{"id":10776,"title":"\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u0443 \u0432 \u043e\u043a\u0435\u0430\u043d \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0451\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=10776&url=https:\/\/vc.ru\/acer_russia\/347915-acer-vypustila-pervyy-noutbuk-iz-pererabotannogo-plastika&placeBit=1&hash=368c351f012741e124bb4bc6c0b9b05d5e0f9033fab83ea5e301424877f73936","isPaidAndBannersEnabled":false}
Мофи Мофи

Кейс: Вложили весь бюджет в маркетинговый эксперимент во время кризиса. Первые результаты

С каждым годом получать новых клиентов все сложнее и дороже. Прежде эффективные рекламные каналы и кооперации в большинстве своем перестали быть окупаемыми.

В 2021 году мы столкнулись с такой ситуацией: 55% заказов в Mofy.life приходят от постоянных клиентов. Это хороший показатель. Но, чтобы расти, нужны новые клиенты. А их сложно мотивировать сделать первый заказ. Для этого следует отобрать фото, ознакомиться с конструктором. Люди отвлекаются, не хотят тратить свое время.

Нам важно было выйти за рамки и закрыть боль целевой аудитории. Так возникла идея маркетингового эксперимента.

О проекте

Мы решили дать возможность заказать одну фотокартину бесплатно.

  • Заказ занимает 5-7 минут, что решает основную проблему новых клиентов.
  • На схему “подарок” возлагали большие надежды по охватам и вирусности. Цель - быстро и недорого получить большое количество лидов и новых клиентов. Будут ли они в будущем пользоваться нашим сервисом - станет понятно только через время. Риск очень высок.

В проект вложили 100 тыс. грн. За эти деньги подарочный заказ смогут сделать 1 тыс. человек. Единственное условие - оплата доставки сразу. Это защита от любителей бесплатного.

Для нас это существенная сумма, особенно во времена кризиса и карантина. Но мы пошли Ва-банк.

В проект добавили фишку. Каждый желающий может сделать свой денежный вклад в проект. Как “подвесить кофе” в McDonalds, только “подвесить картину” в Mofy.life.

Рекламный бюджет отсутствует.

Вся надежда на поддержку блогеров, с которыми мы работали раньше и нативные упоминания от клиентов.

Первые результаты

За трое суток акции мы получили:

  • 700 заказов бесплатных картин;
  • 850 репостов поста с анонсом проекта;
  • 700 новых подписчиков в Instagram;
  • 4 обзора от блогеров и звезд с 400+ тыс. подписчиков;
  • 177600 – охват;
  • 3,7 тыс. грн взносов от клиентов для продолжения проекта, а это 37 бесплатных картин;

Стоимость нового клиента стала в три раза ниже. Будут ли они заказывать дальше, проверим через полгода.

Мы провели исследование и выяснили, что в США около 12% населения регулярно печатают фото через онлайн-конструкторы. В Украине – не более 0,05%.

Стремимся исправить эту ситуацию. Наша цель – 1,5 млн заказов в 2021 году.

Как закончится эксперимент и достигнем ли поставленной цели - расскажу в следующем посте.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как попасть в ЧС телефонных спамеров?

Реальная рабочая схема попадания в черный список телефонных спамеров. Сработала против спама от Совкомбанка, Альфа-банка, Дом.ру, Билайна, ремонта оконных рам, расчетных счетов для бизнеса и не только.

Ёлки, столы и другие опыты: как ищет точки роста цех, который строил стенды для выставок, а потом — столы для удалёнки Статьи редакции

Монолог предпринимателя о выходах из ситуации, когда спрос на твои основные продукты резко падает уже во второй раз за два года, а материалы не дешевеют.

Производство Stayhomedesk
Прими участие 1 февраля в бесплатном вебинаре «10 принципов успешной презентации»

1 февраля в 17:00 Бизнес-инкубатор ВШЭ проведет бесплатный онлайн-вебинар «10 принципов успешной презентации».

Как мы увеличили выручку в пять раз при помощи ИТ-решений

«Ойл Ресурс Групп» была маленькой компанией с ручным трудом и низкой эффективностью.

Мобильное приложение «Топливо» и маркетплейс ОРГ-Маркет

Как работает реферальная программа в Playgendary

30-40% принятых офферов — это рекомендации, которых мы получаем по 200-300 ежемесячно. Рассказываем, как пришли к такому результату.

Как изменить визуализацию, не изменяя при этом себе. PyDeck

PyDeck - библиотека Python с открытым кодом. Она позволяет с лёгкостью создавать гибко настраиваемые графики, гистограммы и другие средства визуализации данных. Всего за несколько минут и пару строк кода можно создать стильный график.

Meta начала искать покупателя для своего криптовалютного проекта Diem — Bloomberg Статьи редакции

Регуляторы с 2020 года настаивают, чтобы компания прекратила развитие проекта.

Как выделиться на рынке онлайн-трансляций: дизайн для Stream Park

Команда Логомашины разработала айдентику для крупнейшего в России организатора прямых эфиров.

С инфоцыганами все ок, и их клиенты не идиоты. И вот почему

Есть расхожее мнение, что инфоцыгане — это мошенники, которые дурят невинных граждан, научить ничему не могут, обещаний своих не выполняют, и гореть бы им в своем высокоэффективном аду. Ах, если бы все было так просто.

Приглашаем автоматизаторов тестирования в команду SberDevices

Салют, на связи команда SberDevices! Объявляем первый в году One Day Offer. На этот раз мы приглашаем автоматизаторов тестирования уровня Middle/Senior, которые специализируются на UI-тестах для девайсов на Android. Также ищем QA-инженеров по тестированию backend’а виртуальных ассистентов Салют. Работа ответственная и масштабная — вас ждут…

null