Как сделать собственный проект и перейти из найма в свободное плавание?

Вначале немного расскажу о себе. Моя специализация — продакт-менеджмент, и я больше 10 лет проработал топ-менеджером в «Яндексе», «Сбере» и «Тинькофф». Последний год занимаюсь двумя своими проектами, где я сооснователь — это школа ИТ-специалистов Productstar, маркетплейс запчастей Parts Auto, а также мобильное приложение для разбора автомобилей на запчасти Expert Parts Auto. Помимо этого, я помогаю советами многим крутым командам. У меня есть канал в Телеграм, где я пишу интересные кейсы и советы по продакт-менеджменту, подписывайтесь

Отчего мне не сиделось в кресле топ-менеджера, и я решил заняться своими проектами? Как перейти из найма в собственный бизнес? Мне часто задают такие вопросы. Почему бы не поделиться опытом, подумал я, и написал этот текст.

Сразу оговорюсь, что я не рассматриваю карьеру и собственные проекты как взаимоисключающие активности. Можно строить карьеру и параллельно запускать свои пет-проджекты. Также можно сделать что-то свое, а потом снова продолжить карьеру, и наоборот. Такие переходы дают разноплановый опыт, помогают сочетать экспертизу и высокий уровень внутренней мотивации.

Один мой знакомый сказал, что свой бизнес не для него, так как нравится получать зп два раза в месяц на карточку. Разделяю эту точку зрения, однако есть и минусы. Один из них - “стеклянный потолок” роста. Это когда ты работаешь долгое время на одном уровне иерархии и ЗП, и как бы ты ни старался, у тебя не получается вырасти. Я видел много таких людей в соседних подразделениях, работая по найму. Однажды я понял, что достиг потолка, и кажется даже, его ощущал физически. Это создавало у меня внутри чувство обиды и фрустрацию. Я видел как соседние люди растут очень легко, и уже совсем отчаялся, думал, что я менее талантлив, чем они. Но потом неожиданно появился новый проект внутри той же компании, и благодаря нему я вырос сразу на два уровня. Также я решал проблему “потолка” переходом в другие компании на более высокие позиции. Однажды я заметил, что предложений о работе много, но интересные мне позиции появляются редко, и такие переходы больше зависят от удачи, чем от моих усилий и профессионального уровня. Я осознаю, что те переходы и тот рост, которые у меня получились, тоже во многом обусловлены везением, хотя я и молодец, что оправдал доверие работодателей своим профессионализмом и результатами. Многим хорошим людям не так везет, и они годами сидят на одной позиции в ожидании роста, занимаясь работой, которую уже переросли в профессиональном плане, либо растут очень медленно.

Со временем я осознал, что мои компетенции очень широкие, я могу решать управленческие, продуктовые и бизнес задачи любого уровня сложности. Защищаю инвестиции, собираю команду, запускаю продукт, настраиваю монетизацию, масштабирую бизнес, вытаскиваю большие команды из кризисных ситуаций. Я задумался, если я строю продукты и бизнесы для других людей, почему бы не делать то же самое для себя?

Я с 2005 года читаю книги успешных предпринимателей. Мне кажется, я прочитал их все. В какой-то момент у меня появилась возможность не только читать, но и общаться с известными предпринимателями по рабочим моментам, и конечно, я интересовался, как они добились успеха, чтобы узнать секретный ингредиент, о котором не пишут в книгах. Но никакой волшебной кнопки мне найти не удалось.

Есть предприниматели вроде Тинькова или Воложа, кто построил огромные компании с нуля. Они вдохновляют, но многим людям кажутся какими-то нереальными. Про их успех всегда можно сказать, что до такого уровня дорастают единицы, и шансы слишком малы, чтобы реально в это верить.

В то же время есть обычные ребята, кто работал рядом, а потом поменял свою жизнь в корне. Например, мой знакомый дизайнер был уволен из корпорации, что подтолкнуло его создать свою компанию. И эта корпорация закупает у него же как у подрядчика на миллионы рублей ежемесячно. Еще один мой знакомый был продакт-менеджером в банке, потом ушел в стартап, а потом сделал крупную ферму по выращиванию авокадо в Турции. Такие истории вдохновляют. Почему я тоже так не могу сделать?

Представьте, что вы получили годовой бонус 1 млн рублей. Что сделаете с деньгами?

95% людей купят машину или вложатся в ипотеку. Знаю многих людей, кто уже владеет хорошими долями в перспективных стартапах, но предпочитает не вкладывать излишки денег в рост бизнеса, а покупать вещи. Соблазн повысить свое качество жизни здесь и сейчас очень велик.

Хорошо, допустим у вас уже есть две квартиры и две машины, и вы снова получили годовой бонус 1 млн рублей.

Большинство купит валюту, либо вложит деньги в недвижимость или фондовый рынок. Эти инструменты наиболее популярны и рекомендуются специалистами по инвестициям как наиболее безопасные. Я их все протестировал, и в лучшем случае получил прибыль ноль. Кстати недавно еще и налоги прилетели за акции, на которых я ничего не заработал.

Остается вариант открыть бизнес. Этот путь сложный и непонятный. С другой стороны, книжки по инвестициям советуют вкладывать в то, что хорошо знаешь. А я лучше всего знаю, как делать онлайн-продукты.

Много приходят за советами по идеям стартапов, которые “на хайпе”. Например, авто по подписке. Не стоит обращать внимания на хайп, и слепо копировать такие идеи. Как правило, продукты, которые хорошо себя чувствуют в финансовом плане, не привлекают так много внимания. Обращайте внимание не на рыночную оценку и поднятые раунды, а на показатель прибыли. Следите за новыми нишами, которые возникают в результате технологических и рыночных сдвигов, посмотрите на B2B и подписочные продукты. Я бы советовал брать идеи, которые вы сможете легко протестировать, не вкладывая больших денег на старте и с самого начала думать про юнит-экономику.

Идей в воздухе витает много, но действительно хорошую придумать не так просто. На это могут уйти месяцы и годы. Когда мне приходит новая идея, я обычно делюсь ей с женой. Если жене идея тоже кажется хорошей, то можно рассказать друзьям и коллегам. Если все говорят, что идея классная, то можно сделать прототип продукта и показывать его пользователям. Если они оценили, то идти к потенциальным участникам команды и инвесторам. Обычно говорят, что из 10 стартапов выстреливает 1. Когда я начинал, то внутренне рассчитывал на такую конверсию, и думал, что буду запускать проекты, пока какой-нибудь не выстрелит. Но на моем опыте из 2 собственных продуктов, которые я стартовал, оба превратились в живые компании и отлично растут.

Из очевидных: нужно иметь много знакомых, чтобы находить сотрудников, инвесторов и партнеров.

Из неочевидных: работа с воронкой привлечения, финансовые модели, презентации.

Я очень жалею, что не умею программировать. Но сейчас много zero-code решений. Например, недавно собрал партнерскую программу “Приведи друга” на Wordpress за пару дней.

Универсального ответа здесь нет. Финансовой стабильности на начальном этапе не будет. Я бы советовал следующее:

• Начинайте с пет-проджектов, которые можно делать параллельно с основной работой. Вы можете тратить по часу в день, чтобы делать что-то свое. Главное здесь - порядочно относиться к основному работодателю. Бывает такое, что человек на основной работе расслабляется и начинает где-то пропадать. Такое никто не будет терпеть. Также не стоит слишком выпячивать свои пет-проджекты. Бывает, что у компаний, на это аллергия. Возможно у вас получится дорастить пет-проджект до готового продукта и какой-то небольшой выручки, и смысл перехода в этом случае сведется к дальнейшему масштабированию, а не к запуску с нуля. Поясню, что я имею ввиду. Обычно от идеи до первых продаж проходит 1-2 года. А от идеи до момента, когда вы сможете сами себе платить адекватную зарплату - 4-5 лет. На любом из этапов может что-то не получаться или получаться не сразу, это нормально, как и в любом сложном деле.
• Создайте финансовую подушку. Как я уже упомянул, вам нужны деньги на жизнь как минимум на 1-2 года, и это если вы переходите в уже работающий продукт, с выручкой. На запуск с нуля запасайте денег на 3-4 года.

С внешними инвестициями всегда очень сложно, и на старте я бы про них советовал не думать. Задача - в рамках имеющегося бюджета сделать что-то, что можно будет начать продавать, и на вырученные от продаж деньги развиваться. Есть такой термин бутстрэппинг. Буквально - подтягивание за ремешки обуви. Работая по найму, мы делаем задачи по бизнес-процессу, в лоб. Надо лендинг - идем заказывать дизайн в отделе дизайна, не задумываясь, что разработка лендинга нам обойдется в месяц времени и 500 тыс рублей. Работая на себя, у нас нет лишних денег, поэтому идем в тильду и делаем лендинг за полчаса своими руками. Так и со всем остальным. Бывает, что все-таки без затрат не обойтись. Например, я не умею делать качественный дизайн и мобильные приложения. Эти работы приходится заказывать. Если мало денег - можно попросить знакомых сделать подешевле. Если денег совсем нет, можно предложить долю в проекте в обмен на помощь. Таким образом, вы можете запустить продукт и начать его продавать в рамках любого начального капитала, хоть за 0 рублей, хоть за 200 тыс руб, хоть за 1 млн рублей. Все зависит от того, какой суммой вы располагаете и готовы рискнуть, чтобы проверить вашу идею.

Если вы когда-нибудь нанимали людей, работая в крупной компании, это здорово, но найм в стартап происходит совершенно иначе. Что в первую очередь интересует большинство людей, когда они ищут работу? Доход и его стабильность. Это как раз то, чего нет в стартапе. Известный бренд, чтобы получить респекты друзей. Этого тоже нет в стартапе. Развитая культура, которая позволит прокачать профессиональные навыки. Этого тоже нет. Есть только идея. Поэтому вы сможете привлечь только тех людей, кто поверит в вас и вашу идею. По сути вы ищете не сотрудников, а единомышленников и партнеров.

Не хочу рисовать воздушные замки. Переход из найма в свободное плавание - это непросто. Нужна поддержка семьи, хорошая финансовая подушка, и запас мотивации. Моя цель - дать объективную картину, чтобы каждый сам принял для себя решение, а не убеждать всех в каком-либо пути.

Но я уверен, что активная жизненная позиция - это правильно. Делать свои проекты можно на любом этапе профессионального развития. В начале они могут наполнять CV, в котором пока ничего нет, и помогать устроиться на оплачиваемую работу. В середине - стать отдушиной, которая поможет расширить кругозор и переключиться с рабочей рутины. На синьор уровнях - дать новые возможности и перспективы.

У меня есть канал в Телеграм, где я пишу интересные кейсы и советы по продакт-менеджменту, подписывайтесь