Современная ситуация на рынке купли-продажи бизнеса в России
Доброго времени суток! На связи Данил Майоров - эксперт по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций.
Давайте в этой статье поговорим про такую вещь, как рынок купли-продажи готового бизнеса, и что он из себя вообще представляет. Рынок сам по себе начал зарождаться у нас в стране около 15 лет. Сейчас он делится на две условные части: около 50% рынка – это крупные компании-брокеры, остальная часть рынка – это мелкие брокеры либо мелкие компании, либо брокеры, которые работают сами на себя.
Фактически, если смотреть, насколько сформирован рынок у нас в России, то надо отметить, что он еще только формируется. Нет как таковых правил, нет стандартов работы, нет ярко выраженных лидеров. Может быть одна-две крупных компании. Если говорить, например, не о российском рынке, а о западном, скажем, рынок США, то этот рынок уже давно сформирован. В нем есть мастодонты – крупнейшие компании, которые занимаются куплей-продажей именно крупных компаний, и есть также компании, которые занимаются продажей небольших производств и предприятий.
Если в целом оценивать российский рынок, то мы еще только в стадии зародыша, в стадии становления. Фактически, для того, чтобы человеку продать бизнес, ему нужны будут помощники. Как минимум, нужно будет сделать качественную упаковку: подготовить цифры компании для продажи. Также очень важный аспект, которые многие почему то убирают – это юридическое сопровождение. Чтобы вы понимали, если неправильно провести сделку, то может произойти такая ситуация: собственник продает бизнес, и если договор составлен неверно, то через 1 год покупатель законно может вернуть бизнес продавцу, но только уже в плачевном состоянии. Такие случаи у нас, конечно, действительно были, поэтому очень важно обращаться к юристу.
Если мы говорим про западный рынок, то там, когда человек хочет продать бизнес, он нанимает брокера, и человек, который хочет продать бизнес, тоже нанимает брокера. То есть фактически сделка проходит между двумя брокерами – один со стороны покупателя и другой со стороны продавца. Это высококвалифицированные люди, которые знают, как проводить юридически сделку, у них есть свои юристы, своя бухгалтерия.
Я надеюсь, что наш рынок со временем тоже придет к этой модели, и мы отойдем от модели самостоятельности. Ко мне очень много людей обращаются с ситуацией, когда человек выставляет объявление, находит потенциального покупателя, но не может юридически сопроводить сделку, и нам приходится это сопровождение оказывать. По опыту такого сопровождения могу сказать, что если бы нас в сделке как брокеров не существовало, то 8 из 10 сделок не произошли бы. Причиной тому человеческий фактор: один человек не может показать другому цифры и т.д. В итоге мы являемся своеобразным балансом в сделке, решаем все выбоины и доводим сделку до конца.
Поэтому, друзья, если вы со стороны покупателя, обязательно, как минимум, найдите юриста, который вам заключит качественно и правильно сделку, либо найдите человека, который разбирается в этой нише и сможет произвести подсчет цифр правильно. Если вы со стороны продавца, точно так же, как минимум, найдите того, кто уже ранее проводил несколько сделок, чтобы он вам рассказал хотя бы последовательность действий. Если вы хотите на выходе получить качественную и быструю сделку, обязательно обратитесь к брокерам. Вы можете обратиться как в нашу компанию, так и посмотреть другие компании на рынке.
Давайте формировать рынок купли-продажи бизнеса вместе, давайте делать его экологичным и качественным. Всем больших продаж, хороших сделок. Если была полезна информация – подписывайтесь, ставьте лайк, оставляйте комментарии.
Если Вы интересуетесь продажей готового бизнеса и хотели бы зарабатывать на этом приходите на мой бесплатный урок и тогда:
- Вы узнаете схемы заработка на крупных сделках
- Получите практические знания по поиску прибыльного бизнеса
- Получите пошаговый план продажи бизнеса с комиссией 500.000 рублей
- Сможете пообщаться с крутыми людьми
- Также если у Вас есть запрос на покупку или продажу готового бизнеса пишите мне в Instagram :)
Всем хорошего дня!
Сложнее или легче найти покупателя, лучше - инвестора на долю в предприятии?