По статистике, 7 из 10 человек принимают решение о покупке прямо в магазине. А в местах покупки выбор может быть очень и очень сложным. Решили вам рассказать, как лучше отстраиваться от конкурентов, подсказывая потребителю правильный выбор при помощи POS-материалов, или POSM.
Point of Sale Marketing/Materials — маркетинг/материалы для точек продаж, они контактируют с потребителем непосредственно в момент принятия решения о покупке, что делает их мощным маркетинговым инструментом.
Для чего размещать POS-материалы?
- Сообщить покупателю о необходимых товарах.
- Функционально разделять пространство в точках продаж.
- Сообщать о действующих акциях.
- Помочь найти товар в местах продажи.
- Передавать информацию об основных особенностях товара.
- Привлекать внимание к необходимой продукции.
- Стимулировать к покупке.
- Напомнить о бренде и связывать с ним устойчивые ассоциации.
Виды POSM и их особенности
POSM для наружного оформления
К ним относятся панель-кронштейны, штендеры, тротуарная графика, наклейки и плакаты в витринах. Они сообщают покупателю, что в магазине есть интересующая его продукция или торговая марка.
POS-материалы для входной зоны
Благодаря им покупатели узнают о промоакциях и скидках, а также о предложениях конкретных брендов. К ним относятся чек-поинты, напольная графика, таблички «открыто-закрыто», плакаты и световые панели.
POSM-ы для торгового зала
Такие ПОСМ способствуют ориентации в магазине и поиску нужного товара. К ним относятся: напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы, а также «напоминалки» — джумби, ростовые фигуры, мобайлы, муляжи.
POSM в местах выкладки
Самое важное у таких материалов — привлечь внимание к своему товару среди массы конкурентов. В дело вступают шелфстокеры, воблеры, айстопперы, ценники, картонные и пластиковые. Они информируют о преимуществах товара и проходящих с ним акциях.
POS-материалы в прикассовой зоне
У кассы покупателя обязательно будут поджидать товары импульсивной покупки. В этой зоне отлично срабатывают диспенсеры, чекбоксы, монетницы, блистеры, страйп-ленты, шоу-боксы.
Каким компаниям стоит использовать ПОСМы
POSM особенно актуальны для компаний, у которых существует большое количество конкурентов: FMCG компании, фармацевтика, ритейл, производители стройматериалов и химическая и нефтехимическая промышленность.
Тренды развития POSM в 2022 году
- Экологичность и бережное отношение к окружающей среде. Используйте быстро возобновляемые материалы и конструкции, которые можно использовать несколько раз.
- Использование конструкции shop-in-shop (магазин в магазине). Свой брендированный островок в точках продаж.
- Digital (интерактивный контент). Вовлечение для повышения заинтересованности в бренде.
- Необычные зоны для селфи. Обеспечат распространение вашего контента самими покупателями в соцсетях.
Чтобы разработать и произвести самый эффективный вариант рекламы для вашей продукции в точках продаж, обращайтесь к рекламно-сувенирным экспертам.