Основные направления экспорта по тройке лидеров:
1. Китай – минеральные продукты, древесина, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье. Растущие статьи – зола, шлак, медь, жиры и масла, пластмасса.
2. Германия –продукты нефтегазовой отрасли. Растущие статьи – жемчуг.
3. Белоруссия – энергоресурсы, машины и оборудование, металлы и изделия из них. Растущие статьи – масленичные семена и плоды, жемчуг.
При общей консолидации товаров, поставляемых на вешние рынки, выделяются следующие основные направления, при этом первая тройка составляет экспортный «локомотивом»:
· минеральные продукты (включая нефть и нефтепродукты) – 51,2%;
· металлы и изделия из них - 10,3%;
· драг металлы и камни - 9%;
· продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье – 8,08%;
· мимическая продукция – 7,1%;
· машины и оборудование, транспортные средства -5,7%;
· древесина целлюлозно-бумажные изделия – 3,7%.
Европа, как и США, остаются верны своим сырьевым аппетитам во взаимоотношениях с Россией - нефть и металлы. Среди европейского сообщества достаточно разнообразно представлен экспорт в Великобританию, практически наравне с энергоресурсами осуществляются внешнеторговые сделки с драг металлами и камнями, чуть менее значительны древесина, целлюлозно-бумажные изделия, химическая продукция.
Ключевыми партнерами по Европе для нас также являются Италия, Польша, Финляндия, Бельгия, Франция. Основные статьи – это энергоносители, металлы, драг камни, продукция химпрома, древесина и целлюлозно-бумажные изделия. Растущие статьи наряду с привычными сырьевыми – жемчуг, что характерно для Италии.
Период санкций и пандемии негативно сказался на объёме торговли с США и европейскими странами, что привело к заметному снижению. Но всё же рынки Европы и США очень привлекательны для наших производителей, потому что они платежеспособны, прозрачны, с высоким уровнем организации торговых отношений. При этом Азия для нас открыта, перспективна, и это не только Китай. Куда ещё следует обратить свой взор российским производителям?
Рынки Азии.
Конечно, Вьетнам. Многообещающий и лояльный рынок. Интересен не только с точки зрения товаров, но и инвестиций. Условия сотрудничества очень благоприятны, что обусловлено зоной свободной торговли. В российском товарообороте занимает 20-ое место (28-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – это энергоресурсы, металлы, наравне с которыми поставляется продовольственная продукция и сельскохозяйственное сырье. Рост зафиксирован по таким направлениям как мясо и субпродукты, злаки, полиграфия, удобрения.
Индия. В российском товарообороте на 16-ом месте (16-ое и в 2019 году). Очень крепки политические отношения, подписан ряд документов о сотрудничестве. Индия активно инвестирует в нефтегазовую отрасль. Основные направления экспорта – это машины и оборудование, транспортные средства, затем энергопродукты, химическая промышленность, драг камни и металлы. Рост отмечен по таким позициям, как жиры и масла, удобрения, жемчуг.
Узбекистан – очень интересен и перспективен. Основная ценность, осознание своих проблем и их стремительное решение с целью увеличения прозрачности и легальности рынка. В диалоге с Россией готовы прислушиваться и заинтересованы в стабильных долгосрочных отношениях. Подписан ряд двусторонних соглашений по многим направлениям сотрудничества. Узбекистан получил статус наблюдателя ЕАЭС с декабря 2020 года. Активно привлекает инвестиции из России в развитие атомной энергетики. В российском товарообороте занимает 19-ое место (27-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – металлы, машины, оборудование и транспортные средства, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье. Рост наблюдается по таким статьям как сахар и кондитерские изделия, жиры и масла, фармпродукция, какао.
Альтернативные рынки для России.
ОАЭ. Подписаны двусторонние соглашения, в том числе между нашими ТПП. Большое количество представительств российских компаний осуществляет деятельность в зонах свободной торговли на территории ОАЭ. Зарегистрировано свыше 400 совместных предприятий в сфере торговли, гостиничного бизнеса, недвижимости, туризма. В Дубае действует российский совет предпринимателей с целью развития деловых отношений. В российском товарообороте занимают 31-ое место (52-ое в 2019 году). Основные статьи – нефть, драг металлы и камни, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, металлы. Растущее направление – минеральное топливо, жемчуг, злаки.
Египет. Это давние и дружественные отношения. Египет заинтересован в их развитии и укреплении, к тому же, Россия активно инвестирует в развитие бизнеса - это энергетический сектор и машиностроение. На территории нашей страны при участии египетского капитала успешно действуют деревообрабатывающие предприятия. В российском товарообороте он занимает 26-ое место (21-ое в 2019 году). Основные направления - продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (пшеница), металлы, машины, оборудование, транспорт, древесина. Рост зафиксирован по следующим статьям - злаки, железнодорожные локомотивы, трамвайные составы, путевое оборудование и устройства, зола, шлак, каучук, резина.
Новая Зеландия. Есть большой взаимный интерес, активно ведутся переговоры о сотрудничестве. В российском товарообороте на 76-ом место (82-ое в 2019 году). Основное направление – минеральное топливо.
Это растущие рынки, наиболее лояльные, готовые к диалогу и развитию отношений.
Как выходить на новые рынки и искать партнеров? Определить ваши товарные позиции, подготовить коммерческое предложение, привлечь к поиску ТПП, торгпредства, возможно по вашему продукту уже есть запросы или по интересующей вас стране планируются онлайн встречи с представителями B2B. Чтобы снизить угрозу финансовых потерь и понять эффективность проекта, необходимо просчитать финансовую модель, выстроить логистику, проанализировать возможные риски.