{"id":13897,"url":"\/distributions\/13897\/click?bit=1&hash=7e19fc05dc7345d912f017778d18b89cc14732ab6376df717de1d0e65cf6531d","title":"\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Три правила скидок или почему ваши скидки плохо работают

Часто у вас бывает желание завлечь клиента скидками? Если да, то прочитайте это и используйте данный инструмент максимально эффективно.

Сразу оговорюсь, что эти правила не относятся к охотникам за скидками и людям, которые в силу сложных обстоятельств вынуждены брать товары по самой низкой цене. Я говорю о тех клиентах которые могут выбирать и за которых нужно бороться.

О скидках можно много спорить: некоторые считают это отличным инструментом привлечения, другие категорически против скидок. Я лишь расскажу о том, как стоит использовать это эффективно в вашем маркетинге, если вы решили их применять.

Начну с того, какие скидки работают хуже всего. Скидки в процентах - самый слабый инструмент для вашего маркетинга. Клиент хочет знать сколько конкретно в рублях он сэкономит, потому что он привык считать точные значения.

Поэтому правило первое - давайте скидку в рублях, не в процентах.

Второе, скидка хороша в наглядном сравнении. Если у вас только один товар, то скидка работать не будет. Например вы продаете через лендинг единственный тур на Байкал и других товаров у вас нет. В этом случае скидка не поможет продать. И напротив, если у вас 15 туров на Байкал и все примерно одинаковые, то клиент перестанет сравнивать вас с другими компаниями и начнет сравнивать ваши туры друг с другом, посматривая на хорошую скидку в одном из предложений.

Правило второе - скидка хороша когда есть много одинакового товара для сравнения.

И третье, и это самое сложное, скидка работает хорошо, когда все остальное уже сделано на отлично. То есть это последний инструмент, который нужно применять. Хороший бренд, качественный товар, удобный сервис, привлекательный дизайн и другие аспекты товара или услуги. Когда мы смогли сделать все привлекательным и клиент уже хочет наш товар, тогда скидка работает лучше всего. Это легко представить, когда мы стоим перед витриной с вином (и допустим мы вообще не разбираемся в вине). Если выбирать из всех вин со скидками, то мы будем искать лучшее. А что значит лучшее? Значит нам нравится этикетка, форма бутылки и другие детали. А если на бутылке будет наклейка «победитель в номинации лучшее вино», то в совокупности со скидкой нам будет проще всего взять именно его.

Итак, третье правило - не ищем легких путей и сначала делаем прекрасный конкурентный продукт а уже потом применяем скидку.

Надеюсь, это было полезно!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null