Появился клиент, который решил заниматься продажами новых видеокарт из Китая. Главное отличие его от конкурентов преимущественно низкие цены (до 20% от стоимости в интернет-магазинах), официальная гарантия 12 месяцев на товар, а также реферальная система, по которой клиент мог получить до 100$ за приведенного друга.
Проект новый для клиента, поэтому и не имел продаж, рекламу не подключал, входящих метрик по стоимости лида нет.
Средний чек видеокарты — 50 000 рублей.
Маржинальность — от 10 000 до 20 000 рублей.
Задача:
Привлечь максимум заявок за имеющийся бюджет.
Желаемая цена заявки — не более 350 рублей
Бюджет — 10 000 рублей на рекламную кампанию
Гео: вся Россия
Что было сделано в процессе работы:
1. Инстаграм не имел особой упаковки, поэтому были проанализированы конкуренты, из чего клиенту даны рекомендации по оформлению Instagram.
2. Исходя из того, что посадочной страницы, кроме профиля не было, определена стратегия с привлечением целевой аудитории через сообщения в Instagram-Direct. Была разработана автоматическая форма с вопросами для Direct с целью облегчения первого касания.
3. Данная стратегия приносила стабильных лидов. Итого было получено 31 сообщение (лид) по стоимости 64 рубля.
Были даны рекомендации по обработке лидов, прописан дополнительно скрипт продаж. Хоть с моей стороны работа выполнялась с полной отдачей, моему клиенту плохо удавалось закрыть лидов на продажу.
Поэтому было решено изменить стратегию на получение контактов, чтобы звонить и продавать видеокарты по телефону. Также проработан скрипт продаж по телефону.
С помощью измененной стратегии было получено 69 лидов по стоимости 97 рублей. Лидов получал клиент непосредственно через бота в Телеграм, поэтому о пришедшем лиде узнавал моментально.
Результаты:
Целевых заявок — 100
Средняя стоимость заявки — 87 ₽
Потраченный бюджет: 8 748 ₽
Длительность кампании — 14 дней
Итоги:
К сожалению, о продажах в данном проекте мне неизвестно ничего. Но если взять конверсию в продажу 10%, то с легкостью можно посчитать потенциальную прибыль при минимальных вложениях.
Выполнил:
Георгий О., таргетолог
Номер телефона +79130273227
Если вам нужна профессиональная настройка таргетированной рекламы, то свяжитесь со мной по указанным контактам.
Интересно сколько продаж ваш клиент сделал исходя из такого количества лидов 😊
Увы, такая информация у меня отсутсвует, можно только догадываться!
10% это ого-го какая конверсия в апрув! Берите лучше 2%.
Спасибо за ваше уточнение! Я взял для примера конверсию в 10%, но даже с конверсией 2% клиент остается с прибылью.
Комментарий удален модератором