На фото: графити на жилом доме
Люди любят истории, с детства. Помните страшные истории, которые мы рассказывали в пионерском лагере после отбоя? История иметь неоценимое значение и создает эмоциональную связь, которая заставляет вашего потенциального клиента внимательно вас слушать.
Привлеките к себе внимание – напишите историю
Представьте, что вы идете на светскую встречу. Входите в комнату, полную серьезных людей, с бокалами игристого вина и говорящих о своих корпоративных успехах. Довольно скучно. А ты в розовой рубашке и джинсах чувствуешь себя как не в своей тарелке. Тогда вы берете бокал вина и постукиваете по нему вилкой. «Внимание господа - я хочу вам рассказать историю о том, как я завоевал мир»! Как вы считаете привлечете вы к себе внимание публики?
Так вот, хорошая бизнес-история имеет тот же эффект: вы привлекаете внимание! Вы выделяетесь среди «серых пиджаков», своих конкурентов. Вы воодушевляете свою аудиторию и притягиваете ее внимание к себе.
Сила хорошей бизнес-истории
Крупные корпорации могут позволить себе быть скучными. Потому что у них есть куча денег, чтобы купить узнаваемость бренда. Но для малого бизнеса и фрилансеров история другая. У нас нет кучи денег, поэтому мы должны очаровать нашу аудиторию и зажечь их к действию сами.
Хорошая история об образовании вашего бизнеса - приглашает читателей (слушателей) в путешествие, дает им представление о том, кто вы есть, и помогает получить эмоциональную поддержку. Просто читая вашу историю, люди уже чувствуют себя лучше, поэтому они начинают представлять, как хорошо было бы работать с вами. В этом и есть сила, брат! В увлекательной, эмоциональной истории.
Некоторые истории большого бизнеса звучат как сказки, и вам может показаться, что ваша история недостаточно увлекательна. Но это неправда. У каждого бизнеса есть своя хорошая история. Вам просто нужно поискать четыре ключевых момента в истории вашего бизнеса, и построить свою историю вокруг этих четырех ключевых моментов.
Вот пример бизнес-истории, производителя темного пива в Хабаровске:
Нам с Владимиром наскучили промышленно сваренное Амур-пиво, которое доминировало на пивном рынке Хабаровска в 90х. Мы решили, что лучший способ исправить это нежелательное, затруднительное положение - сварить собственное пиво. Сказано – сделано. Арендовали здание, взяли несколько кредитов в банке, потратили все наши деньги на оборудование и начали делать «темное пиво». (Темное пиво производится посредством брожения сусла из хмеля, ячменного солода и воды). Мы варили небольшими партиями, продавали наше пиво «на разлив» через местный ларек прямо в арендованном здании или на местном рынке из кузова фургона. Наша миссия была – найти своего покупателя, чтобы и другие люди были так же увлечены отличным пивом, как и мы.
В этой истории есть четыре ключевых момента:
Столкнулись с проблемой: промышленно сваренное пиво «без души».
Появилась искра понимания: как решить эту проблему?
Открыли собственную пивоварню: варя пиво небольшими партиями.
Появилась миссия: чтобы больше людей были увлечены темным пивом.
История довольно проста, но содержит достаточно деталей, чтобы сделать ее более интересной и увлекательной:
- - как арендовали здание,
- - как варили пиво небольшими партиями,
- - как продавали пиво «на разлив»,
- - как продавали пиво из багажника своего фургона.
Четыре главных момента вашей истории:
Вам не нужен особый талант, чтобы создать собственную бизнес-историю.
Определите четыре ключевых момента вашей бизнес-истории:
- - Какую проблему вы решаете? Проблема.
- - Какое понимание вызвало начало вашего бизнеса? Искра озарения.
- - Что вы сделали, чтобы решить проблему?Как это исправить.
- - Какова ваша миссия? Миссия.
Наша жизнь как волнистая дорога, полна изгибов, поворотов, холмов, гор, долин, тупиковых переулков и др. Но вашим читателям не обязательно знать все эти подробности. Им не нужно полное резюме, и их не интересует ваш ежедневный дневник. Ваша задача как рассказчика написать сногсшибательную историю.
Лучшее, что нам даёт история компании - это возбуждаемый ею интерес. Это роман, в который верят. (М. Сафир). Материал собрал и оформил: Олег Островский (Хабаровск). Если этот пост Вам понравился, буду рад новым подписчикам, комментариям и лайкам.