Всем привет! Сегодня расскажу как с помощью грамотного подхода к тестированию мы вывели карточки товара на Wildberries в ТОП и параллельно получали продажи с окупаемостью х2-х3. На связи Чуйко Тимур, специалист по трафику для блогеров, экспертов, инфобизнеса и e-commerce проектов.
Начнём с того что маркетплейс Wildberries не имеет интеграции с Facebook. Соответственно работать с привычными нам конверсиями, мы не сможем. Плюс ко всему внутренняя аналитика в кабинете WB никак толком не поможет в оптимизации рекламы. Поэтому работаем с тем что имеем.
Кстати скажу сразу, что мы тестили работу с фидами на Ozon (интеграция с фб имеется), но пришли к выводу что это максимально не актуальный инструмент для нашей страны. По крайней мере если у вас бюджет меньше 10 млн в месяц и аудитория ваших фидов меньше 50.000 чел. Да и на самом деле мы просто не хотели заморачиваться с этим, потому что алгоритм фб и так все делает за нас)
Итак, сразу обозначу что работа с заказчиком велась под соглашением NDA. И как бы я не хотел назвать имя бренда (а это достаточно крупная группа компаний и их товары вы можете видеть каждый раз когда приходите в магазин), их служба безопасности уверен работает отлично. Общая инфа по проекту: Это бренд бытовой химии для дома, в среднем ценовом сегменте.
У заказчика был запрос на вывод бренда в маркетплейс Wildberries на ТОПовые позиции в выдаче. И если вы хоть раз сталкивались с wb вы понимаете как алгоритм выдает товары в первых рядах. Это подписки на магазин, отзывы, кол-во заказов и тд. Тут же все было с нуля.
Завели все SKU на вб и начали думать над продвижением этих товаров. Но единственным методом залива трафика на эту площадку были прямые переходы по ссылке с указанием конкретного SKU. Тут вроде все понятно, но приступив к тестам, мы начали понимать, что не знаем какой креатив дает нам результаты, ведь по кликам нифига не поймешь.
Потом в голове родилась идея, как тестировать креативы чтобы понимать их отдачу. Ведь мы видим динамику ежедневных продаж на WB. То есть если один день мы отливаем трафик и продажи взлетают, а в другой день отключаем и продажи падают, мы сделали вывод что тестировать креосы нужно по отдельности. Конкретную схему по тесту вы можете узнать написав мне в телеграм. Тут расписывать её не вижу смысла, это все таки больше техническая часть, чем кейс которым хочется поделиться.
В итоге наши SKU на момент работы, стояли в выдаче в первой 10ке товаров. И чтобы вы понимали, первая 10ка это обычно бренды-гиганты типа Grass, Domestos, Synergetic.
Итак, переходим к цифрам:
Потраченный бюджет за 4 месяца: 6 151 379 руб.
Приблизительная выручка проекта: 15 900 000 руб. (приблизительная потому что считал в ручную по продажам, точные цифры в бухгалтерии, которые мне точну не покажут)
Окупаемость: х2,5
Кстати отдельной темой является то, как откручивать большие бюджеты, допустим у нас в день тратилось около 50-70 тыс.руб. это примерно 1,5 млн.руб в месяц. Кто-то заливается с нескольних аккаунтов, кто-то фармит один по несколько месяцев, а потом все равно отлетает в бан. Мы же заливались с одного аккаунта на котором за 2 недели вышли на non limit с помощью правильного фарма. Были дни когда нам нужно было быстро апнуть карточку товара и мы заливали по 100-150 тыс за день на один товар)
В общем если тебе понравился кейс или был полезен, поставь лайк и подпишись на мою инсту.
У тебя свой магазин на Wildberries? И тебе нужны продажи без непонятного слива бюджета? Тогда пиши мне в телеграм, обсудим твой проект)
Что сказать, тратить по 6 млн. на рекламу нужно уметь.
По приведенным цифрам складывается впечатление, что если процентов 5-10% от оборота у клиента останется, то считай отлично. Если для заводов это наверно нормально, то для микропредприятий это разорение.
Цифры отражают суть моей работы)
+ Данные цифры устраивают заказчика, в установленном KPI)
Микропредприятия бывают разные и у каждого своя специфика работы, одни расчитывают на максимальную прибыль в моменте, другие играют в долгую и подходят к цифрам системно. У меня был проект в котором три месяца не было окупаемости, не по вине заказчика или таргетолога, а из-за специфики самого бизнеса. Мы три месяца вливали бюджет в рекламу, чтобы через три месяца окупить все вложения. Сделав одну продажу свыше 10 млн.руб. и окупились сразу же. Так что не всегда прибыль в моменте играет ключевую роль.