Growth Tracking: как спринтами из недели в неделю, прорабатывая ограничения, добежать до поставленных целей?
Growth Tracking — это система работы с фаундерами и командой проекта, в которой growth tracker помогает осознать ключевое на данный момент времени ограничение, подсветить его команде и сфокусировать ее на его преодолении.
🤔 Снова какой-то консалтинг? Нет. Чтобы в этом окончательно убедиться, давайте посмотрим, с чего все начинается.
Каждый бизнес на пути своего развития хотя бы раз проходил через нечто подобное: вроде все делаем, но двигаемся как-то медленно. Когда объективно халтуришь с точки зрения производительности, вопросы обычно не возникают, но в случае, если действий много, а приближения к намеченным целям не происходит, явно необходимо что-то менять. Ключевой вопрос: что конкретно?
Обычно, подобные ситуации возникают по одной из двух причин.
Притупляется взгляд. Казалось бы, как фаундер может не понимать, что конкретно не так с его бизнесом в моменте? Он же фаундер — кто, если не он, будет видеть, где чинить? Все так, но никто не отменял операционку и большой пласт управленческих решений, куда ему приходится погружаться на ежедневной основе — со временем объективный взгляд на процессы начинает притупляться.
Требуется экстра-компетенция. Экспертиза фаундера, как и команды в целом, не безгранична. Между простым и сложным мозг интуитивно всегда выбирает понятное, поэтому первично в случае каких-либо изменений силы начинают направляться туда, где есть экспертиза и осознание происходящего. Наименее компетентные участки, как правило, откладываются на потом и со временем начинают блокировать собой вроде бы выстроенные и работающие процессы.
Из кейсов Grow Global VC:
буквально неделю назад общались с командой, вовлеченной в технически сложный продукт, при этом не имеющей в команде CTO. Все бы ничего, если бы у кого-то из фаундеров был технический бэкграунд, но его нет, и команда довольно жестко на этом тормозит. Продукт интересный, могли бы быстро расти, но не растут. Всерьез о том, что отсутствие CTO в команде и есть сейчас ключевое ограничение значимого роста — фаундер не задумывался до общения с нами.
Таким образом, в подобных ситуациях и появляется необходимость в growth tracking — профессиональном внешнем взгляде на происходящее в бизнесе. Задача трекера — благодаря своей насмотренности, внешней по отношению к команде позиции найти ключевое ограничение в бизнесе и сфокусировать участников на его расшитии за счет выстроенной системы работы с гипотезами. Как следствие, где фокус, там и рост — возникает максимум пользы и ценности.
Трекерская методология, а также насмотренность самого трекера в совокупности оказывают влияние на рост бизнеса, повышая тем самым его капитализацию. Это не менторинг, консалтинг или коучинг. Это — системная фокусировка на ограничениях в разных точках бизнеса. Помимо трекинга, в акселераторе Grow Global VC мы помогаем командам для проработки ограничений внедрить такие инструменты как кастдев, формулирование ценностного предложения, системная лидогенерация и многое другое, а также предоставляем готовые фреймворки.
Спринтами из недели в неделю, результатами, пусть и небольшими, трекер держит команду в тонусе, не давая ей возможности расслабляться и закрываться от не желаемых задач. В таком ритме добежать до поставленных целей, с одной стороны, становится проще (появляется внешний взгляд), но с другой сложнее (существенно увеличиваются скорости) — выдерживают не все, но те, кто выдержали, обычно оказываются на несколько голов выше и сильнее.