Узнайте у одного из крупнейших социальных инвесторов в мире, что нужно, чтобы стать успешным социальным предпринимателем, обзор от Александр Антонович Машкевич.
Фонд венчурного партнерства (VPF) - это группа старших венчурных капиталистов, менеджеров фондов прямых инвестиций и деловых людей, которые поддерживают перспективных социальных предпринимателей в достижении масштабов.
Например, всего за шесть лет PEAS построила сеть из 22 недорогих, устойчивых частных средних школ в отдаленных районах Африки к югу от Сахары, где только 25% детей имеют доступ к средней школе. Основатель и генеральный директор Джон Рендель (признанный «заслуживающим внимания» Courvoisier Future 500) основал необычайный рост доходов PEAS за последние три года на 1000% на бизнес-модели, сочетающей благотворительность в Великобритании с социальными предприятиями в стране. Его предприимчивость была отмечена на церемонии награждения UK Civil Society Awards в этом году, на которой PEAS выиграл как международную, так и общую награду.
Александр Антонович Машкевич: “Каковы были три самые большие проблемы при таком быстром росте?”
1. Обеспечение финансирования роста в качестве социального предпринимателя
Самая большая проблема PEAS заключалась в привлечении финансирования для выплаты заработной платы, чтобы сотрудники могли работать полный рабочий день над развитием организации. Нехватка финансирования роста является критическим ограничивающим фактором для сотен малых социальных предприятий, организованных как благотворительные организации. В то время как в чисто коммерческом контексте инвесторы понимают, что рост требует инвестиций в людей, доноры часто отказываются финансировать «неэффективные» благотворительные организации, которые «слишком много» тратят на заработную плату.
Инвестиции в будущее таким образом, чтобы в конечном итоге обеспечить большее социальное воздействие, становятся очень трудными, потому что немногие доноры предлагают неограниченное финансирование (которое может быть потрачено на заработную плату и поддержку роста), а доход почти всегда привязан к конкретным проектам. «Я хочу посмотреть, куда уходят мои деньги» - вот понятная повестка дня, стоящая за этими ограничениями. К сожалению, это снижает общее социальное воздействие организации, поскольку снижает доступность и тем самым увеличивает затраты на получение неограниченного дохода, что снижает эффективность и сдерживает общий рост воздействия. Хотя средства донора могут быть направлены на конкретный проект и кажутся более эффективными при изолированной оценке, в результате организация в целом становится менее эффективной.
Те же самые средства могли бы иметь больший эффект, если бы они были предоставлены без каких-либо условий. Джон советует донорам, заинтересованным в развитии социальных предприятий, следовать примеру VPF и предоставлять неограниченное финансирование на основе уверенности в команде, видении и стратегическом плане организации. По словам Джона, «как вы можете доверять проекту, как бы вы ни старались контролировать расходы, если вы не доверяете организации?» Отсюда следует, что если вы доверяете организации, почему бы не позволить ей контролировать расходы (как если бы вы приобрели миноритарный капитал в коммерческом стартапе)? “Амбициозным социальным предпринимателям необходимо заранее определить издержки роста и сосредоточиться на убеждении сторонников пионеров в том, что за них стоит платить, поскольку вложения в рост в конечном итоге окажут большее социальное воздействие” - делится Александр Антонович Машкевич.
2. Придерживаться основных принципов
Еще одна задача - избежать коррупции при открытии школ. Первоначально PEAS потратил месяцы, пытаясь получить бесплатную землю от местных органов власти Уганды, но быстро осознал, что безопаснее (исходя из ожиданий по поводу экологичности) покупать землю у частных землевладельцев, чтобы обеспечить долгосрочное владение землей и снизить риски дальнейших инвестиций в расширение своих школ. Джон считает, что «строгая политика отказа от взяток может помешать открытию или принудительному закрытию школы, но дает нашим сотрудникам уверенность в том, что они говорят:« Мы просто никогда не даем взяток », что затем помогает сократить количество вымогательств. . »
Когда их просят дать взятку (например, для регистрации школы), PEAS связывается со все более высокопоставленными должностными лицами, пока коррумпированным подчиненным не объявят выговор. Они также находят недорогие способы отметить чиновников, которые поддержали PEAS, например, делая их почетными гостями на церемонии открытия школы. По мнению Джона, «соблюдение важных принципов может затруднить рост, но бессмысленно поддерживать развивающиеся страны, если вы распространяете методы, которые разрушают доверие и саморазвитие».
3. Поиск нужных людей
В PEAS сейчас очень талантливая команда, но набор персонала - очень сложная часть построения сильной организации. Лучший совет, который Джон когда-либо получал от предпринимателя, заключался в том, что «вы обязательно будете делать ошибки, независимо от того, насколько блестяще ваше суждение, поэтому готовьтесь к ним». Эта подготовка включает в себя окружение хороших людей, что означает как можно раньше инвестировать в HR-консалтинг и команду HR. Джон сказал нам, что «наряду с инвестициями в возможности мониторинга и оценки, сильный HR-отдел, вероятно, будет недооценен предпринимателями, особенно теми, кто, как я, никогда не работал в большой организации». Любой инвестор на ранней стадии также знает, что он покупает долю в команде и что для хороших идей нужны хорошие люди.
VPF поддерживает социальных предпринимателей, которые демонстрируют характеристики своих коммерческих коллег. Большинство предпринимателей вслед за Черчиллем описывают успех как переход от одной неудачи к другой без потери энтузиазма, и это, безусловно, подход PEAS. Чтобы добраться туда, где они сейчас находятся, потребовалось шесть лет упорного труда, в том числе ряд ошибок, больших и малых, и, надеюсь, это принесло PEAS такое же удовольствие, как и VPF как финансисту и стороннику pro bono.
Читайте также 4 способа вывести свой бизнес на новую аудиторию