{"id":10770,"title":"\u0410\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043a\u0443\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 ","url":"\/redirect?component=advertising&id=10770&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=9dc6fb76f44860054ba925b62f60718bafc31c9d79b65dbd7800f065f8fab83b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Мария Ерманова

Как бизнесу продавать в Инстаграм в 2022 году?

Я достаточно часто общаюсь с предпринимателями и знаю, что многие имели опыт постинга красивых картинок, которые не принесли продаж бизнесу. Самостоятельно предприниматель занимался этим или делегировал специалисту - пользы нет. Но если не это нужно делать, то что?

Продвижение в Инстаграм, SEO, листовки - это маркетинг. Важно понимать именно его, а не особенности площадки.

Работа над продвижением бизнеса в Инстаграм должна начинаться с анализа ЦА (Целевая аудитория - потенциальные покупатели). Не ограничивайте анализ рамками Инстаграм! Абстрагируйтесь от этой площадки, анализируйте всех потенциальных покупателей. Пропустим в нашем списке этап погружения в бизнес, он идет по умолчанию и без него качественная работа НЕВОЗМОЖНА.

«Да все я знаю о своих клиентах».

А вот и нет. Мои клиенты достаточно опытные бизнесмены, но все равно удивляются, получая результаты анализа. То, что клиенты говорят вам и то, что они думают - разные вещи. Анализ ЦА состоит из их мыслей, а не из слов. Этот этап определяет всю дальнейшую работу.

Когда о своих клиентах вы уже все знаете, следует тщательно проанализировать конкурентов, наложив на них результаты анализа ЦА. Важно понимать, что ваши конкуренты - это те, кто продает тем же людям. Если у вас магазин одежды , например, в Омске, то вашими конкурентами являются интернет-магазины (WB, ламода, алиэкспресс) в том числе. Сразу же выполняется SWOT-анализ (слабые, сильные стороны, точки роста).

Далее следует проработать продуктовую линейку. Как клиентам удобнее знакомиться с продуктами? Как они должны быть разложены? Нужны ли Ваши продукты клиентам в таком виде. Не рекомендую пропускать этот пункт, поскольку плохая продуктовая линейка = плохие продажи.

Случай из практики: у моей клиентки бренд пошива комплектов на выписку. Наполнение комплекта изначально меня смутило, я стала расспрашивать клиентку почему именно эти вещи в комплекте. Ответ был краток: «потому что так делают конкуренты». Моя клиентка, как и большинство бизнесменов, далека от маркетинга, поэтому мы и работаем. На первом же этапе анализа ЦА стало понятно что нужно клиентам, а на дальнейших этапах мы поняли как это продать.

И только после всех этих этапов создается контент для площадки, в который вплетается ядро бренда. Почему красивые картинки не работают? Потому что только аналитика покажет нужны они или нет, какими они должны быть и что на них должно быть написано.

Та же ситуация и с рекламными макетами. Хотите тратить бюджет максимально эффективно и получать с рекламы не только подписчиков, но и клиентов? Анализируйте.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
«Сгоревшая» мечта о финансовой свободе

Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.

Гендиректор Activision Blizzard Бобби Котик объяснил сотрудникам сделку с Microsoft — это шаг к созданию метавселенной Статьи редакции

Он заявил, что компания за 31 год создала сообщества из сотен миллионов игроков. Следующий шаг — объединить эти сообщества.

Работа только для взрослых: чем занимается кавист и как им стать

Кавист — это специалист по вину и другим видам алкоголя, который работает в торговом зале. Он управляет поставками и размещением товара на полках, а еще консультирует покупателей: помогает выбрать лучшее. Мы решили рассказать о том, как устроена профессия и где учатся на кависта. А в конце — парочка полезных советов по выбору вина для всех…

Креативные индустрии будут расти по плану

В РСПП обсудили проект Плана по реализации Концепции развития креативных индустрий, подготовленного Министерством культуры РФ с участием Комитета по интеллектуальной собственности и креативным индустриям и Федерации креативных индустрий.

Российские акции на Мосбирже упали на 6,5%: такого падения за день не было с начала пандемии, больше всех задело банки Статьи редакции

Индекс ещё упадёт, но затем будет «бурный отскок», считают эксперты.

Образование, путешествия и благотворительность: на что тратились россияне в новогодние каникулы

Новогодние праздники — один из самых расточительных периодов года. Аналитики CloudPayments выяснили, какие категории товаров были самыми популярными в онлайне с 31 декабря по 9 января.

Сооснователь Nginx Игорь Сысоев покинул компанию Статьи редакции

В заявлении он объяснил, что теперь будет проводить больше времени с семьёй и друзьями.

Цены на Wildberries с айфонов выше, чем на компьютере или андроиде

Торгуем на маркетплейсах. Вчера с удивлением обнаружили, что один и тот же товар выводится с разными ценами: на компьютере и андроиде - та цена, которую устанавливали мы, на айфонах - на 5-15% дороже.

Microsoft объявила о планах купить разработчика игр Activision Blizzard за $68,7 млрд Статьи редакции

Акции игровой компании выросли на 38% на премаркете на фоне новости.

Банкомат «Тинькофф» не засчитал $5000

Ох, и не думал я, что буду просить помощи тут...

Банки Wall Street ожидают более агрессивных действий от ФРС

В США за последние 40 лет потребительская инфляция достигла угрожающих значений

null