Открытие бизнеса на маркетплейсе является привлекательным вариантом для многих предпринимателей, так как это позволяет им расширить свою клиентскую базу и увеличить прибыль. Однако, чтобы успешно вести бизнес на маркетплейсе, необходимо понимать концепцию точки безубыточности и уметь ее рассчитать. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты точки безубыточности, а также приведем примеры расчета этого показателя для бизнеса на маркетплейсах.
1. Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности - это объем продаж, при котором выручка от продаж полностью покрывает все затраты на производство или закупку товаров, оплату услуг маркетплейса и прочие операционные расходы. Иными словами, это тот момент, когда предприятие начинает работать без убытков, но и без прибыли.
2. Как рассчитать точку безубыточности для бизнеса на маркетплейсе?
Для расчета точки безубыточности нам необходимо знать следующие данные:
- Затраты на закупку товара (C);
- Расходы на логистику и хранение товаров на складе маркетплейса (F);
- Комиссия маркетплейса за услуги (M);
- Постоянные операционные расходы (O);
- Цена продажи товара (S).
Формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом:(C + F + M + O) / (S - M)
3. Пример расчета точки безубыточности
Давайте рассмотрим пример расчета точки безубыточности. Предположим, что вы закупили товар на сумму 100 000 рублей. Расходы на логистику составили 20 000 рублей, комиссия маркетплейса - 15%, а постоянные операционные расходы составляют 10 000 рублей в месяц. Ваш товар продается по цене 1 500 рублей за единицу.
(100 000 + 20 000 + (15% от 120 000) + 10 000) / (1 500 - (15% от 1 500))
Подставляя значения в формулу, получаем:
(168 000 / 1 275) = 131,4 единиц
Таким образом, для достижения точки безубыточности вам необходимо продать 131,4 единицы товара. Это позволит покрыть все ваши затраты и начать получать прибыль.
Плюсы расчета точки безубыточности включают:
– Возможность определить объем продаж, необходимый для покрытия всех затрат и начала получения прибыли.– Помощь в определении оптимального уровня цен на товары, при которых предприятие будет получать максимальную прибыль.– Выявление слабых мест в бизнес-модели и возможность их корректировки для повышения эффективности работы.
Минусы расчета точки безубыточности могут включать:
– Необходимость наличия точных данных о затратах и продажах для проведения расчета.– Сложность прогнозирования будущих продаж и затрат из-за различных факторов, таких как изменение спроса, конкуренция и т.д.– Невозможность учесть все возможные сценарии развития бизнеса и изменения внешней среды.
Sellmonitor - сервис аналитики маркетплейсов