Таргет для инвестиций. Или как я привлекла 15,6млн в рынок чая и кофе

Сегодня расскажу, как наладить поток заявок на инвестиции в кофе, используя всего два формата объявлений и не пролить при этом ни капли бюджета.

О бизнесе: производитель свежеобжаренного кофе, входящий в топ-3 онлайн-ритейлера по продаже кофе и чая на территории России. Продают зерновой, молотый кофе и капсулы. Есть линейка собственного чая.

Для тех, кто не знает, что такое онлайн-ритейлер. Это розничная онлайн-торговля. То есть данная компания занимается онлайн-продажей собственного кофе и имеет несколько офлайн точек (кофейни).

Необходимо было привлечь инвесторов в проект.

Вот какие условия предлагались:

✔ Размер инвестиций от 1 000 000р

✔ Срок от 3 месяцев

✔ Доходностью 36% годовых с обеспечением вклада в виде кофейного аппарата стоимостью от 900т.р. до 1,5млн рублей

ГЕО: Москва и Санкт-Петербург.

Что я сделала в начале?

Разработала маркетинговую стратегию, в ходе которой:

1) Погрузилась и изучила проект

2) Изучила портреты ЦА

3) Расписала характеристики, преимущества и выгоды продукта

Все это помогло написать тексты и заголовки для рекламных объявлений☝

4) Сделала креативы

5) Выбрала площадку для посадки трафика - лид-форму и квиз

6) Настроила интеграцию с CRM Битрикс24

В инвестициях лучше всего работают креативы, где указываются:

• Доходность
• Окупаемость
• Размер начальных инвестиций
• И самое главное - продукт, куда инвестируются средства

Во всех проектах по инвестициям я использовала в качестве посадочной площадки - лид-форму или квиз. И то и то хорошо конвертит и дает качественные лиды.

Огромную роль играет отдел продаж. Мне в этом плане очень везло с клиентами, так как на всех проектах по инвестициям были очень крутые продажники. Цикл сделки обычно составляет от 1 до 3 месяцев, но в этом проекте он был равен 2 неделям.

Я еженедельно созваниваюсь с заказчиком/представителем отдела продаж, чтобы узнать качество лидов/количество проведенных презентаций, чтобы смотреть конверсию на каждом этапе воронки продаж.

В данном проекте, как и в других, я настраивала рекламу по системе, разработанной самим facebook - POWER-5.

Суть ее заключается в необычном подборе аудитории. Я объединяю широкую аудиторию без интересов, таргетинг наборы (аудитория по интересам), LaL 1-10% и ретаргетинг (посетители квиза или лид-формы). Таким образом не удается делать лиды до 40% дешевле, чем по “классической” механике.

Интересы тут всегда однотипные:

Все, что связано с инвестициями

И бизнес-интересы (с этой аудитории цена лида была самой низкой в начале)

Как я и говорила, тут работает классический подход)

ДОХОДНОСТЬ-ПРОДУКТ-ВЛОЖЕНИЯ

В инвестициях стоимость заявки всегда выше среднего, так как аудитория дорогая и средний чек довольно высокий. Мы с клиентом рассчитывали на 700-800 рублей за лид, а вот, что в итоге получилось за 3 месяца нашего сотрудничества:

Я открутила более 300 000 рублей рекламного бюджета, с которых были закрыты сделки на общую сумму 15,6млн рублей: две на 1,3млн и по одной на 8 и 5 млн рублей. Средняя стоимость заявки составила 660 рублей.

Мы до сих пор продолжаем работу с клиентом, постепенно повышая бюджет на рекламу💥

Важно также обращать внимания на комментарии и реакции под рекламными постами, так как часто под ними оставляют токсичные комментарии, и обязательно следует их отрабатывать, чтобы не было негатива и просадки по лидам.

Вот вам пример такого экземпляра:

Таких “токсиков”, как правило, я сразу кидаю в бан)

Многие думают, что это финансовая пирамида или “кидалово” (как выражаются сами комментаторы), но хочу заверить, что тут все очень прозрачно и законно.

Спасибо, что прочитали этот кейс, надеюсь он будет полезен, а вы поддержите меня сохранениями и лайками.

С предложениями о сотрудничестве: Whatsapp или Telegram +79083251807

Также полезную и свежую информацию из мира рекламы в Facebook|Instagram читайте в моем Telegram-канале https://t.me/TargetPower_5