Меня зовут Мария, я таргетолог экспертов с опытом в 20+ нишах и 40+ проектах.
Делюсь своим кейсом по привлечению подписчиков в блог нутрициолога. Оксана с новой аудиторией набрала клиентов на консультации и увеличила охваты с 900 до 1700 за 2 месяца продвижения.
Начало работы
Оксана пришла ко мне с похожего кейса с этого сайта. Я уже поработала с 10 нутрициопогами и могу твердо сказать, что у меня есть готовые связки в таргете на эту нишу для набора целевой аудитории до 20 рублей за подписчика. Перед работой я провела бесплатную консультацию и поделилась стратегией продвижения для блога Оксаны.
После бесплатной консультации рекламу сразу же мы не запустили, сначала я дала рекомендации по подготовке блога к рекламе. Продумали контент в постах и хайлайтах в блоге, так чтобы аудитория приходила с теми болями, которые Оксана решает на консультациях. В файле я всегда привожу примеры продающих хайлайтов и разбираю сайт/таплинк эксперта для повышения конверсии продаж в блоге от новой аудитории.
Цель работы - привлечь целевых подписчиков в личный блог, которым интересна тема БАДов, здоровья волос и кожи и похудения, чтобы продать личные консультации и сопровождения Оксаны.
Перед запуском рекламной компании я запросила у Оксаны с какими запросами должны приходить клиенты на консультации. В дальнейшем сделала упор на этих болях в макетах.
Помните, что никто не знает ваш продукт лучше вас, потому что вы его создаете сами. Мне, как таргетологу, нужно знать с какими запросами вы работаете и какую проблему ЦА решаете с помощью вашего продукта или услуги. Если возникает проблемы с ответами на вопросы, то я еще раз созваниваюсь с клиентом и мы разбираем этот вопрос, чтобы я могла провести качественный анализ ЦА и выписать все боли каждого сегмента ЦА эксперта.
Без грамотного анализа ЦА реклама будет неэффективной
ЦА и макеты
За основу целевой аудитории выбрали женщин от 27 до 40 лет, живущих в СНГ и зарубежом, но говорящих на русском языке, которые интересуются нутрцииологией, здоровьем и питанием.
Тестировала 3 аудитории:
- широкие;
- по прямым интересам (нутрициология);
- по косвенным интересам (здоровье).
Всего было протестировано более 30 макетов, покажу примеры рабочих макетов.
Результаты рекламной кампании за 2 месяца работы:
Средняя цена клика: 2,6 рублей за клик
Потратили: 72 474,4 рублей
CTR: 3,5%
Привлечено: 3 650 человек
Средняя цена подписчика: 19,8 рублей
Конверсия из кликов в подписку: 29,9%
Оптимизация и цена за подписчика
За первый месяц работы цена подписчика была 21 рубль, конверсия в подписку (% тех, кто подписывается из кликнувших) была 13%, цена за клик 2,8 рублей.
Во втором месяце работы цена снизилась до 18,4 рублей за подписчика, цена клика до 2,5 рублей. Сейчас работаем над сторис и контентом и тестируем новые макеты с лид-магнитами, чтобы увеличить конверсию в подписку.
Скрины отчетности ниже, стоимость подписчика рассчитана не включая органические отписки
Повышение охватов
Эксперты часто меня спрашивают до работы на сколько повысятся охваты, по моему опыту с таргета истории начинает смотреть 25-50 % от новой аудитории. Все зависит от контента в историях эксперта. У Оксаны охваты увеличились почти в 2 раза, с 900 до 1700.
Если у вас ежедневные отписки перекрывают подписки инстаграм будет урезать вам охваты, поэтому если у экспертов охваты на дне после гивов/ смены ниши/долгого отдыха от блога, советую подключить таргет.
Отзыв от Оксаны
Контакты для связи со мной ниже
Мой Инстаграм https://www.instagram.com/makarovamaryy/?hl=ru
Телеграм - http://t.me/makarovamaryy