{"id":13742,"url":"\/distributions\/13742\/click?bit=1&hash=ad37dcbaca11fe3e193e41b0a2c0db52ecf3ed929b6ae631cb8443dedbdf01e6","title":"\u0412 \u00ab\u0422\u0438\u043d\u044c\u043a\u043e\u0444\u0444 \u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f\u0445\u00bb \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0446\u0438\u043e\u043d\u044b","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как сделать техзадание для видеорекламы на коммерческих экранах, чтобы увеличить процент конверсии в продажу товара

42% опрошенных нами предпринимателей заявили, что видеоконтент помог им повысить конверсию в продажи. Еще столько же респондентов пока не решились использовать видео для продвижения, но заинтересовались результатами опроса. В статье – о том, какие принципы надо учесть, чтобы составить ТЗ для рекламного ролика. Неважно, где вы планируете его демонстрировать, – на уличных экранах или в помещении на LCD, LED или OLED. Для видеоконтента действуют общие правила, которые необходимо соблюсти, чтобы достучаться до клиента.

Установите хронометраж

Чтобы рассчитать оптимальную длительность рекламного ролика, нужно учесть несколько факторов. Во-первых, ваше рекламное сообщение должно вызвать у зрителя эмоции. Ведь именно они влияют на решение о покупке. Во-вторых, реклама должна продемонстрировать ценности и цели бренда. Если сделать ее слишком короткой, вы просто не успеете достучаться до потребителя, показать идею, запомниться.

Какова оптимальная длина видеоролика?

Оптимальная длина ролика – не менее 15–20 секунд. Разберем вариант с роликом длительностью в 10 секунд. В таком видео у вас будет всего три кадра по две секунды и четыре секунды на заключительный кадр с самой важной информацией – названием бренда, контактами, логотипом, сообщением о специальных предложениях. В этом случае риск ошибиться значительно возрастает – есть большая вероятность, что вы не захватите внимание потребителя, не успеете повлиять на его эмоциональное состояние.

Поручите применить драматургические приемы

Определить требования к структуре и содержанию видеоролика помогут несколько приемов. Первый – рассказать законченную мини-историю. Если вы создаете короткое видео в рамках рекламной кампании, нельзя просто порезать полноценный продукт, который готовили, например, для показа на телевидении. Будет ошибкой взять отдельный кадр и демонстрировать его вместе с заключительным кадром.

Второй прием связан с первым. В рекламе композицию необходимо строить по законам драматургии. С героем должен произойти переворот – с плохого на хорошее, от проблемы к ее решению, от катастрофы к спасению. Через смену состояний персонажа вы сможете призвать покупателя к действию – выбрать именно ваш продукт.

Конечно, снимать полноценный фильм не придется. Историю можно рассказать через простую коллизию: персонаж устал – за него выполнили работу – он рад. Например, на помощь измученной хозяйке пришла современная бытовая техника. Еще вариант – девушка не знает, где выбрать необычное свадебное платье, обегала уже все ТЦ. Но в вашем магазине есть самый широкий выбор – она довольна.

Схема развития классических сюжетов

Третий прием – юмор. Если вам удастся заставить покупателя улыбнуться, вы свяжете свой бренд с положительными эмоциями, создадите позитивный ассоциативный ряд.

И последний прием – максимальный креатив. Сейчас восприятие потребителей перегружено огромным потоком информации, сквозь который сложно продраться. Поэтому реклама должна быть максимально необычной, непохожей ни на что другое. При этом от радикальных экспериментов нужно воздерживаться. Ведь реклама не должна отталкивать, вызывать отвращение и провоцировать негативные эмоции.

Какие принципы драматургии нужно соблюсти в рекламном ролике?

Чтобы зритель увлекся вашим видеоконтентом, ему должно быть все время интересно. Принципы драматургии как раз помогут решить эту задачу.

1. Эмоциональные горки. Действие в рекламе нужно развивать так, чтобы и персонаж, и зритель чувствовали себя на эмоциональных горках: беспокойство – облегчение, тревога – успокоение, страх – безопасность. Скорее всего, вы не успеете выстроить в ролике несколько таких поворотов, но хотя бы один, по-настоящему прочувствованный зрителем, увеличит шансы на успех.

2. Не вываливать главное сразу. Нельзя с самого начала в лоб сообщать потребителю то, что вы хотите до него донести, хотя есть большой соблазн так сделать, чтобы все успеть. Нужно создать интригу – поставить вопрос, проблему, но решение сразу не выдавать. Тогда зрителю станет интересно, что же будет дальше.

3. Действующее лицо. Абстрактная реклама срабатывает редко: зритель ей не сопереживает. А вот если в видеоролике действует персонаж, в котором человек узнает себя или просто ему интересен, процент вовлечения возрастает.

Структура видеоролика по законам драматургии

Зафиксируйте, что рекламное сообщение должно быть ярким, но не перегруженным

Когда решаете вопрос оформления, учтите, что надо соблюсти золотую середину: быть яркими и не перегрузить рекламное сообщение. Чтобы привлечь внимание, нужно менять фон, использовать контрасты. Например, ярко дать логотип компании на сдержанном фоне. Чтобы не перегрузить картинку, исключите мелкие детали, текст делайте без дополнительных элементов, например, засечек. Фразу стоит формулировать максимум из 4-5 слов. Большее количество, скорее всего, не запомнится.

Резюме

  • Оптимальная длина рекламного ролика – 15-20 секунд.
  • Рекламный ролик должен быть максимально креативным, ярким и законченным произведением.
  • Структуру ролика нужно выстраивать по законам драматургии: прокатить персонажа на эмоциональных горках и спрятать главное в конец, чтобы создать интригу.
  • Перегружать видео нельзя: нет – длинному тексту и мелким деталям.

Тут — осуществляем продажу товаров, разработку проектов, их ведение и обслуживание.

Работаем с профессиональным аудио / видео / световым оборудованием и технологиями digital signage.

0
1 комментарий
Борис Васильев

Нет сравнительного анализа вариантов:
1.Ролик по описанному сценарию, с биллингом в выбранном канале/каналах Х раз* 15 сек.
2.Стоп-кадр 4 сек., с текстом 4-5 слов + сайт/телефон (?), с биллингом в выбранном канале/каналах 4*Х раз* 4 сек.

И я не про экономию на изготовлении (она очевидна, но не столь важна, как возможная экономия на биллинге и на возможностях остановки/возобновлении рекламы в соответствиями с обстоятельствами бизнеса).

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 1 комментарий
null