Предприниматели часто начинают свой путь с глубокой страстью к своим идеям, готовы пожертвовать стабильной работой, сном и безопасностью. Хотя привлекательность финансового успеха, как у таких икон, как Ричард Брэнсон, Марк Кьюбан или Опра Уинфри, впечатляет, важно помнить, что предпринимательство - это не только о денежных выгодах.
Но что происходит, когда ваш бизнес финансово не процветает? Когда каждый день кажется борьбой за продажи, а финансовые отчеты вызывают дискомфорт? Многие предприниматели испытывают чувство недостаточности доходов, даже когда они успешны согласно статистическим стандартам. Это знакомое чувство можно испытывать даже превысив цели по доходам и увеличив доход от бизнеса в четыре раза.
Корень этой проблемы часто сложен. Далее мы рассмотрим пять общих финансовых проблем для предпринимателей и предложим стратегии их решения.
Проблема №1: Неправильная ценовая стратегия
Решение: Пересмотрите ваши цены
Многие предприниматели устанавливают цены, основываясь на рыночных тенденциях или личных представлениях о справедливости. Однако ценообразование должно базироваться на финансовой устойчивости вашего бизнеса.
Чтобы исправить это, поймите свои бизнес-расходы, налоговые обязанности, долги и желаемый доход. Ошибки в ценообразовании часто возникают из-за математических неточностей.
Вот формула и пример для вашей годовой цели по доходам:
(819,000 рублей + 6,370,000 рублей) / 0.7 = 10,270,000 рублей
Эта цифра - минимум, необходимый для покрытия расходов, выплаты зарплаты в размере 6,370,000 рублей и выделения 30% на налоги. Используйте это как основу для установления прибыльных цен.
Проблема №2: Нежизнеспособный продукт
Решение: Рассмотрите возможность поворота
Если ваш продукт непрактичен из-за высоких производственных затрат или отсутствия интереса со стороны потребителей, подумайте о повороте. Компании, такие как Yandex, Тинькофф прошли значительные изменения, чтобы достичь успеха.
Оцените жизнеспособность вашего продукта и предпочтения вашей аудитории. Если поворот лучше соответствует вашей аудитории, это может трансформировать ваш бизнес.
Проблема №3: Привлечение неподходящих клиентов
Решение: Определите вашего идеального клиента
Если у вас возникают трудности с продажами или преобразованием потенциальных клиентов, возможно, вы привлекаете неправильную аудиторию. Пересмотрите профиль вашего идеального клиента, основываясь на реальных, осязаемых людях.
Анализируйте своих существующих клиентов, проводите интервью и согласуйте все маркетинговые усилия с вашим профилем клиента. Эта ясность критически важна для эффективной целевой аудитории.
Проблема №4: Отсутствие отслеживания финансов
Решение: Внедрите еженедельные обновления отчетов о денежном потоке и доходах
Управление финансами требует четкого понимания денежного потока и дохода. Отслеживайте оба, чтобы покрыть немедленные расходы и оценить долгосрочную устойчивость.
Регулярно обновляйте свои финансовые отчеты и сотрудничайте с вашим бухгалтером для точной отчетности.
Проблема №5: Изменение вашего отношения к деньгам для финансового успеха
Достижение определенного финансового рубежа не автоматически приносит финансовую безопасность. Исследования показали, что значительное богатство часто влечет за собой новые проблемы, включая чувство изоляции и беспокойство о его влиянии на детей.
Чтобы справиться с этим, сосредоточьтесь на изменении вашего отношения к деньгам. Принимайте позитивный настрой, как советует Мари Форлео: "Возможности для дохода не иссякают" или "Всегда можно найти новые способы для заработка." Это изменение помогает сосредоточиться на генерации дохода, а не на страхе финансовых потерь.