1146 заявок за сезон: как мы снизили стоимость сделки с 14 000 до 1 500 рублей

Компания "ПАРКМЕБЕЛИ" с 2010 года специализируется на продаже садовой мебели для загородных домов и летних кафе. В 2013 году они запустили интернет-магазин parkmebel.com, расширив географию продаж по всей России.

Основной ассортимент включает:

Целевая аудитория - мужчины и женщины 35-54 лет со средним и высоким доходом, заинтересованные в качественной мебели для дома и дачи.

Когда "Парк Мебели" обратились к нам, их онлайн-бизнес столкнулся с рядом проблем:

Команда пыталась решить эти проблемы самостоятельно, но без профессиональной поддержки добиться желаемых результатов не удавалось.

Наша цель была ясна: вывести онлайн-продажи "Парк Мебели" на новый уровень. Для этого нам предстояло:

Решение

Этап 1: Перенос сайта на 1С-Битрикс

Подготовительные работы

Процесс переноса

Результаты

В итоге мы получили не просто перенесенный, а фактически новый сайт - более функциональный, удобный в управлении и с улучшенным пользовательским опытом. При этом нам удалось сохранить все наработанные позиции в поисковых системах.

Было

Стало

Этап 2: Техническая и SEO-оптимизация

Маркетинговые исследования

Техническая оптимизация

Ускорение загрузки сайта:

Настройка файлов для поисковых систем:

SEO-оптимизация

Улучшение мета-тегов и заголовков:

Оптимизация внутренней перелинковки:

Улучшение контента:

Яндекс – рост видимости в поисковых системах

Google

Маркетинговая оптимизация

Результаты

Эти меры привели к значительному улучшению технических показателей сайта и его видимости в поисковых системах. Сайт стал работать быстрее, а пользователи начали получать более релевантную и полезную информацию. Кроме того, благодаря маркетинговой оптимизации, мы смогли существенно повысить конверсию и улучшить пользовательский опыт.

Этап 3: Оптимизация рекламных кампаний

Анализ и планирование

Маркетинговые исследования

Оптимизация и настройка

Работа со ставками и таргетингом:

Создание новых рекламных объявлений:

Результаты

Наша работа привела к значительному улучшению показателей:

Эти улучшения не только повысили эффективность рекламных кампаний, но и позволили «Парк Мебели» получать больше качественных лидов при меньших затратах, значительно улучшив общую рентабельность бизнеса.

Результаты и польза для заказчика

Наша работа принесла впечатляющие результаты:

Отзывы и комментарии

«Результаты превзошли наши ожидания. Особенно впечатляет рост органического трафика и количества заявок. Снижение стоимости сделки в 9 раз — отличный показатель эффективности проделанной работы». — Наталья, руководитель «Парк Мебели»

«Новая система управления сайтом значительно упростила нашу работу. Теперь мы можем уделять больше времени клиентам». — Алиса, менеджер по работе с клиентами

«Увеличение количества заявок с сайта заметно повлияло на нашу работу. Это напрямую связано с ростом продаж». — Игорь, менеджер по продажам

Дальнейшее сотрудничество

Наше сотрудничество с "Парк Мебели" не заканчивается на достигнутых результатах. Мы разработали комплексный план дальнейшего развития, который охватывает несколько ключевых направлений.

В первую очередь, мы продолжим работу над улучшением SEO-показателей. Это включает регулярный мониторинг и корректировку стратегии, а также расширение семантического ядра и создание нового контента. Параллельно с этим мы будем постоянно оптимизировать рекламные кампании, основываясь на данных аналитики, и разрабатывать новые посадочные страницы для повышения конверсии.

Особое внимание мы уделим улучшению пользовательского опыта. Планируется работа над улучшением юзабилити сайта и внедрение персонализации контента для различных сегментов аудитории. Это позволит сделать взаимодействие пользователей с сайтом более комфортным и эффективным.

Одним из ключевых направлений развития станет выход на новый сегмент HoReCa. Мы разработаем стратегию выхода на этот рынок, создадим специализированный раздел на сайте и разработаем программу лояльности для дизайнеров интерьеров. Это откроет новые возможности для роста бизнеса "Парк Мебели".

Не менее важным аспектом будет развитие PR и брендового продвижения. Мы разработаем PR-стратегию для повышения узнаваемости бренда, будем генерировать инфоповоды и экспертный контент для публикаций в медиа, а также обеспечим участие компании в профильных мероприятиях и выставках.

Наконец, мы уделим внимание развитию присутствия "Парк Мебели" в социальных сетях. Будет разработана стратегия ведения социальных сетей, создан и опубликован контент, ориентированный на целевую аудиторию. Также планируется работа с лидерами мнений и инфлюенсерами в сфере дизайна интерьеров.

Все эти шаги направлены не только на закрепление уже достигнутых результатов, но и на открытие новых возможностей для роста бизнеса «Парк Мебели». Мы уверены, что реализация этого комплексного плана позволит расширить целевую аудиторию и укрепить позиции компании на рынке садовой и уличной мебели, обеспечив стабильный рост и развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.

Заключение

Кейс «Парк Мебели» наглядно демонстрирует, как комплексный подход к digital-маркетингу может трансформировать бизнес. Благодаря тщательному анализу, стратегическому планированию и последовательной реализации нам удалось не просто решить существующие проблемы, но и вывести компанию на новый уровень развития.

Ключевыми факторами успеха стали:

Результаты проекта — рост продаж на 40%, увеличение ROMI до 7494% и снижение стоимости сделки в 9,3 раза — говорят сами за себя. Однако мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем работать над дальнейшим развитием и масштабированием бизнеса «Парк Мебели».

Этот кейс подтверждает, что даже в высококонкурентной нише можно добиться выдающихся результатов, если применять комплексный подход к цифровому маркетингу, основанный на данных, и постоянно адаптироваться к изменениям рынка и потребностей аудитории.