{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
Anita Bold

На чем зарабатывают поставщики, продавая с минимальной наценкой 10-15₽ ⁉

Anita_bold телеграм канал

Продавая на WB, мало найти поставщика, закупить товар по одной цене, а потом продавать его с наценкой.

Важно понимать, а будете ли вы зарабатывать ? Не забывайте, что часть прибыли Вы отдадите на логистику, комиссию WB, налоги, % выкупа, хранение, рекламу, скидки от ВБ😄🖐🏻

😱Так вот, первое, самое очевидное, на чем зарабатывают - НЕ зарабатывают:) просто потому что не знают, что не зарабатывают, так как не умеют считать.

Чтобы узнать себестоимость, я позвонила поставщику производства деревянных расчесок. Стоимость 16,90₽ за 1 шт, ( при 100 000₽ партии за нал), без пакета и упаковки! Продают за 94₽, логистика до клиента 72₽ Коледино, Казань 36₽, уже нет плюса при поставках на Коледино, и 10₽ прибыли при поставках на Казань ( если не будет ни одного возврата)

Обычно, это новички, или производители. Осознание к ним приходит тогда, когда видят, что сторговали в минус. После осознаниях первая категория людей говорит, что «WB - это обман», вторая категория - ищет наставника, менеджера или курсы, чтобы научиться торговать правильно

😱Второе, человек может «сливать» товар- неликвид. Иногда дешевле его продать в ноль, или в минус, чем выкупать у WB и платить за логистику, оставаясь с остатками неликвида.

Пример, у поставщика с чехлами для наушников низкий рейтинг 2,7 , и он сливает товар в минус себе. Логистика чехлов для наушников до покупателя 72₽ Коледино, 36₽ Казань. Учитывая, что себестоимость их 30-50₽, поставщик сливает товар

😱Третье. Торговля на объёмах или много артикулов

Пример, термопривод. Себестоимость 1250₽ ( при закупке от 2 млн), логистика Коледино 156₽, комиссия WB 15%, налоги 7%, прибыль ~ 92₽. Поставщик торгует на объёмах, в мес 10200 шт продаёт на 1 млн чистыми! 😱 Оборот 18,5 млн. Сейчас продаёт по FBS ( логистика 120)

Много артикулов

У поставщика на бренде Zebo весь товар дешевый, но цена правильная. Торгует не в минус. Более 200 артикулов, практически каждый в топе. За счёт количества и объема, имеет ~ прибыль чистыми 450-500 тыс руб. в мес ( у продавца есть другие бренды)

😱Четвёртое. Топ в категории + рекомендации на другие товары

С низкой наценкой на товар, можно быстро встать в топовые позиции, и настроить рекомендации на другие свои товары. За счёт топового товара, можно переливать трафик на остальные ваши товары, но уже с БОЛЬШЕЙ наценкой. Тем самым, компенсировать низкомаржинальный товар.

Я пошла по почти такой же стратегии, но без рекомендаций. За счёт дешёвого товара, и ассортимента в разных цветах и видах, я продвигаю в карточке дорогой, и компенсирую тем самым прибыль с первого.

За счёт дешёвого 231₽, у меня покупают высокомаржинальный за 367₽. То есть я закрываю людей на второй свой товар. Предоставляют выбор, и отличительные особенности от дешёвого

😱Пятое. МИНУСЫ ТАКИХ ТОВАРОВ - НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

* если не заложить % выкупа в цену товара, даже один возврат уведёт вас в минус

* очень легко конкурентам выкупить дешевый товар и оставить плохой отзыв, но плюс в том, что если вы продаёте объёмами, то такие отзывы тут же перекрываются хорошими 🤪 а также спасибо WB за платный возврат в 100₽.

Я очень старалась, привела примеры, раскрыла секреты одной из своих стратегий, и ожидаю на благодарность от вас в виде реакций и комментариев под статьей 🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

Подружиться можно в Инстаграм anita_bold 

*Запрещённая организация на территории РФ

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null