Что общего между ухаживанием за женщиной и поиском персонала? – если хочешь добиться результата, нужно понимать, что подходы бывают разные, и универсальных методов не существует.
Как в большинстве своем действует зрелый, опытный муж, который ищет женщину? – один раз пригласил на свидание, и если получил отказ, не впадает в страдания. Понимает, что «на 10 девчонок по статистике 9 ребят», а значит, в другом месте найдет «ту самую», «свою», которая «будет заинтересована именно в нем» и т.д.
Как поступает молодой, не опытный юноша? – он не понимает слова «нет» и в некоторых случаях не мытьем, так катаньем добивается своего.
А как бы себя повел опытный мужчина, если бы внезапно по статистике на 10 девчонок стало 15 ребят? – как в Китае, например.
Смог бы он позволить себе свою философию «моя женщина найдется сама»? – маловероятно. Более настойчивые разберут всех, включая глупых, некрасивых и прочих со всеми возможными недостатками.
(накидайте мне в комменты за сексизм :))
Логично? – вроде да.
А что мы видим в подходах к найму? – образно говоря, мужчины со стажем не заметили, что у нас наступил Китай с его балансом девчонок и ребят, и к поиску сотрудников по прежнему подходят со старыми методами.
На днях разговаривал со старым клиентом, который пожаловался на то, что не может долго закрыть вакансию. Начали разговаривать о показателях – сколько просмотров вакансии, сколько откликов, сколько собеседований и тут выяснили, что отклики, в общем-то есть, но на собеседование не доходят.
Я спрашиваю:
- А ты их доводишь до собеседования? Звонишь? Напоминаешь? Процесс как выстроен?
- Нет, не считаю это нужным – если человек не заинтересован, то какой смысл тянуть его насильно?
Между строк читаем старую мантру про «звездочку, с горящими глазами…»Ну, что могу сказать? – будешь так носом крутить, окажешься среднестатистическим китайцем, который остался без жены просто потому что женщин в полтора раза меньше, чем мужчин.
И в подтверждении этой мысли вчера услышал потрясающую историю: в Москве сейчас некоторые работодатели уже НЕ приглашают соискателей на собеседование к себе в офис, а спрашиваю: "где вам удобнее было бы встретиться?" и сами едут на встречу в то место, куда скажет соискатель!По квартирам в гости, конечно, никто не ходит, но, условно, в кафе возле дома соискателя провести встречу по той причине, что соискателю так удобно – сейчас становится нормой.
Как думаете – с чего бы вдруг такая смена поведения?
Ответ в начале моего повествовали: осознали, что баланс девчонок и ребят изменился. И пора бы перестать вести себя как опытный муж, который не желает тратить калории на то, чтобы бегать за женщиной. Приходится помолодеть и вспомнить, как бегал за девчонками в 18 лет.