Статья о том, как сделать так, чтобы каждый второй переход по рекламе превращался в подписчика.
20 января 2023 года мне написала спикер и владелец онлайн-школы Метаморфоза. Метаморфоза - это школа для мам, которая учит семейному образованию детей по методы Шарлотты Мейсон. Мы договорились о тестовой кампании и начали работать.
Подготовка
На начальном этапе в группе была только аватарка сообщества и название. И отличный экспертный контент.
Однако группа не выполняла главного требования перед началом работы с трафиком: человек, перешедший по рекламе, должен с первого взгляда понять куда он попал и зачем ему подписываться. Я дала обратную связь Ксении, и она мгновенно отреагировала: уже к 25 января у нас была обложка с понятной информацией о содержании группы и были настроены виджеты.
Работа над проектом
Запустила в тест несколько вариантов рекламных объявлений на теплую аудиторию:
- Прямы ключи;
- Участники групп про семейное образование;
- Участники, проявляющие активность в группах про семейное образование.
Несмотря на то, что основная целевая аудитория школы - женщины, я не стала ограничивать показ рекламы по полу. Сделала тест: одинаковое объявление показывала без ограничения по полу и только женщинам. Подписки с объявления без ограничений оказались дешевле.
Ограничение по полу будет иметь смысл при масштабировании на холодную аудиторию. На этапе теста в этом не было смысла: неважно мужчина или женщина интересуются семейным образованием - если они уже состоят в тематических группах - значит тема им одинаково важна.
Лучший креатив выглядел так:
Результаты
За 6 дней и 5 000 рублей мы получили 80 подписок с рекламы.
Судя по статистике в группе, активность тоже выросла.
Итого за 6 дней:
Показы: 29 697
Переходы: 169
Подписчики с рекламы: 80 подписчиков
Прирост группы за 6 дней: 79 подписчиков
Стоимость подписчика с учетом отписок: 63,3 рубля
Стоимость подписчика с лучшего объявления за период: 43,52 рубля
Контакты
Таргетолог: Татьяна Дрон