Reels — относительно новый формат контента, который вызвал неоднозначные реакции. У кого-то Reels привели новых подписчиков и стали основным способом повышения охватов. Для других Reels стали головной болью, потому что нет понимания, что снимать и зачем.
На самом деле, если правильно использовать Reels, можно значительно повысить не только охваты, но и продажи. Разбираемся, как могут работать Reels в бизнес-аккаунтах.
Что такое Reels?
Reels — это аналог Tik-Tok. Так как продолжительность роликов всего 30 секунд, ваша задача — быстро захватить внимание аудитории и донести смыслы — развлечь, продать или объяснить. Если мы хотим продавать, в конце ролика призываем к целевому действию.
Кажется, невозможно что-то продать за 30 секунд, однако практика продающего контента в Tik-Tok доказывает обратное. 30 секунд — оптимальная продолжительность видео, чтобы донести нужные смыслы и ценности. Потенциальный клиент не устает смотреть ролик и не переключает внимание на другой контент. А еще алгоритмы самого Instagram сейчас активно поддерживают формат Reels.
Преимущества Reels
Этот контент остается в вашем аккаунте надолго. Reels работают на привлечение аудитории месяцами, тогда как Stories «живут» сутки. Reels можно добавлять в Stories и в ленту, то есть один ролик будет «работать» на ваш аккаунт трижды.
Reels, как и Tik-Tok, попадают в ленту по интересам, у них есть собственные охваты и рекомендательная лента. Это значит, что с помощью Reels можно привлекать новую аудиторию, запускать рекламу.
В Reels работают shopping tags — товарные метки. Вы можете отметить внутри Reels любой элемент как товар и указать цену. Если пользователя интересует товар, он кликает по ссылке, попадает на страницу товара и может оформить заказ, перейдя на сайт. Получается, продающий элемент встроен непосредственно в контент. Вам остается только подключить эту опцию.
Reels отлично запускают продажи. Если у людей сформирована потребность и они уже ищут решение, то продающие Reels прекрасно справятся с превращением такой аудитории в клиентов.
Что снимать
В Reels, как и в Stories, и в других видеоформатах, хорошо заходят «залипательные» видео, которые хочется репостить. Первое, что приходит на ум: подборки красивых фото, ускоренные видео, цитаты, музыкальные ролики. Многие пошли этим путем и увеличили охваты, но как показывает практика, из такого контента приходит нецелевая аудитория.
Если вы ведете Инстаграм, чтобы получать клиентов, нужно ориентироваться не на охваты, а на ваш продукт. Студентам Академии МАЭР мы всегда говорим: прежде чем решить, что выкладывать в Reels, вернитесь к особенностям своего бизнеса и целевой аудитории. Видео должно соответствовать ее интересам и вашему продукту.
Контент, который можно использовать в Reels бизнес-аккаунта:
- отрывки из экспертных видео;
- презентации товаров;
- инструкции, лайфхаки;
- тестирование товара;
- внутренние процессы;
- обзоры;
- анонсы мероприятий;
- юмор, связанный с бизнесом.
В Reels нужно заходить, пока алгоритмы Instagram поддерживают этот формат и конкуренция не так высока. Исследуйте интересы ваших клиентов, тестируйте идеи. Если что-то не сработало, меняйте тактику.