{"id":13466,"url":"\/distributions\/13466\/click?bit=1&hash=891d339b00b86120568ea8e4296ded112a42876a976e2fd335004400f35cbd30","title":"\u0427\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"24bb823c-c595-5fc8-be0f-fba9e89237c2","isPaidAndBannersEnabled":false}
Статьи На Миллион

5 ошибок при ведении переговоров

70% менеджеров рассматривают предложение о зарплате как отправную точку, которая подлежит обсуждению. Цена и характеристики - все относительно. Избегай этих ошибок, чтобы получить больше от того, что ты хочешь.

Ошибка № 1: Поспешное завершение переговоров

Лучшие переговоры требуют времени. Если вы не собираетесь уступить и договориться заранее, чтобы быстрее прийти к результату, вам лучше освоиться и почувствовать себя комфортно в процессе.

Эрин Иган, бывший директор по стратегии и развитию бизнеса в Microsoft, поделилась с Гарвардской школой бизнеса, что переговоры - это "не спринт, и если вы не готовы к марафону, вы, скорее всего, не сможете закончить его очень хорошо".

Часто говорят, что тот, кто готов ждать дольше, обладает властью. Когда вы торопитесь, вы, скорее всего, уступите. Решите, что вы готовы отказаться от быстрого процесса, чтобы получить то, что вы хотите.

Ошибка № 2: Говорить все, что в конечном итоге не принесет вам пользы

Некоторые переговорщики считают, что подружившись с человеком, с которым они ведут переговоры, они перейдут на следующий уровень и укрепят доверие. Для этого некоторые совершают ошибку: отпускают самокритичные шутки или сбрасывают оборону в интересах построения дружеских отношений через уязвимость. Никогда не делайте этого.

Скотт Турман - автор книги "Stop Getting F*cked by Technical Recruiters", которая помогает людям в технологической сфере получить преимущество в переговорах о работе и зарплате, и он советует никогда не говорить рекрутеру ничего, что не идет вам на пользу.

Это становится сложным, если рекрутер (или человек на другом конце переговоров) задает компрометирующие вопросы. Турман говорит, что вы всегда можете отказаться отвечать на вопрос.

Убедитесь, что вы являетесь главным в изложении материала, и что вы никогда не говорите ничего, что может быть использовано против вас.

Ошибка №3: Не планировать заранее

Конечно, все идут на переговоры с примерным представлением о том, чего они хотят. Но чем более детально вы сможете продумать свой подход, тем лучше.

Недостаточно, например, иметь в голове общий диапазон ставок для переговоров с брендом о рекламном пространстве. В идеале у вас должна быть точная цифра с несколькими запасными вариантами, а также исследования или статистические данные, подтверждающие ее.

Тот, кто лучше подготовлен, скорее всего, выиграет переговоры.

Ошибка № 4: Не рассматривать условия переговоров с другой стороны

Конечно, вы подходите к переговорам с точки зрения того, чего хотите вы, и это кажется вам справедливым и правильным. Но что предлагаемые вами условия переговоров дают другой стороне?

Чем больше вы сможете проявить эмпатии и встать на место другой стороны, тем больше вы сможете идентифицировать себя с ней и убедить ее. Сделайте переговоры однозначно выигрышными для обеих сторон.

Создавать впечатление, что решение выгодно исключительно другой стороне, всегда будет выглядеть сомнительным (никто не любит соглашаться на то, что кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой), но думать только о том, что вы получите, также приведет к тупику.

Стремитесь найти лучший сценарий для всех участников, а не лучший сценарий только для вас.

Ошибка №5: Проявление отчаяния

Существует множество причин, по которым вы можете почувствовать отчаяние во время переговоров.

Возможно, вам действительно нужна работа или клиент, возможно, сделка имеет высокие ставки, а может быть, вам просто очень нужна победа.

Любая доля отчаяния должна быть скрыта. На самом деле, прежде чем приступить к обсуждению, займите как можно более нейтральное положение. Отчаяние показывает, что вы, скорее всего, уступите.

Подумайте об этом следующим образом: допустим, вы надеетесь подписать контракт с клиентом, и предлагаемая вами ставка составляет $10 000. Если вам действительно нужны деньги, вы не будете возражать против $7 500, потому что, по вашему мнению, $7 500 - это лучше, чем ничего. Но что может быть лучше 7500 долларов? Десять тысяч долларов.

Когда вы в отчаянии, вы, скорее всего, придете к выводу, который выгоден другой стороне больше, чем вам, потому что вы боитесь потерять сделку.

Отсутствие отчаяния также поможет вам замедлить процесс, чтобы не торопить переговоры и в конечном итоге не уступить.

Переговоры - это не только искусство, но и наука, и практика делает их совершенными. Относитесь к переговорам нейтрально, готовьтесь и успокаивайте другую сторону. Чем чаще вы ведете переговоры, тем лучше вы становитесь.

Если было полезно ставь лайк и делись с друзьями.

Больше полезной информации можешь найти в нашем телеграм-канале Статьи На Миллион

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null