Привет! Меня зовут Аня и я таргетолог. Хочу поделиться своим опытом по привлечению целевых подписчиков и записей на услуги косметолога. Поехали:)
О проекте:
Ко мне обратился косметолог с просьбой привлечь целевую аудиторию в блог и получить заявки на услуги. Алёна только переехала в Тюмень, поэтому задачей также было оживить аккаунт и повысить узнаваемость в новом городе.
1. Аккаунт @kosmetolog_nesterenko.a: 684 подписчика на старте работы
2. Бюджет 8000₽/месяц
3. Настройка только на Тюмень.
4. Только один клиент в новом городе.
Задачи:
- оживить аккаунт;
- увеличить количество подписчиков;
- создать первый поток клиентов.
Процесс работы:
1. Анализ рынка и конкурентов, исходя из брифа клиента.
2. Анализ блога клиента — были даны рекомендации по изменению шапки профиля, хайлайтов, по ведению сторис во время рекламы.
3. Составление майнд-карты с выявлением трех групп аудиторий и их болей.
4. Под каждую категорию аудиторий были созданы макеты — по 3 на каждую группу, по итогу 9 креативов.
5. Послы выявления рабочих тезисов каждые 5-6 дней добавляли новые макеты с рабочими тезисами, тем самым увеличивались охваты и количество заявок в директ.
Целевая аудитория:
Женщины:
- 18 — 23
- 24 — 34
Интересы:
- Красота;
- Косметология;
- Губная помада;
- Салоны красоты.
Запуск:
Первую часть макетов тестировали неделю, на основе самых рабочих делали последующие партии. Одна из групп оказалась в проигрыше (дорогой клик и низкая кликабельность), ее полностью исключили. Сосредоточились на двух основных, которые указаны выше. Итого за месяц протестировали 25 макетов.
Нашли рабочие тезисы и масштабировали их. Этот макет стал самым успешным с CTR 4,76% и кликом 5₽.
Всего затрат получилось:
Итоги:
- +271 подписчиков за месяц;
- Всего кликов 1120;
- 62 заявки по 127₽, из них 7 записей на общую сумму 49 000₽. Окупили бюджет в 6 раз!
- Стоимость подписчика выходила 34₽;
- Средняя цена клика 6₽;
- Велись ежедневно сторис, были добавлены Reels, часто выкладывались посты.
Мои контакты для связи:
Telegram @iwwash
Instagram @iwwashina