Развернуто отвечу на оба вопроса. Разбег связан с разными условиями работы с потенциальным клиентом.

Когда обращаются частные специалисты, брокеры или риелторы - тут в основном работают с горячим трафиком и остальных клиентов не ведут или ведут ограниченное время, т.к. обычно нет ни времени ни ресурсов.

Если же работаю с компанией, там сильно больше рычагов. Всех Лидов классифицируют, отрабатывают по степени готовности к покупке и тех, у кого более долгая перспектива. Кто на перспективу, там могут просто загрузить в базу рассольщик и дожимают письмами и спецпредложениями год и более, конверсия из таких клиентов тоже есть и работа эта автоматизирована.

С этим и связано в том числе. Плюс, конечно, страна, ценовой сегмент, вид объекта, от всего этого тоже зависит.