"Месяц назад я открыла языковую онлайн школу. Где искать студентов?"
Клиент: владелец школы иностранных языков Olga De Ramos.
Мою клиентку зовут Ольга.
Ольга - учитель с 20-и летним опытом обучения английского языка детей и взрослых. Живет в Китае более 15 лет и обучает детей в онлайне из множества разных стран.
Ольга пришла ко мне с вопросом:
“Относительно недавно я решила создать свою онлайн школу иностранных языков и хочу продвигать ее с помощью своего имени и Инстаграм. Я пробовала рекламу через кнопку “продвигать” в инсте, но не увидела никакого выхлопа.”
У Ольги уже были свои собственные ученики, которые приходили к ней по сарафану, но у других учителей, которых она пригласила работать в свою школу, все еще не было стабильного потока студентов.
Были поставлены 2 задачи:
1. Продвигать экспертный блог
2. Увеличить количество заявок на обучение в школу
Я расписала структуру привлечения клиентов в тетрадке (да нужно уже становиться такой же крутой и продвинутой - делать это в Маинд карте))
С чего мы начали?
Во-первых, я сделала анализ аудитории и конкурентов.
Так как это супер конкурентная ниша, нужно было выделяться среди остальных: к счастью, побеседовав с Ольгой, мы выяснили, что ее главные преимущества - это методы обучения детей. У нее есть специальные подходы в обучении и несколько законченных курсов о детской психологии.
Мы определились, что это будет нашим тузом.
Проведя анализ целевой аудитории, я выявила главные боли, желания и страхи родителей - и начала их активно применять в своих последующих рекламных кампаниях.
Во-вторых, перед тем как приглашать гостей в дом (вести клиентов в Инстаграм), нужно было его правильно упаковать:
Помогла клиенту создать визуал ленты
Написала контент план для постов и сторис
- Дала рекомендации о структуре написании постов
Сайт у Ольги был отлично упакован, поэтому мы решили вести основной трафик туда.
А теперь главное - рекламная кампания
Я начала делать тесты рекламы и искать лучшую связку:
тестировала аудитории (детальные, широкие), креативы, заголовки, цели фб.
Подготовила более 20 рекламных объявлений, часть из них покажу ниже:
Хочу напомнить, что Ольга из Китая, поэтому цена показана в Китайских юанях:
Стоимость за клик (потенциального клиента) - в среднем вышла 2.03CNY = 0.31$
Итоговый ROI нас не устраивал, цена за привлечения клиента была большая на мой взгляд.
Мы продолжили оптимизировать кампанию и улучшать показатели.
Я решила зайти через продающую статью:
Написала длинный лонгрид, в конце добавила все преимущества и призыв к действию - запись на пробный урок.
Результаты получились такие:
Что мы получили с этой рекламы?
- 237 человек перешло по ссылке
- Кликабельность 3,32%
- Стоимость за клик 0.4CNY = 0.06$
Это все техническая часть..
Какой результат принесла реклама моей клиентке?
- Несколько десятков живых целевых подписчиков, которые могут конвертироваться в клиентов в будущем
- Сформирован контент план на месяц для постов и сторис
- 237 потенциальных покупателей из них 14 человек записались на пробный урок и 4 оплатили.
ROI составил 2300%
Всего потрачено на рекламу на данный момент = 25.91$
Стоимость одних курсов по скидке = 12000 руб
И это только начало. Что еще нам предстоит сделать?
Увеличить бюджет на рекламу и масштабировать рекламную кампанию - что в итоге приведет еще к бОльшему увеличению покупателей. Так же продолжать активно вести свой экспертный блог в Инстаграм, для увеличения лояльных клиентов и конверсий в продажу.
P.S. Если вы хотите чтобы я провела вам бесплатную консультацию, взялась за ваш проект, привела больше потенциальных клиентов в ваш бизнес - пишите в Инстаграм @mariia.digital