{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
zx80

Что следует иметь в виду, создавая стартап. Часть 4, или Стивен Кинг

(Продолжение лонгрида.Первая часть - здесь, Вторая - тут, Третья - тут)

РЕГИСТРИРУЙ ЭТО!

Не стесняйтесь регистрировать ( и переводить на баланс компании) разные «нематериальные ценности» типа патентов, торговых марок, брэнда, доменного имени, и прочего подобного.

Во-вторых это добавит ценности (финансовой) вашей компании, и во-первых защитит от наездов патентных и иных троллей.

Насчет патентов: на ранних стадиях Проекта патентование может быть очень не по карману.

Но, например, в Штатах есть такое понятие, как «Patent provisional».

Не требуется адвокатов, поверенных, экспертиз и прочего.

Всего за примерно 200 долларов Вы заполняете аппликацию и теперь у вас

А) есть приоритет на будущий полноценный Патент,

Б) целый год в запасе, чтобы из этой provisional заявки оформить полноценный Патент.

Ну, и если Вы – параноик, то Вам это должно понравиться: текст такой заявки, в отличие от патента, нигде не публикуется.

СТИВЕН КИНГ

Щаз объясню при чем здесь Кинг.

С.Кинг – замечательный рассказчик историй.

Понятнее не стало…

Ок, поподробнее:

Я всегда составлял свои презентации так, чтоб даже неподготовленному инвестору было сразу понятно что я предлагаю, как оно работает, почему это всем необходимо, какой размер рынка, и все такое.

Четко, понятно, красиво, и, разумеется, лаконично (всегда заботился о своих инвесторах).

В общем, элегантно, примерно как Общая Теория Поля.

И однажды на одном из проектов у меня случился партнер, который занялся привлечением инвестиции в проект.

Он немного переделал мою презентацию, и в результате получилось:

«Проект просто оуительный! Рынок просто пипец какой огромный! Проект принест охренеть сколько бабла!». И все в таком духе. На целых 5 страниц.

И ни слова по делу.

И знаете что?

На мои презентации не откликнулся никто.

А на его «лозунги» – аж 5 человек!

После этого моя вера в разумность инвесторов сильно пошатнулась.

Хочу Вам напомнить:

Признак адекватности состоит в том, что адекватный человек меняет свои желания - в соответствии с окружающими обстоятельствами, а неадекватный пытается изменить окружение – под свои желания.

(И исходя из этой формулировки можно сделать вывод, что Прогресс движут именно неадекатные личности).

Но, поскольку других инвесторов у нас нет, мне следовало бы изменить концепцию и приспосабливаться к тому, что имеем.

Много лет спустя британские ученые нашли объяснение этому парадоксу.

Но сначала пример:

Вы рассказываете про Бразилию.

ВВП, ВНП, доход на душу населения, размер территории, количество рек, среднегодовая температура, губернаторы штатов итп.

Важные, но сухие факты.

Слушатели начинают скучать.

Другой вариант:

Вы начинаете презентацию с фразы « как известно, Бразилия, по самое Рио де Жанейро, заполнена изумительно красивыми загорелыми девушками..».

Уверен, что любого мужчину, даже инвестора, фраза об изумительно красивых девушках тронет за самое… ээ… мм… сердце ( ну как «любого»… пусть будет «большинству») (ну то есть я надеюсь) и заставит к вам прислушаться.

Усугубим.

Презентация:

«В бассейн размерами 20 х 5 х 2 м из трубы А поступает вода со скоростью 10 л/час. Из трубы Б вода вытекает из бассейна со скоростью 3 л/час. Через сколько времени....»

Итд

Скукота, в общем.

А тепрь немного изменим презентацию, добавив красок и драмы:

«После долгой борьбы с бюрократами нам удалось получить бассейн в свое распоряжение. Коррупционеры пытались нас развести на взятки, но мы стойко держались, и выиграли. Когда мы уже были готовы выпустить басейн на рынок, случилась беда – прорвало трубу! Наш коллега, сварщик высшей категории, грипповал уже вторую неделю, но понимая важность момента, с температурой 38.4, приехал, чтобы нам помочь. Несмотря на сильный ливень и мороз -15 град, под мощным огнем конкурентов, он начал ремонт трубы. Когда ремонт уже подходил к концу, вдруг во всем районе пропало электричество, и из-за этого стал сварочный аппарат, а также отключились серверы, на которых хранились все бэкапы бассейна. Мы мобилизовали все свои резервы и в рекордные сроки, без сна и отдыха, починили электро-подстанцию. К утру бассейн уже нормально работал !»

А ?! Каков накал страстей ?! Тут уж никак не заснешь, пока не дослушаешь до конца.

И параллельно до всех доходит еще и мессадж о том, насколько крута Команда, и как она лихо справлятся со всеми трудностями на пути к успеху !

Так вот, сегодня это называется “Story Telling”.

Подробности найдете в тырнете.

Напоследок совет: не переусердствуйте.

************ продолжение следует *****

в Пятой части Вы узнаете о том, как не прозевать утечку денег и про железные засады

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null