{"id":13654,"url":"\/distributions\/13654\/click?bit=1&hash=7a7aa21667aefd656b6233efba962ecbef616dfd5ac100a493b4b5899b23ff1f","title":"\u041c\u044b \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u00ab\u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u043e\u0440\u00bb \u0438 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u00bb","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"32086418-934b-5de5-a4ef-6425a84c490a","isPaidAndBannersEnabled":false}
Кирсанович

Я — манипулятор

Моя задача — заставить незнакомого человека сделать то, что нужно мне или моему клиенту. Мне за это платят.

Я делаю это для того, чтобы продать этим людям какой-либо продукт и получить их деньги.

Я работаю с теми предпринимателями, которые делают хороший продукт на рынке. С помощью рекламы я информирую тех людей, для кого создан этот продукт.

В основе потребления лежит проблема. Манипуляции в маркетинге чаще всего заточены на боли человека. Например:

  • Выпадают волосы? Воспользуйся нашей восстанавливающей сывороткой.
  • Не можешь сдать квартиру? Сделаем косметический ремонт за 2 дня и увеличим стоимость аренды до 30%
  • Сайт плохо продаёт? Проведём аудит сайта, найдём проблемы и увеличим конверсию на 15% за одну неделю.

У нас десятки проблем, а у каждой — своя степень срочности. Модель осознания этих проблем называется «Лестница Ханта».

Есть небольшая проблема предпринимателей — у людей не всегда есть потребность. Например, поп-ит. Какую боль он решает? Казалось бы, никакую. Но по факту, он дает человеку ощущение причастности к социуму, тренда, людям. Он дает ему предпосылку для коммуникации.

Поэтому, продавая что-то, подумайте — какую потребность человека он решает. Пытайтесь копать глубже:

Женщина идет на массаж не для того, чтобы расслабиться, а для того, чтобы быть более выносливой в постели.

Бабушка покупает сервиз не потому что он красивый, а потому что так она будет больше времени проводить с близкими за чаепитием.

Манипулировать людьми — это искусство. Я занимаюсь этим с удовольствием, глядя на то как обе стороны получают необходимое для хорошей жизни. И это прекрасно.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null