{"id":14284,"url":"\/distributions\/14284\/click?bit=1&hash=82a231c769d1e10ea56c30ae286f090fbb4a445600cfa9e05037db7a74b1dda9","title":"\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043d\u0446\u044b \u0441 \u0441\u043e\u0431\u0430\u043a\u0430\u043c\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

22 окт 2021 22.10.2021

Кейс - таргет в Instagram для магазина корейской косметики. 83 добавления в корзину по 119,7₽. Продажи - на 45 900₽

Привет, меня зовут Дарья Волчкова. Я таргетолог с опытом работы более 1,5 года. Я занимаюсь увеличением количества заявок, а соответственно и продаж с помощью таргетированной рекламы Instagram, Facebook и Вконтакте.

Клиент - магазин корейской косметики в Санкт-Петербурге. Конкуренция в этой нише большая. Поэтому важно понять, кто основные сегменты покупателей товара и для каждого персонализировать предложение. Опыт с магазинами корейской косметики на тот момент у меня уже был и неоднократный. Однако, в тех проектах был только профиль инстаграм и другая стратегия. Тут же был сайта и мы использовали все его преимущества.

Вводные данные:

магазин корейской косметики в Санкт-Петербурге
сайт, но с довольно долгой загрузкой и неудобной формой для покупки
высокая конкуренция, среди других таких же магазинов
Основная акция, которую мы использовали - "покупай по оптовым ценам". При покупке от 2000₽ - скидка 15%
При покупке от 3500₽ - скидка 25%.

Цель - увеличение продаж на сайте с помощью таргетированной рекламы. Снижение цены за добавление в корзину.

Стратегия:

Рекламу решили вести на сайт. Чтобы догонять пользователей брошенными корзинами и увеличить конверсию в покупку. Однако, т.к. профиль также активно велся - заявки поступали и туда. Сначала была протестирована оптимизацию под покупку, однако конверсия была низкая. Клиенту даны рекомендации по оптимизации сайта. Поэтому реклама запускалась на цель конверсии под оптимизацию - добавление в корзину.

Аудитории, которые тестировались:

прямые интересы (корейская косметика, косметика)
косвенные интересы (СПА, салоны красоты)
широкая аудитория без интересов
узкие интересы (крем, маска для лица и т.д.)

Лучше всего сработали косвенные интересы. У них была самая низкая цена за добавление в корзину.

Примеры рекламных макетов:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"61487779-78b8-5d3c-8d35-429b3263cd55","width":1080,"height":1080,"size":83840,"type":"png","color":"94c39d","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b8a29271-e579-57bb-a249-043817c762b0","width":1080,"height":1080,"size":106011,"type":"jpg","color":"e9e3dd","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0c478b20-09f8-5d46-a266-24e43f61fff6","width":1280,"height":1280,"size":167425,"type":"jpg","color":"e9ebeb","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3b72a3de-2d78-50bc-a051-0bdae972eaae","width":1280,"height":1280,"size":232293,"type":"jpg","color":"ece7e7","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9eeb3631-fc1c-55d1-a5a1-318efa4271a8","width":1280,"height":1280,"size":158595,"type":"jpg","color":"373633","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ebe877f2-a5e3-5159-b074-10f229f55dd9","width":1280,"height":1280,"size":186394,"type":"jpg","color":"d2ac9c","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3f6f87a6-3a91-599d-9daf-1a8fc4d2b1c0","width":720,"height":716,"size":65584,"type":"jpg","color":"c08b8a","hash":"","external_service":[]}}}]

Результат:

Потрачено - 9 935,2₽

Добавлений в корзину - 83

Средняя цена за добавление в корзину - 119,7₽

Всего покупок - 19

Итого: продажи на 45 900₽

Скриншот из рекламного кабинета

Контакты для связи:

Instagram (direct)

89 показов

4.1K открытий

{"id":840252,"url":"https:\/\/vc.ru\/u\/840252-darya-volchkova","name":"\u0414\u0430\u0440\u044c\u044f \u0412\u043e\u043b\u0447\u043a\u043e\u0432\u0430","avatar":"b2d835b9-e946-522f-8412-6f8b5c0d4fe8","karma":9,"description":"\u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 3 \u043b\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0440\u0443\u0431\u0435\u0436\u043e\u043c, 60+ \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432. \u0414\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0441 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439 \ud83d\udd25 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u043c \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u043a. Inst: @target.dasha @vds.agency.target","isMe":false,"isSubscribed":false,"isNotificationsEnabled":false,"isShowMessengerButton":false,"isShowSubscribe":true,"hasBadge":false,"badgeType":null,"badgeUuid":null,"badgeUrl":null,"hasVideoAvatar":false}

2 комментария

Екатерина Куделина

23.01.2022

А если нет сайта, а только инстаграм, то получится эффективно настроить? С какой целью вы бы повели?

Ответить

Развернуть ветку

Дарья Волчкова

3.02.2022 Автор

Тогда цель сообщения в Директ - чтобы заинтересованный - оставлял заявку сразу в Директе.
А те, кто пока не готов - подписывался.

Но тут необходимо думать над оффером. Хорошо подойдёт, например, подбор косметики под тип кожи девушки косметологом.

Ответить

Развернуть ветку

Написать комментарий...

-1 комментариев

Раскрывать всегда