Самыми популярными площадками, конечно же, являются Вайлдберриз и Озон. Лучше начать работу с обоими маркетплейсами сразу.
Приоритетно акцент ставить на WB, что обычно и делают и новички, однако может быть такое, что Озон качнет вас лучше. На Вайлдберриз преобладает женская аудитория, но тут нужно смотреть на категорию. Например, раздел одежда на Озон имеет также хорошие показатели, и продажи постоянно идут. Иногда даже чуть-чуть с перевесом, чем на Вайлдберриз, причём, и реклама эффективнее, и продажи поинтереснее, и цена выше. Wb с учётом скидки постоянного покупателя даёт цену на 15-20% ниже, чем у своего конкурента, но все равно на Озоне берут лучше. Поэтому надо и туда и туда выходить. Озон тоже активно набирает обороты и развивает различные категории: одежда, аксессуары, обувь и др.
Как продвинуть свои товары на маркетплейсе?
100% на начальных этапах нужно закладывать бюджет на рекламу. Без неё уже никак не продвинуться. Конечно, первую партию можно продать через самовыкупы, то есть через друзей, товарищей, знакомых, но это самый быстрый вариант. Таким образом можно накопить первые продажи и положительные оценки и отзывы. А вот товар без отзывов продаваться не будет. За первый месяц нужно по максимуму, быстро раскачать оборачиваемость карточки. Потому что, если карточка будет оборачиваться в течение 30 дней со старта продаж, то Wb будет отдавать предпочтение другим, более популярным продуктам.
Поэтому тут такая история: если смотреть в сторону маркетплейсов, то нужно сразу понимать, что это будет отнимать ресурсы, определённые денежные и физические усилия. Но спустя определенный период, преодолев все сложности, зарабатывать на маркетплейсах будет легко.
Главное поддерживать остатки и контролировать, по возможности продвигать их. Это как бизнес-проект: вы открываете магазин, вкладываете средства, и постепенно он раскручивается, и через 3 года у вас уже есть аудитория людей, которые ходят, покупают, им не надо ничего напоминать. Также и здесь, только для начала нам нужно сделать карточки популярными, вложиться в их продвижение. А затем нужно будет просто загружать достаточное количество товара на склады и контролировать общий процесс.
⚡ Хочешь выйти в ТОП на Wildberries и Ozon? Смотри мои закрытые уроки! Бесплатный доступ для подписчиков: https://t.me/kovaloleg_bot