Привет! Меня зовут Максим Авдеев, я основатель Q-Platform и я расскажу, как мы помогаем сформировать рынок открытого банкинга в России.
Перед тем, как основать стартап, несколько лет я был частью компании Qiwi. До Qiwi был продактом в Яндекс и Майкрософт. Работая как на стороне корпорации, так и на стороне венчурного фонда/стартапа, я видел несовершенства в процессе интеграции больших компаний с внешними решениями. Это долго, дорого, не всегда безопасно. Сказывается разный стиль мышления по ту и по другую сторону, разные аппетиты к риску, разная процессная культура.
Банкам нужны крутые проекты, монетизация клиентской базы, быстрая интеграция внешнего продукта на инфраструктуру банка. Финтех-компании интересует как быстро и дешево запустить продукт. При этом одни не могут без других.
Так, понимая боли обеих сторон, в 2016 я основал проект Q-Platform.
Как работает платформа
Наша платформа – это Open Banking сервис, который позволяет традиционным банкам интегрировать финтех-решения с помощью API, а финтех-компаниям – выходить на новые рынки и взаимодействовать по мультибанковской модели.
Чем мы занимаемся? Банкам мы продаем финтехи как сервис, финтехам банки как сервис. В формате двустороннего маркетплейса - стоим посередине, ускоряя интеграцию и снижая риски.
Например, мы интегрировали сервис по распознаванию документов для SBI Bank. Сначала у банка была потребность в распознавании паспортов для снижения операционных издержек. Со своей стороны мы доработали функциональность сервиса по распознаванию шифрованием, что позволило обеспечить дополнительные внутренние требования по безопасности. Позже SBI Bank решил добавить новый тип документов для распознавания - бухгалтерская отчетность. При этом банк получает единую точку доступа и доработки для подключения распознавания новых типов со стороны банка не требуется.
Из дочки Qiwi в свободное плавание
В 2018 году мы победили на ключевом финтех-конкурсе России – Finopolis и получили грант Банка России на развитие модели Open Banking. В 2019 году мы дважды отмечались уже мировым финтех сообществом – участвовали в Finovate – в Лондоне и Европе, получили высокие оценки профессионалов рынка.
В 2019 же году мы поняли, что факт того, что мы 100%-ная дочка Qiwi ограничивает наше развитие. В целях было развиваться по мультибанковской модели и дополнить платформу стратегическим игроком с репутацией, способным дать помимо денег новую ценность.
Поступило несколько запросов. Мы могли выбирать.
Летом 2021 году в разгар пандемии мы закрыли третий инвестиционный раунд и привлекли к развитию проекта SBI Holdings – глобальный фонд японского происхождения, основанный в 1999 году как SoftBank.Нас скрупулезно и всесторонне проверили, досье на каждого, психологическое профилирование, оценили групповую динамику, посмотрели код, контрактинг, правовые ноу-хау. Оценили высоко.
Планы по развитию
Сейчас наши цели - это масштабирование продаж и продукта, выход на международный рынок. Мы открыты новым стратегическим партнерствам в решении большой, трансформирующей рынок, задачи.
Моя задача как фаундера – дальнейшая децентрализация проекта - передача управления молодым талантливым ребятам, снижение своего веса в принятии решений. Гибко и сбалансировано – чтобы обеспечить сплав молодости и опыта. Мне нравится как идет процесс.