-м Quiz сайтам. На поиск объектов, готовых к инвестированию, поиск собственников, которые продают бизнес и поиск инвесторов, которые хотят купить бизнес или инвестировать, купив долю в чужом.
История с инвестициями началась еще в Январе
Тогда ребята обратились ко мне с задачей сделать короткий лендинг для конкретного бизнеса, в который они привлекали инвестиции.
Пара слов о заказчике. Ребята, несколько лет работая в найме в сфере привлечения инвестиций и купли-продажи бизнеса, решили работать самостоятельно. Из опыта — больше 45 млн. руб. лично привлеченных инвестиций, более 50 инвестиционных сделок, 3-х летний опыт инвестиций на фондовом рынке и в малый бизнес.
Я сделал простой сайт буквально за день, настроили FB и VK — привлекли нескольких инвесторов, которые не особо оценили проект. На этом и остановились.
Прототипы тогда еще делали в Ninjamock. Потом перешли на Moqups. Сейчас только Figma.
Но мы поняли еще одну простую вещь — если будете упаковывать готовый бизнес для продажи или привлечения инвестиций, достаточно сделать презентацию с детальными цифрами и кратким описанием в Teletype.
Весна. Запрос — «Нам нужен сайт»
Первый вопрос, который я спрашиваю у всех — «Какая задача?».
Около года мы работаем в разных проектах по парнерке — приводим клиентов за % от продаж, вкладывая свой бюджет. Мне всегда важно понимать задачу, которую решает моя работа. И работать совместно с директологом или таргетолом (в идеале со своими конечно), чтобы сделать связку, которая будет приносить результат. После этого вопроса может оказаться, что одним дорогой сайт не нужен, в этой нише достаточно простого. Кому-то сайт вообще не нужен, задачу Авито решит. Кто-то закладывает 2 месяца, а можно сделать Quiz за 2 дня.
Второй вопрос — «Откуда трафик?»
В этом случае ответ был — «Пару раз на сделке спросили сайт, у нас нет, нужно сделать».
Через 15 минут общения раскопали, что сайт, как таковой, особо и не нужен.
А запрос — на поиск инвесторов, которые хотят купить готовый бизнес или инвестировать в него.
Эту задачу отлично решали несколько квиз-сайтов + РСЯ или таргет Inst. Мы были уверены, что лиды будут недорогими (до 250 руб) и могли запуститься за 1-2 дня. С учетом того, что у ребят был большой опыт в продажах по телефону именно в этой нише, за качество и скорость обработки заявок мы не переживали.
Сделали первый квиз-сайт
Отличия были не только в заголовке, поэтому мультиквиз сделать не могли. Также я не использовал Marquiz, по 3 причинам:
1) Нет функционала в вопросах, который мне нужен.
2) Нужно платить за заявки.
3) Субъективно, но ощущение, что он порядком всем поднадоел.
Поэтому собрал все в ручную на Creatium.
Придумали оффер и бонусы. Также сделали полностью адаптивную мобильную версию.
А вот, кстати, одна из причин не использования Марквиза.
Еще мало кто уделяет на квизах подвалу сайта. Но даже такой простой подвал повышает доверие и создает ощущение полноценного сайта.
При выходе Pop-up с полезным файлом. Присылали в мессенжер.
Лиды, которые оставляют заявку на бонусный файл, более холодные. Помогли составить скрипт, как с ними вести диалог и переводить их в более теплую стадию.
Настроили и запустили рекламу в РСЯ
Интегрировали AMO CRM
В итоге:
За 9 дней получили 53 заявки, по цене заявки 219 руб.
Но на самом деле стоимость заявки была на 40% ниже. Для теста мы использовали купон. Реальная цена заявки — 131 руб.
Убедившись, что лиды целевые, мы продолжили.
И сделали еще 2 квиз-сайта
Второй — на поиск объектов для продажи
За 2 недели получили 29 заявок по цене заявки 176 руб. (С учетом купона по 105 руб)
И третий — на поиск объектов для инвесторов.
Для владельцев бизнеса — чек-лист по проверки объекта на привлекаемость для потенциального инвестора.
За 5 дней получили 26 заявок по 69 руб.
(С учетом купона заявки по 42 рубля)
В общей сложности получилось 16 кампаний в РСЯ
Кончилось все тем, что пришлось остановить рекламу.
Ребята ездили на встречи и, работая со старыми лидами, не успевали обрабатывать новых.
По итогу:
Заявок: 108. Всего потрачено: 11080 руб.
Хочу купить бизнес - 53 заявки за 9 дней, цена заявки 219 руб. (Реальная — 131 руб)
Продать бизнес - 29 заявок за 2 недели, цена заявки 176 руб (Реальная — 105 руб)
Инвестиции - 26 заявок за 5 дней, цена заявки 69 руб (Реальная — 42 руб)
А что про проектам?
По инвесторам — средний лид готов вложить 2 млн. руб.
Из интересных заинтересованных инвесторов, с которыми были встречи и переговоры:
1. Человек, занимающий главную руководящую должность в одном из банков РФ, который точно у вас на слуху, готов вкладываться до 60 млн. в один из проектов.
2. Один из лидеров в главной компании страны готов вложить до 80 млн. в проект.
3. Владелец крупнейшей сети аптек готов вложить до 100 млн. руб. (В перспективе — до 300 млн. руб.) в проект.
4. У клиента — завод в Чехии. Ищет инвестиции до 500 млн. на строительство такого же завода в России.
Спасибо за прочтение. Если было полезно, поддержите реакцией и напишите, что вам понравилось в комментариях.
Мой Instagram для предложений и обратной связи: @maslov.pro
