Чтоб не потерять много денег, когда хочешь начать бизнес, сначала нужно протестировать идею, а как это сделать правильно – читайте в статье.
Каждый бизнес-проект должен с чего-то начинаться и единственное правильное решение, которое вы можете принять – это понять, стоит ли вообще заниматься существующей идеей или стоит начать искать новую.
Это – база.
Прежде чем начать покупать необходимое оборудование, искать персонал или создавать сайт – нужно подойти к вопросу с аналитическое стороны. Это несложно.
Первое что вам потребуется – это определить спрос и “место обитания” клиентов. И не важно, хотите вы продавать какой-то товар или оказывать услуги, например, по доставке стройматериалов – вам потребуется проделать одну и ту же работу.
Предположим, мы решили заняться актуальными нынче HR-услугами (подбор персонала) в Казани.
Для начала нужно найти вакансию, которую мы будем продвигать – это можно сделать просто поискав в Яндексе соответствующие предложения. Большой перечень подобных вакансией представлен на разных ресурсах, самый популярный – Workle.
Буквально за 15 минут мы нашли вот такое предложение:
Теперь определим спрос
В нашем случае клиенты – это кандидаты на вакансию. Соответственно, нам нужно рассмотреть спрос на подобные вакансии, которые уже продвигают ваши будущие конкуренты. Для оценки спроса существует несколько основных инструментов, доступных каждому:
- Доски объявлений.
В них находится огромное количество клиентов практически для любого вида бизнеса. Такие площадки можно считать условно бесплатными.
- Аналитические сервисы.
Они показывают актуальное количество запросов за последний месяц, которые люди пишут в поисковых системах. Самым популярным представителем в русскоязычном интернете считается Wordstat от компании Яндекс.
Давайте попробуем воспользоваться обоими вариантами и проверить, насколько актуальную идею для бизнеса мы нашли.
Начнем с Авито – самого популярного сервиса в формате Досок объявлений.
Находим похожие вакансии на Авито, наша задача сейчас узнать какое количество людей ежедневно просматривают объявления конкурентов по вакансиям “Оператор call-центра”.
У каждого объявления указан счётчик просмотров за день. В данном случае отдельно взятое объявление просматривается ~50 раз в день. Если на него откликается хотя бы 10% посмотревших – человек ежедневно получает ~5 заявок от новых кандидатов на вакансию.
Далее проверим насколько эта вакансия актуальная в Яндексе с помощью Wordstat.
Система показывает, что подобные запросы имеют довольно маленький спрос в Яндексе. Следовательно, большинство людей ищут конкретно эту вакансию в более специализированных местах. Также можно рассмотреть порталы для поиска работы и там разместить вакансию.
Таким образом мы находим место, где нам предположительно выгоднее размещаться.
Тоже самое работает с продажей товаров и услуг. Только места нахождения клиентов могут быть другими, например, на маркетплейсах.
Сколько денег выделить на тест?
От бюджета зависит качество тестирования. Чем больше гипотез нахождения ваших клиентов вы сможете проверить — тем больше у вас шансов на успех. Где-то может оказаться что рынок переполнен и вам просто невыгодно там размещаться. Где-то будет плохое качество клиентов. Самое главное в этом случае – тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
- Вариант за 1 000 руб.
Даже с таким ограниченным бюджетом можно провести тестирование. Но, само собой, придется использовать бесплатные или дешевые способы.
Если ваш бюджет очень мал, но попробовать все же хочется — начните с тех же досок объявлений. Разместиться там можно бесплатно, но в таком случае у вас будет мало просмотров. Поэтому советую покупать услуги продвижения. Чем больше людей охватит ваше предложение – тем больше статистики вы получите и на основе нее сможете принимать решения: менять что-то или наоборот увеличить бюджет на продвижение, если это оказывается выгодным.
- Вариант за 10 000 руб.
Чем больше мы попробуем — тем лучше, помните? Поэтому мы не будем отсекать первый вариант и добавим к нему дополнительные источники.
Например, это могут быть группы по поиску работу в ВКонтакте, Одноклассниках и Telegram’e. В них вы сможете относительно недорого получить дополнительные просмотры вашей вакансии. Удобство в том, что вы будете знать сколько просмотров сможете получить на основе статистики выбранных групп. Таким образом получится грамотно распределить бюджет и выбрать наиболее подходящие места для рекламы.
Посты в среднем стоят от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей.
В этом примере мы можем распределить бюджет таким образом:
5 000 руб на Авито,
3 000 руб на рекламу в группах ВКонтакте,
1 500 руб на рекламу в группах Одноклассников,
1 500 руб на рекламу в каналах в Telegram.
- Вариант за 50 000 руб.
С таким бюджетом у нас уже открывается целое поле для тестирований. Вы можете использовать все каналы, используемые выше и добавить к ним новые.
Например, можете нанять людей, которые сделают вам несложный сайт на конструкторе Tilda и настроят контекстную рекламу в Яндексе по всем запросам о работе.
Также для нашего примера в качестве инструмента поиска клиентов самым крутым инструментом будут доски для поиска вакансий. Там вы с наибольшей долей вероятности найдете подходящих вам клиентов. В качестве примера можно использовать сервисы: SuperJob, hh. ru и т. д.
Распределим бюджет таким образом:
10 000 руб на разработку сайта,
7 000 руб на настройку рекламы,
5 000 руб на оплату рекламы,
8 000 руб на размещение в сервисах по поиску сотрудников,
10 000 руб на Авито,
4 000 руб на рекламу в группах ВКонтакте,
3 000 руб на рекламу в группах Одноклассников,
3 000 руб на рекламу в каналах в Telegram.
Далее правило довольно простое: оставляете инструменты, которые оказались прибыльными и убираете те, которые не принесли вам денег (либо дорабатываете, потому что они могли не сработать по причине неправильной настройки, например) .
Что еще потребуется?
Довольно важный момент во всех сферах торговли и услуг — это уникальность вашего предложения. Вы должны максимально четко донести до клиента те преимущества, которые он получит от работы с вами/вашим продуктом. Это один из ключевых факторов, влияющих на выбор клиента.
Если человек заходил на ваше объявление/сайт и не оставил заявку — это не значит, что с высокой долей вероятности его больше заинтересовало предложение ваших конкурентов и он ушел к ним, поэтому нужно уметь грамотно доносить ценности и показывать выгоду работы с вами.
Резюмируя
Возможностей продать людям услугу или продукт – очень и очень много, от простых постов в социальных сетях, до открытия торговых точек.
Ваша задача: найти эти возможности и протестировать должным образом.
Не отчаивайтесь, если что-то не получается. Результат – это всегда совокупность опыта и рациональности мышления. И даже отрицательный результат – это результат, с которым можно и нужно работать. Бизнес не обещает вам горы денег в первый день, хотя такое тоже случается – будьте готовы и к неудачам, они помогут находить слабые места, улучшать их и достигать результатов. Зачастую только такой подход позволяет развить своё дело и победить конкуренцию на рынке.
Кстати, не думайте, что конкуренты – это ваши враги. Они наоборот являются помощниками на вашем пути, потому что они уже прошли многие этапы и набили свои шишки. Умейте дружиться с ними, перенимать знания и тогда ваш путь будет намного проще
Если статья натолкнула вас на какие-то вопросы о том, как продвигать и создавать бизнес в интернете, вы всегда можете задать их в моём Telegram – @double_alex
Желаю успехов всем начинающим и продолжающим, у вас обязательно всё получится!
Пользуясь случаем, упомяну о своей услуге по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ, в нынешних условиях это наиболее актуальный и выгодный инструмент для привлечения горячих клиентов, так что - обращайтесь, организую стабильный поток :)