Как рассчитать юнит-экономику: примеры и формулы для предпринимателей

Как рассчитать юнит-экономику: примеры и формулы для предпринимателей Привет, друзья! Сегодня разберем один из самых важных инструментов для понимания, сколько ваш бизнес зарабатывает с каждой продажи — юнит-экономику. Многие предприниматели запускают рекламные кампании, расширяют штат или даже увеличивают обороты, но не знают, приносит ли их бизнес прибыль на уровне каждой отдельной сделки. Давайте исправим это вместе. Что такое юнит-экономика? Юнит-экономика — это анализ финансовой эффективности на уровне одного клиента или одной продажи. Она позволяет понять, какой доход вы получаете после всех затрат на привлечение и обслуживание клиента. Почему это важно? Позволяет понять, прибыльный ли ваш бизнес. Помогает корректировать цены и бюджет на маркетинг. Выявляет слабые места в вашей бизнес-модели. Формула юнит-экономики LTV > CAC Где: LTV (Lifetime Value) — доход, который приносит один клиент за все время взаимодействия с вашим бизнесом. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. Простыми словами, каждый клиент должен приносить больше, чем вы потратили на его привлечение. Как рассчитать LTV? Формула: LTV = ARPU × Retention × GM ARPU — средний доход с одного клиента за месяц. Retention — время удержания клиента (в месяцах или годах). GM (Gross Margin) — маржинальность (чистая прибыль без учета затрат). Пример: У вас интернет-магазин. Средний чек — 3000 ₽, клиент возвращается 3 раза, маржинальность — 50%. LTV = 3000 × 3 × 0,5 = 4500 ₽ Как рассчитать CAC? Формула: CAC = Общие затраты на маркетинг / Количество привлеченных клиентов Пример: Вы потратили 50 000 ₽ на рекламу и привлекли 100 клиентов. CAC = 50 000 / 100 = 500 ₽ Пример расчета юнит-экономики LTV = 4500 ₽ CAC = 500 ₽ Итог: 4500 ₽ (доход) > 500 ₽ (затраты). Ваш бизнес работает в плюс! Почему LTV может быть меньше CAC? Неправильно настроен таргетинг. Низкая конверсия сайта. Высокие расходы на рекламу. Слабое удержание клиентов. Если LTV меньше CAC — это повод срочно пересмотреть стратегию! Что делать, если юнит-экономика "в минусе"? Оптимизируйте затраты на маркетинг. Улучшите продукт, чтобы повысить маржинальность. Внедрите программы лояльности для увеличения возвратов. Расчеты простые, но дают огромную ясность. Если хотите разобраться в юнит-экономике вашего бизнеса и получить персональные рекомендации, напишите мне в личку или оставьте комментарий под постом. Давайте сделаем ваш бизнес прибыльным! 🚀