Заказчик обратился ко мне, с просьбой увеличить количество заявок на продажу домов из клеёного бруса в городе Нижний-Новгород.
Что было предоставлено:
- Аккаунт в запрещенной сети с количеством подписчиков 40 человек.
- Различные презентации с проектами домов
- Видео про кампанию
- Регулярный постинг
Что было сделано:
- Был создан квиз с наводящими и утепляющими вопросами про характеристики дома на Marqviz
- Так же была сделана посадочная страница в тильде, с получением каталога "Лучших домов из клеёного бруса"
- Создано УТП, отличие от других конкурентов
- Аудит профиля (слабые и сильные места)
- Создание ментальной карты (Аватар ЦА, список конкурентов и их преимущества, воронка, список вопросов для квиз, возможные офферы)
Так как город небольшой тестировалась широкая аудитория (все) и аудитория по интересам связанных со строительство домов.
Как была выстроена стратегия:
- Изначально трафик велся на прогрев и узнаваемость кампании, это вовлечения на посты и просмотр видео про кампанию
- Далее с помощью аудитории выбирались следующие сегменты: люди просмотревшие видео 75-95% и люди, которые ставили лайки на посты, заходили в аккаунт и взаимодействовали с рекламой, им уже показывались креативы с возможностью скачать один из каталогов домов с планировками.
Какие цели использовались:
- Для большего охвата цель "вовлеченность на пост", дабы сегментировать аудиторию с помощью вовлечения
- Следующая цель для другого сегмента "просмотр видео", показывалась людям у которых большая вероятность просмотра видео, в последующем служит для сегментации аудитории по просмотрам
- Получение каталога, через посадочную страницу созданной на Тильда, цель "Конверсия"
- Трафик на квиз, с целью "Конверсия"
- А так же цель "моментальная форма" с возможностью получить один из каталогов домов с планировками
- Продвижение постов через приложение, на уже готовые дома и проекты
- "Сообщения" в директ для бесплатной консультации
Что зашло, а что нет?
Лучше всего себя показала "моментальная форма" на уже прогретую аудиторию, а так же квиз с получением бонуса на скидку.
Хуже всего показал себя "Сообщения в директ", за потраченные 700 рублей ни одного диалога.
Какие креативы были использованы?
Креативы создавались как статичные изображения, так и видео. По результативности показали себя одинаково
Результаты
- Рекламная кампания длилась 1 месяц
- Потрачено денег - 17.000 руб.
- Получено -заявок - 46, из них 18 потенциально теплых клиентов, которые хотят построить дом в этом году
- Средняя стоимость заявки - 370 рублей за потенциального клиента.
- Подписчики - за период рекламы на аккаунт добавилось 18 новых подписчиков
Итого
Рекламу свернули из за того, что для лучшего результата необходимо разработать более сложную стратегию с контекстной рекламой, качественно разработанным сайтом, а так же у заказчика закончились средства и он ждет заключение сделок с потенциальными клиентами.
Если понравилась статья, пишите комментарии, а если заинтересовал кейс, пишите мне в социальных сетях и я проведу для вас бесплатную консультацию, где расскажу точки роста для вашего бизнеса:
Телефон: +7(908)244-39-67