966.695₽ для Шоурума шёлковых пижам при общих затратах 99.914₽

Моя задача как таргетолога увеличить прибыль Шоуруму, сделать от 5 заказов каждый день.

Бюджет на рекламу в день 4000₽

Какие были трудности в самом начале? Плохо велась посадочная страница Инстаграмма, а основная масса людей с рекламы переходили именно по Аватару. Сайт плохо адаптирован под телефон, слишком много действий человеку нужно совершить для покупки.

В качестве УТП было:

• 10% скидки на первую покупку

• Бесплатная доставка по МСК

• персонализированная вышивка на пижамах

В качестве основной посадочной страницы был сайт primrose-homewear.ru

После проведения анализа и создания стратегии было принято решение тестировать основные цели оптимизации:

• конверсия

• сообщение в Директ

• продажи по каталогу

• посещаемость точек

Цель продажи по каталогу проявила себя хуже всего, было принято решение ее отключить. Остальные цели оптимизации проявляли себя достаточно хорошо. Цель «посещаемость точек» настраивалась на 4 близ лежащих гео ( дабы собрать покупателей из других шоурумов, радиусом 7м )

Цель «сообщение» запускалась реклама на людей которые хотят сделать подарок на др или годовщину.

Цель «конверсия» запускалась на все остальные аудитории с веб событием: добавление товара в корзину, отправка заявки на сайте, добавление в список желаний.

Реклама запускалась и тестировались на все сегменты аудиторий, которые были прописаны с самого начала сотрудничества. Лучше всего сработали такие аудитории как:

• невесты

• друзья людей у которых день рождения

• годовщина

• люди которые интересуются люксовыми брендами одежды.

Реклама запускалась только на Москву и М.О Так же по мимо сохранённой аудитории была собрана тёплая аудитория на тех кто:

• добавлял товар в корзину

• завершал покупки на сайте

• взаимодействовали с рекламой и писали смс в Директ

• клиентская база

На основе всей тёплой аудитории была создана look-alike аудитория до 3%. Данная аудитория так же показала хорошие результаты.

Было сделано в общей сложности 50 креативов как в видео формате так и статичные, создавались крео для плейсмента ленты и сторис. В местах размещения тестировали как Фейсбук так Инстаграм. Лучшие показатели были у Инстаграм плейсмент сторис.

так же каждую неделю по запущенным рекламным компаниям, клиенту отправлялся отчёт ⤵

Средний чек на покупку 11.000₽

Итоговый Результат
• Было приведено - 98 лидов по цене 1019₽ ( прошлый месяц цена была ~1700) Самый дешёвый Лид - 803₽

Было выполнено 57 продаж на общую сумму - 966.695₽ Цена продажи - 1752 ( прошлый месяц было ~2500 ) Окупаемость рекламы - 867.53%

Работу с заказчиком продолжили.

Таргетолог: Ким Мария Инстаграм: