Привет. Давай разберемся как заработать кругленькую сумму на самом большом празднике в году и не остаться в дураках.
Думаю, без особых пояснений и мотивационных речей понятно, что самые большие продажи в году делаются именно в декабре, когда абсолютно все ломятся в магазины в поисках подарков и продавать в этот период в 10 раз легче, чем в любой другой месяц. Довольно частая история, что бизнесы делают годовую выручку за 1 месяц именно в декабре.
Так что же нужно, чтоб грамотно воспользоваться этой возможностью?
Само собой, товар или услуга, которую мы будем продавать. Но здесь речь пойдет о классике. Как для предпринимателей-новичков, так и для прожженных бизнесменов.
Да, мы будем продавать новогодние ёлки.
Небольшой экскурс в направление:
Дикий спрос, который только растет с годами, позволяет уместиться на этом “рынке” всем игрокам. А пандемия 2019-2020 года дала еще больший толчок развития этому рынку. Люди стали намного больше свободного времени проводить дома и работать оттуда же - удаленно. Соответственно, стали тратить больше денег на обустройство быта.
Идеальные условия, работаем.
Теперь вопрос: какие ёлки покупать и как их потом продавать?
Разберемся постепенно.
Начнем с вопроса “какие?”
Есть основных классификации: живые и искусственные.
Живые елки - более сложное и ресурсоемкое направление. Их продажи начинаются только в последние две недели декабря, что заставляет действовать быстро и четко, без права на ошибку. Надо заморочиться с поиском поставщика, чтоб деревья были идеальными к нужной дате. Необходимо снять и зарегистрировать хотя бы 1 точку продаж в городе. Либо снять склад, создать сайт и организовать быструю доставку по городу.
Искусственные елки, из личного опыта, продавать проще. Их можно даже не покупать оптом, а просто договориться с поставщиком работать по дропшиппингу (это когда ты не покупаешь товар, а только находишь клиентов, а складированием товара и отправкой занимается поставщик). Они не портятся и продажи начинаются уже в ноябре и, само собой, пик приобретают ближе к концу декабря.
Искусственные нам подходит больше.
Они бывают в основном трёх видов:
- Обычные из ПВХ - от 1500 руб. Да, это та самая мишура к которой мы привыкли. Ходовые, стоят меньше всего, но и наценку на них особую не сделаешь. (Есть еще разные подгруппы у них: разборные, цветные и т.д., но мы даже не будем в них ковыряться)
- Силиконовые - от 10.000 руб. Они очень реалистичные и поэтому дорогие. Их можно продавать с хорошей наценкой, но и закупочная цена у них высокая. Придется постараться, чтоб их продать. Но заработать можно хорошо.
- Заснеженные - от 5.000 руб. Это те елки, которые покрыты искусственным снегом и появились в России не так давно. Эдакое ноу-хау. Свой спрос получили довольно быстро, но, к сожалению, рынок или уже перенасытился и продавать их стало сложнее.-
Если выбирать из этих трех вариантов, то я бы посоветовал вам сосредоточиться на последних двух. НО! Мы ведь хотим не заморочиться посильнее, а заработать на этом празднике, верно?
Поэтому нам нужен продукт, который поможет выделиться среди конкурентов, тем самым упростив продажи. А если продажи упрощены - у вас есть время задуматься о том, как сделать так, чтоб продавать еще больше.
Так вот, делюсь лайфхаком: выбирайте что-то уникальное. Я, например, нашёл компанию, производящую искусственные елки на натуральной сосновой ножке, которые популярны в Европе, они бывают двух видов: со снегом и без.
По-моему, идеальный вариант, подходящий под критерий уникальности.
Поделюсь поставщиком в конце статьи, так что читайте до конца :)
Уникальный продукт есть, время в запасе есть, продажи скоро начнутся.
Самое время для вопроса “Как продавать?”
Тут уже абсолютное раздолье для всех, но основная классификация: офлайн и онлайн.
Поговорим об обоих вариантах.
Офлайн - продажи через магазины/островки/на улице и т.д. Если вы ценитель старой школы - ныряйте с головой, но помните одно важнейшее правило - Локация должна быть удобной и проходимой. За гаражами к вам никто не попадёт. А вот возле входа в “Перекресток”, например, у вас большой шанс выцепить много клиентов, которые только что потратили деньги и готовы прикупить еще что-нибудь. Особенно столь актуальное.
Но, есть два минуса - вам придется вложиться не только в покупку елок оптом, но еще и в аренду точки. Чем более проходимая точка - тем больше у нее стоит аренда. Островок в торговом центре на 1 месяц вам может обойтись в 500.000 руб. Суммарно на подготовку к продажам придётся вложить ~1.000.000 руб.
Онлайн - продажи в интернете. Вот где самые сливки.
Вариантов чуть-ли бесконечное количество и вы сможете их быстро тестировать с минимальными вложениями, либо вообще бесплатно.
Бесплатные и почти бесплатные каналы продаж.
- Доски объявлений. Авито, Юла, Из рук в руки и т.д.🔥
- Рассылки в социальных сетях в личные сообщения или по группам.
- Рассылки по WhatsApp.
- Бартеры с блогерами. Вы им товар - они вам рекламу. 🔥
- Постинг фото в Pinterest.
- Рассылки в группы Telegram. 🔥
- Рассылка предложения по email коммерческих организаций.
И т.д.
Платные и контролируемые методы. Вам понадобится либо сайт, либо профиль в инстаграм. Сайт можно самостоятельно сделать за 3-4 часа на бесплатном конструкторе Tilda. Если нет познаний в маркетинге - просто адаптируйте сайт хорошего конкурента (это простой, но крутой лайфхак, кстати).
- Контекстная реклама в Яндекс и Google.
- Таргетированная реклама в Instagram.
- Таргетированная реклама в TikTok.
- Платные размещения на досках объявлений.
- Покупка рекламы у блогеров.
И т.д.
На все эти инструмент не требуется вложения больших средств, как, например, на точку в ТЦ. Но и работать с ними надо уметь. А если не умеете - просто наймите специалиста, их сейчас буквально миллионы. Но особо советую не экономить. Поспрашивайте его о том, какие кейсы он делал и каких результатов добивался. Если человек уже работал с продажей елок - это ваш идеальный вариант.
Что я могу посоветовать?
Тестируйте разные каналы продаж, вы точно найдете тот, который принесет вам продажи.
Однозначно, используйте доски объявлений. Они могут приносить до 10 продаж в день в пик сезона. Но обязательно изучите конкурентов-елочников, определите у них самые качественные элементы (текст, картинки и т.д.) и соберите из них свои собственные продающие объявления. Больше всего пользователей на Авито, поэтому отдайте ему больше внимания.
Создайте сайт и настройте на него контекстную/таргетированную рекламу. Это вообще машинка печати денег. Засовываете в нее 1 руб, на выходе получаете 2-3-4 руб. Но нужно постараться её правильно настроить. Если что - попросите специалиста.
Сделайте презентацию с продуктом и попробуйте разослать её по клиникам, барам, ресторанам, выставкам и прочим заведениям. Многие их них уже задаются вопросом о новогоднем декорировании помещений, так что ваше предложение будет очень в тему.
Самые ходовые размеры - это 180-220 см, либо 150 см, на них же можно сделать самую большую наценку, так что сосредоточьтесь на их продаже.
Организация доставки. Тут все очень просто. Есть два лучших сервиса быстрой доставки: Яндекс GO и Dostavista.
В достависте курьер может получать наличные, в Яндексе - нет. Но в достависте вы можете делать составные маршруты из нескольких точек сразу, если необходимо доставить не один заказ. Составные заказы - тоже лайфхак, так получится сэкономить лишнюю копеечку на отправках.
Цифры. Самое интересное.
Давайте наконец прикинем, что нам нужно будет сделать, чтоб заработать 300.000 руб на продаже елок при использовании, например, сайта и досок объявлений.
С уникальным товаром вы можете делать наценку от 30% до 100%. В среднем это 4.000 руб с каждой продажи, даже без закупки оптом.
Чтоб заработать 300.000 руб нам надо продать 50 елок. Это чуть меньше, чем по 2 штуки в день (звучит не сложно согласитесь).
Расходы:
Сайт - Бесплатно/20.000 руб.
Доски объявлений - бесплатно/2000 руб в месяц.
Рекламщик - 15.000 руб.
Релкамный бюджет - 40.000 руб.
Доставки (в среднем 400р/шт) - 20.000 руб.
---------------
Итого: 203.000 - 225.000 руб чистыми за 1 месяц.
Если вы научитесь управлять этими инструментами в два-три раза эффективнее, заработаете в 2-3 раза больше.
Новички делают в основном от 150.000 руб за месяц.Опытные ребята, которых знаю - до 5.000.000 руб. В общем-то кто-то зарабатывает и большие суммы, но о космосе уж говорить не будем, останемся на земле :)
НО! Повторюсь: советую пробовать разные инструменты продаж, чтоб найти лучший для себя. Благо, новогодний сезон прощает многие ошибки и если хочется попробовать себя в бизнесе - это лучшее время.
Ну и долгожданный, обещанный момент, делюсь тем самым поставщиком уникальных елок, чтоб не возиться в грязи однотипных конкурентов и деревьев с Садовода.
WildWood-shop.ru - у них и фото/видео-контент есть для размещения на досках, и опт от 10 штук всего начинается и дропшиппинг есть. Не подводили ни разу с наличием ни со сроками доставки за 2 года, огонь короче. Но, насколько знаю, у них есть ограничение на количество партнеров за сезон. В 2019 году, по-моему, набирали 50 партнеров, в 2020 уже 100, а сколько сейчас - еще не знаю. Но моя партия в 300 штук уже забронирована :)
Всем успеха с новогодними продажами!
Подписывайтесь на мой инстаграм @alekshead, там не так много контента, но периодически вы сможете доставать что-нибудь полезное о рекламе или продвижении бизнеса в интернете.