Расчёт юнит-экономики товара необходим для правильной оценки прибыли с продажи единицы товара.
Зачем нужно считать юнит-экономику?
Без правильного подсчёта вы будете работать "в слепую". Может случиться так, что только через несколько месяцев бизнес-деятельности вы узнаете, что работаете в минус.
Для расчета юнит-экономики товара нам нужно знать следующие данные:
- Полная себестоимость единицы товара
- Комиссия Wildberries в вашей модели торговли
- Приёмка товара
- Логистика
- Процент выкупа товара
- Хранение
- Налоги
Разберем каждый пункт на примере вымышленного товара "Набор косметики для детей" который мы продаем по модели FBO (продажа со склада Wildberries).
💰Себестоимость товара
В себестоимости товара нам нужно посчитать все расходы, которые мы несем от момента закупки до момента отгрузки товара на склад WB.
1. Закупочная стоимость
В коробке находится 72 единицы товара. Цена покупки коробки 20 880 руб.
Закупочная стоимость единицы товара:
20 880 ₽ / 72 шт = 290 ₽
2. Транспортировка товара на упаковочный склад
Я закупил 10 коробок товара и отвез их со склада производителя до своего склада за 2000 рублей.
Стоимость транспортировки до моего склада единицы товара составляет
2 000 ₽ / (10 * 72) = 2.7 ₽
3. Нанесение штрихкода
Стоимость маркировки товара:
2 ₽ + (5 ₽ х 2 шт) = 12 ₽
Наклейки нужно две, так как они наносятся на пакет и на товар. Иначе, в случае отказа покупателя, товар может потеряться.
4. Упаковка в транспортировочные короба 60х40
Стоимость коробки 60х40 =50 руб
В одну коробку можно вложить 36 единиц товара
50 ₽ / 36 шт = 1.39 ₽
5. Отправка товара на склад ВБ
Стоимость доставки одной коробки 200 Р (обычно считается по кубам в кузове)
200 ₽ / 36 шт = 5.56 ₽
Итого, себестоимость товара получаем:
311,65 ₽
290 ₽ + (2.7 ₽ + 12 ₽ + 1.39 ₽ + 5.56 ₽)
💸 Вознаграждение (комиссия) Wildberries
Формула из договора-оферты Wildberries (июнь 2023):
В = Рц ∗ (кВВ - кМ + кС+ кР) − И
В - Вознаграждение Вайлдберриз за исполнение поручения в отношении Товара;
Рц – Розничная цена Продавца, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;
кВВ – Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;
кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий;
кС – Коэффициент при продажах со склада Продавца;
кР – Коэффициент рейтинга Продавца, размер которого зависит от рейтинга Продавца
И – Сумма издержек, понесенных Вайлдберриз при исполнении поручения в отношении Товара иподлежащих возмещению Продавцом согласно Договору. Если значение выражения (кВВ - кМ + кС+ кР) менее 1%, то оно признается равным 1%.
На 25 и 26 странице договора-оферты вы найдете эту формулу и таблицу с правилами определения размера коэффициента вознаграждения Вайлдберриз (КВВ).
Как все это посчитать в юнит-экономике?
Размер СПП устанавливается индивидуально для каждого покупателя и как раз в счет своей комиссии WB предоставляет скидку конечному покупателю.
В своих калькуляциях я использую максимальный СПП для расчета юнит-экономики, так как большинство покупателей имеют максимальный СПП в своем кабинете (проверил методом выгрузки заказов из еженедельных отчетов).
Считаем:
Комиссия Wildberries при продаже покупателю с максимальным СПП 17% составит 1%:
550,80 ₽ * 1% = 5,50 ₽
1% так как 15% комиссия - 17% СПП = -2%, но по условиям оферты минимальный кВВ =1%.Договор-оферта Wildberries страницы 26-27
📦 Приёмка товара
Зависит от «коэффициента приемки» от базового тарифа.
Коэффициент приемки меняется в зависимости от загруженности склада.
Максимальные коэффициенты достигаются осенью и в декабре, так что лучше планировать отгрузки заранее перед сезоном.
Базовый тариф составляет 15 ₽ за 5 литров товара. Каждый следующий литр добавляет 1,5 ₽.
Приёмка в Коледино на момент написания статьи была бесплатной, ставим 0.
Приемка товара 0 ₽
🚛 Логистика товара
Базовые тарифы на логистику составляют 50 ₽ за 5 литров.
За каждый дополнительный литр +5 ₽.
В зависимости от склада на который вы сдали товар, базовая логистика перемножается на коэффициент склада.
В моем примере товар везем на Коледино. Коэффициент склада 140%.
Посмотреть коэффициент вашего склада вы можете в личном кабинете раздела Аналитика -> Комиссия и тарифы на услуги.
Логистика до клиента 50 ₽ х 140% = 70 ₽
⛟ Обратная логистика
Обратная логистика товара всегда фиксирована и составляет 50 ₽. Ее мы также должны учитывать в расчетах. Чем меньше процент выкупа у товара, тем большее влияние на себестоимость товара оказывает обратная логистика. Например, в одежде процент выкупа может падать до 33%. То есть на каждую продажу товара нужно добавлять 150 ₽. обратной логистики.
В моем примере процент выкупа товара составляет 90%, то есть из 10 заказов отказываются от 1
((100%-90%)/100%) x 50 ₽ = 5 ₽
🏪 Хранение товара
Базовое хранение 0,14 ₽. за 5 литров за сутки.
Каждый литр "сверху" + 0,14 ₽.
Базовый тариф хранения перемножается на коэффициент склада.
Для расчета стоимости хранения будем брать оборачиваемость товара в 30 дней.
Хранение 30 дней 0,14 ₽ х 30 дн = 4.20 ₽
🏢 Налоги
Налог уплачивается предпринимателем со стоимости реализации товара.
У меня ИП на УСН 6%
Можно использовать в расчёте 7% если у вас комиссия 1% за вывод денежных средств со счета и вы платите налом поставщику. Этот вопрос занимает множество споров, поэтому тут решение за Вами.
Налог составит: 550,80 ₽ х 6% = 33,05 ₽.
Расходы на рекламу
Вы можете заложить расходы на рекламу товара в юнит-экономику, если вам уже известен параметра CPO, то есть стоимость привлечения одного заказа.
Итоговый расчет
- Себестоимость товара 311,65 ₽
- Вознаграждение WB 5,50 ₽
- Приёмка товара 0 ₽
- Логистика 70 ₽
- Обратная логистика 5 ₽
- Хранение товара 4.20 ₽
- Налоги 33,05 ₽
429,4 ₽
311,65 + 5,50 + 0 + 70 + 5 + 4,20 + 33,05
Итого чистая прибыль:
121,4 ₽
550,80 ₽ - 429,4 ₽ = 121,4 ₽
Что можно сделать в этой статье?
- Поставить лайк 😘
- Подписаться на мои статьи (скоро статья про решение о принятии в акциях - зарабатываем или теряем?)
"1% так как 15% комиссия - 17% СПП = -2%" - 1% " Очень интересная строчка в статье
Спп превышает комиссию, стандартная ситуация. Поэтому вознаграждение берем из таблицы мин квв =1%
Я имею ввиду что сама формулировка мысли не совсем понятная для начинающего ВБшника. Я думаю что "Так как комиссия ВБ составляет 15%, а СПП 17% , то итоговое вознаграждение ВБ составит 1% согласно Договору-оферте Wildberries страницы 26-27" будет более разжевано
Буду писать понятнее)) опыта нет, спасибо ☺️
И еще интересует такой момент, как же получить заветные 1% при СПП большем чем комиссия
Вот пример из реального отчета ВБ от прошлой недели. Цена выставленная мной - 279,18, Комиссия по категории 15%, на руки я получаю ровно столько, сколько и должен 279,18-15% = 237,3
Буду писать статью про расшифровку отчета ВБ видимо. Посмотрите на поле «Итоговый кВВ». Обратите внимание на знак «-« перед ним. В случае, если СПП превышает комиссию - ВБ доплачивает Вам разницу.
Все подробно расписали, кроме рекламы, это так же основная статья расхода🤦♂️
Обновлю, согласен. Но вроде с добавлением расхода на рекламу вопросов быть не должно, тут все более понятно. Обычно пропускают упаковочно-складкские расходы и налоги, а потом удивляются, как так вышло, что они в минусах по факту
% Возвратов прописан неверно. Представим что у нас 90% возвратов (гепотетически, в реальности надеюсь такого не будет ни у кого). Тогда получается по формуле на возвраты уйдет всего 45 рублей. Хотя не учитывается, что при возврате он едет на склад, потом заказывается снова и опять нужно оплатить логистику. А если это произойдет снова, то процесс повторится и уже на одну единицу товара логистика уже будет 50*2+логистика*2. В общем оптимистичная подача, что возврат может произойти только один раз
У вас есть статистика выкупа товара, на нее и ориентируетесь. Если у вас 1 товар будут 10 раз вовзращать на 10 покупок, то и процент выкупа будет 0.
Ориентируемся, но хотелось бы формулу вывести. Если 30% выкупа сколько в итоге расходов
Так формула в статье. (100-30)/100 х 50 добавляете к товару 35₽ итого логистика 105 будет в моем примере