{"id":13653,"url":"\/distributions\/13653\/click?bit=1&hash=fee89fe6174decc3f9a9e1cefc15dbde7d85d27279acdc112d63d4da4d5a0e3c","title":"\u0427\u0435\u043c\u043f\u0438\u043e\u043d\u0430\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e 100 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e!","imageUuid":"8c1166aa-ed4d-5964-8fea-818410a466e6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Evgeniia Vasyleva

Таргет для инвестиций. Или как я привлекла 15,6млн в рынок чая и кофе

Сегодня расскажу, как наладить поток заявок на инвестиции в кофе, используя всего два формата объявлений и не пролить при этом ни капли бюджета.

Введение

О бизнесе: производитель свежеобжаренного кофе, входящий в топ-3 онлайн-ритейлера по продаже кофе и чая на территории России. Продают зерновой, молотый кофе и капсулы. Есть линейка собственного чая.

Для тех, кто не знает, что такое онлайн-ритейлер. Это розничная онлайн-торговля. То есть данная компания занимается онлайн-продажей собственного кофе и имеет несколько офлайн точек (кофейни).

Необходимо было привлечь инвесторов в проект.

Вот какие условия предлагались:

✔ Размер инвестиций от 1 000 000р

✔ Срок от 3 месяцев

✔ Доходностью 36% годовых с обеспечением вклада в виде кофейного аппарата стоимостью от 900т.р. до 1,5млн рублей

ГЕО: Москва и Санкт-Петербург.

Подготовка к запуску:

Что я сделала в начале?

Разработала маркетинговую стратегию, в ходе которой:

1) Погрузилась и изучила проект

2) Изучила портреты ЦА

3) Расписала характеристики, преимущества и выгоды продукта

Все это помогло написать тексты и заголовки для рекламных объявлений☝

4) Сделала креативы

5) Выбрала площадку для посадки трафика - лид-форму и квиз

6) Настроила интеграцию с CRM Битрикс24

В инвестициях лучше всего работают креативы, где указываются:

  • Доходность
  • Окупаемость
  • Размер начальных инвестиций
  • И самое главное - продукт, куда инвестируются средства

Во всех проектах по инвестициям я использовала в качестве посадочной площадки - лид-форму или квиз. И то и то хорошо конвертит и дает качественные лиды.

Огромную роль играет отдел продаж. Мне в этом плане очень везло с клиентами, так как на всех проектах по инвестициям были очень крутые продажники. Цикл сделки обычно составляет от 1 до 3 месяцев, но в этом проекте он был равен 2 неделям.

Я еженедельно созваниваюсь с заказчиком/представителем отдела продаж, чтобы узнать качество лидов/количество проведенных презентаций, чтобы смотреть конверсию на каждом этапе воронки продаж.

Аудитории

В данном проекте, как и в других, я настраивала рекламу по системе, разработанной самим facebook - POWER-5.

Скрин из рекламного кабинета

Суть ее заключается в необычном подборе аудитории. Я объединяю широкую аудиторию без интересов, таргетинг наборы (аудитория по интересам), LaL 1-10% и ретаргетинг (посетители квиза или лид-формы). Таким образом не удается делать лиды до 40% дешевле, чем по “классической” механике.

Интересы тут всегда однотипные:

Все, что связано с инвестициями

И бизнес-интересы (с этой аудитории цена лида была самой низкой в начале)

Рекламные объявления (креативы)

Как я и говорила, тут работает классический подход)

ДОХОДНОСТЬ-ПРОДУКТ-ВЛОЖЕНИЯ

Результаты

В инвестициях стоимость заявки всегда выше среднего, так как аудитория дорогая и средний чек довольно высокий. Мы с клиентом рассчитывали на 700-800 рублей за лид, а вот, что в итоге получилось за 3 месяца нашего сотрудничества:

Я открутила более 300 000 рублей рекламного бюджета, с которых были закрыты сделки на общую сумму 15,6млн рублей: две на 1,3млн и по одной на 8 и 5 млн рублей. Средняя стоимость заявки составила 660 рублей.

Мы до сих пор продолжаем работу с клиентом, постепенно повышая бюджет на рекламу💥

Важно также обращать внимания на комментарии и реакции под рекламными постами, так как часто под ними оставляют токсичные комментарии, и обязательно следует их отрабатывать, чтобы не было негатива и просадки по лидам.

Вот вам пример такого экземпляра:

Таких “токсиков”, как правило, я сразу кидаю в бан)

Многие думают, что это финансовая пирамида или “кидалово” (как выражаются сами комментаторы), но хочу заверить, что тут все очень прозрачно и законно.

Спасибо, что прочитали этот кейс, надеюсь он будет полезен, а вы поддержите меня сохранениями и лайками.

С предложениями о сотрудничестве: Whatsapp или Telegram +79083251807

Также полезную и свежую информацию из мира рекламы в Facebook|Instagram читайте в моем Telegram-канале https://t.me/TargetPower_5

0
4 комментария
Сидор

«Многие думают, что это финансовая пирамида или “кидалово” (как выражаются сами комментаторы), но хочу заверить, что тут все очень прозрачно и законно» - раз уж решили нас заверить, готовы нести финансовую ответственность если ваш клиент перестанет выплачивать роялти  и тело кредита? 

Ответить
Развернуть ветку
Evgeniia Vasyleva
Автор

Я не работаю с финансовыми пирамидами, так как такие объявления не пропускает модерация фейсбук. В связи с этим работаю только с чистым и прозрачным бизнесом👌

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Илья Бочкин

🔥🔥🔥

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Илларион Солодов

Кампания была на CBO?

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
null